मार्क मैककॉर्मैक और आईएमजी की कहानी से सबक

वित्तीय करियर में उल्लेखनीय एथलीटों में मार्क मैककॉर्मेक नामक एक पूर्व कालेजी गोल्फ खिलाड़ी थे। एक वकील के रूप में प्रशिक्षित होने के बाद, उन्होंने अंततः आधुनिक युग के प्रोटोटाइपिकल एजेंट के रूप में खुद को स्थापित किया, इस व्यवसाय में क्रांतिकारी बदलाव किया। जबकि काल्पनिक जैरी Maguire कथित तौर पर उस नाम की फिल्म में चित्रित किया गया था एक और वास्तविक जीवन एजेंट पर आधारित था, मार्क McCormack यकीनन ढालना सेट।

उनकी प्रमुख अंतर्दृष्टि: शीर्ष एथलीट अपने संबंधित गेम खेलने की तुलना में वाणिज्यिक सुझावों और निजी दिखावे से काफी अधिक कमा सकते हैं।

1 9 50 के दशक के अंत में सबसे लोकप्रिय गोल्फर के साथ शुरुआत में उन्होंने इस रणनीति को शानदार ढंग से निष्पादित किया।

बाद में, अपने ग्राहकों के लिए सहायक सेवाएं जोड़ने के बाद उन्हें एक वित्तीय सेवा सहायक कंपनी बनाने और एक प्रमुख वित्तीय सेवा फर्म के साथ आश्चर्यजनक रूप से एक तरफा सौदा करने से अपनी क्षमताओं को बढ़ाने के लिए प्रेरित किया।

मार्क मैककोरमैक और आईएमजी:

मार्क मैककॉमक का जन्म शिकागो में 1 9 30 में हुआ था। विलियम एंड मैरी में एक कॉलेजिएट गोल्फर के रूप में, वे वेन फ़ॉरेस्ट के नाम से अर्नोल्ड पामर नामक प्रतिद्वंद्वी के साथ मैत्रीपूर्ण रहे। येल लॉ स्कूल में स्नातक होने के बाद, उन्होंने एक क्लीवलैंड लॉ फर्म के साथ एक पद संभाला।

1 9 60 में, मार्क मैककॉर्मेक ने आर्नोल्ड पामर के लिए व्यावसायिक सुझावों पर बातचीत करने के लिए अपनी स्वयं की फर्म, इंटरनेशनल मैनेजमेंट ग्रुप या आईएमजी का गठन किया, जो पहले से ही गोल्फ में न केवल प्रमुख आंकड़ों में से एक बनने का रास्ता था, लेकिन पूरे खेल की दुनिया पामर की ओर से अपने काम के लिए प्रचार पाने के बाद, क्लीवलैंड स्थित आईएमजी जल्द ही अन्य खेलों में एथलीटों के लिए हाई-प्रोफाइल एजेंट बन गया और अभिनेताओं और गायकों जैसे मशहूर हस्तियों के लिए भी।

समय के साथ, गोल्फ और टेनिस टूर्नामेंट, बर्फ शो, कॉन्सर्ट और अन्य कार्यक्रमों के संगठन और प्रसारण को शामिल करने के लिए इसके संचालन में विस्तार हुआ।

मार्क मैककोरमैक व्यापक रूप से आधुनिक स्पोर्ट्स मार्केटिंग के अग्रणी के रूप में मान्यता प्राप्त है। विशेष रूप से, वह और आईएमजी कई शीर्ष व्यावसायिक एथलीटों के लिए आय का प्रमुख स्रोत, वेतन या पुरस्कार राशि से उनकी कमाई को ग्रहण करने के लिए वाणिज्यिक विज्ञापन बनाने में पीछे हटने वाले थे।

एक एजेंट के रूप में आईएमजी के कार्य के लिए एक सहायक के रूप में, मार्क मैककॉर्मेक ने कहा कि पारिवारिक कार्यालय की शैली निजी वित्तीय प्रबंधन सेवाएं समय के साथ ही, आईएमजी ने इस कंपनी के ग्राहकों के रूप में सिर्फ पेशेवर एथलीट और मनोरंजन करने वाले कॉर्पोरेट अधिकारियों और अन्य अमीर व्यक्तियों को आकर्षित करना शुरू कर दिया।

McCormack सलाहकारों का निर्माण

2000 में, मैककॉमैक एडवाइजर्स के निर्माण के साथ मार्क मैककोरमैक ने एक बड़ा तख्ता बना दिया, जिससे कि वित्तीय सेवाओं में प्रवेश बहुत ही आकर्षक हो सकता है। उन्होंने आईएमजी के परिवार कार्यालय डिवीजन के निवेश सलाहकार और निवेश प्रबंधन क्षमताओं को अपग्रेड करने में मेरिल लिंच की सहायता की सूची बनाई थी।मेरिल लिंच खातों को अपने ग्राहकों के साथ देने की सरल दृष्टिकोण को खारिज करते हुए मैककॉमक ने एक संयुक्त उद्यम बनाने पर जोर दिया। सेलिब्रिटी बाजार में प्रवेश करने के लिए कई वर्षों तक बेताब हो रहे वरिष्ठ मेरिल लिंच कार्यकारी के साथ बातचीत करते हुए, मैककॉमम को पता था कि वह एक कठिन सौदा ड्राइव कर सकता है

जैसा कि नाम का सुझाव दिया गया है, मैककॉमक एडवाइजर्स मैकेरॉमक के लिए बहुत अनुकूल हैं, जो आईएमजी को आईएमजी ओवरहाउंड लागत के साथ मेरिल लिंच के साथ राजस्व का असंगत हिस्सा प्राप्त करते हैं। 2002 में, मेरिल लिंच ने अपना शुद्ध घाटे में और आईएमजी को शुद्ध लाभ के लिए उद्यम से वापस लेने का विकल्प अपनाया।

मेरिल लिंच के कार्यकारी ने इस सौदे को चुनौती दी थी, उसके बाद से इस काम के कारण आंशिक रूप से नौकरी खो दी थी। मार्क मैककॉर्माक 2003 में मृत्यु हो गई।

सफलता में सबक

आईएमजी की कहानी बताती है कि एक व्यवसाय के भविष्य का रास्ता एक एकल, प्रारंभिक, हाई-प्रोफाइल की सफलता की कहानी पर मज़बूत कर सकता है, जैसे अर्नोल्ड पामर के लिए मार्क मैककॉर्मेक के काम। इसके अलावा, मैककॉमक एडवाइजर्स की कहानी से पता चलता है कि कठिन, चतुर मालिकों द्वारा चलाए जा रहे छोटी कंपनियों अक्सर विशाल निगमों का लाभ उठा सकते हैं, जिनके नियुक्त प्रबंधकों को अपने पैसे से नहीं खेलना है।