अपना खुद का मार्केट रिसर्च कैसे करें

क्या आप कभी भी याद करते हैं कि एक बच्चा अपने सिर पर एक कंबल फेंक रहा है और चारों ओर चल रहा है जब तक कि आप फर्नीचर के एक टुकड़े से नहीं मार देते? मैं वास्तव में अभी भी बेवकूफ चिमनी से एक निशान है - लेकिन मैं पीछे हटना जैसा कि उन यादों के बावजूद लगता है, वे बाजार अनुसंधान के बिना व्यवसाय की कोशिश करने और शुरू करने के लिए बिल्कुल सही हैं। एक व्यवसाय अंधाधुंध रूप से चारों ओर ठोकर खा सकता है, और उम्मीद है कि कुछ प्रमुख सड़क ब्लॉक द्वारा रास्ता निकालने से बचें।

यह बहुत स्पष्ट है कि आपके सिर पर एक कंबल के साथ चलना सबसे चतुर विकल्प नहीं है, और न ही बाजार अनुसंधान करने से बचा है।

क्या आपके व्यवसाय का उद्देश्य दरवाजा-से-दरवाज़ा बेचने या व्यावसायिक सफाई मताधिकार का संचालन करना है, आपको बाजार अनुसंधान करना चाहिए (आप एकमात्र मालिकों का मानना ​​है कि आप इससे बाहर निकल सकते हैं, है ना?)। यह वह जगह है जहां आप अपने बाजार, संभावित ग्राहकों और प्रतिस्पर्धी माहौल के बारे में सीखेंगे। ऐसा करने से आपको जमीन के 360 डिग्री के दृश्य मिलेगा, आपको सबसे अच्छा संभव बाजार दृष्टिकोण देखने में मदद मिलेगी, और आपकी आसन्न व्यापार योजना लिखने में आपकी मदद करेगी।

क्या मैं शोध कर रहा हूँ?

मार्केट रिसर्च आपकी व्यवसाय योजना को विकसित करने में मदद के लिए उत्तरों की तलाश कर रहा है आपके बाजार अनुसंधान समय का सबसे अच्छा और सबसे प्रभावी उपयोग निम्नलिखित क्षेत्रों (जो एक सामान्य व्यवसाय योजना रूपरेखा के साथ होता है) की खोज के लिए होगा:

• उद्योग : रुझान, खतरों, प्रमुख खिलाड़ी, विकास दर, बिक्री डेटा < प्रतियोगिता
• : वे जो भी अच्छी तरह से और खराब आदर्श ग्राहक
• (एक लक्षित बाजार भी कहा जाता है) सहित प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी प्रोफाइल: जनसांख्यिकी, भौगोलिक स्थान, प्रोफ़ाइल, जरूरतएं या कैसे हैं उत्पाद और सेवाएं नहीं मिली : आपकी पेशकश का विवरण, इसे कैसे विकसित, उत्पादन और वितरित किया जाएगा
• संचालन और प्रबंधन

: आप व्यवसाय और प्रबंधन ढांचा की संरचना कैसे करें

• मार्केट रिसर्च कैसे करें मार्केट रिसर्च में दो अलग-अलग सूचना संग्रह रणनीतियों, प्राथमिक और माध्यमिक होते हैं अनुसंधान।

प्राथमिक अनुसंधान:

प्राथमिक शोध मूलतः वह जानकारी है जिसकी वर्तमान आवश्यकता है जो वर्तमान में मौजूद नहीं है। यह नया शोध है जो आप पैदा करेंगे और आचरण करेंगे, और आपके व्यापार के बारे में आपके पास विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर देने के लिए डिज़ाइन किया गया है (रात में आपको रखने वाले सभी ज्वलंत सवाल)।

किस प्रकार के प्रश्न प्राथमिक अनुसंधान पता हो सकते हैं?

आकाश सीमा है यह वह जगह है जहां आप बैठते हैं और अपने व्यवसाय से संबंधित सभी प्रश्नों को लिखते हैं, जिसे आप अन्य स्रोतों में नहीं मिल सकते हैं।उदाहरण के लिए:

आपके संभावित ग्राहक आपकी कंपनी के नाम का जवाब कैसे देंगे?

आपके संभावित ग्राहक आपके उत्पाद / सेवा के लिए भुगतान करने के लिए कितने इच्छुक हैं?

• होम डिलीवरी कितना महत्वपूर्ण है?
• ऑनलाइन खरीद करने की क्षमता कितनी महत्वपूर्ण है?
• आप प्राथमिक अनुसंधान कैसे संचालित करते हैं?
• फेस-टू-फेस साक्षात्कार

: ये लोग हैं जिन्हें आप जानते हैं या नहीं जानते

• फोकस समूह : व्यक्तियों का एक छोटा समूह जो आपके आदर्श ग्राहक का प्रतिनिधित्व करते हैं समूह चर्चा करने के लिए एक सुविधादाता मौजूद है।
• ऑनलाइन सर्वेक्षण : इलेक्ट्रॉनिक सर्वेक्षण बनाने में आपकी सहायता करने के लिए कई ऑनलाइन सर्वेक्षण सेवाएं उपलब्ध हैं। मेरे पसंदीदा प्रदाताओं में से एक Wufoo है कॉम। कुंजी उन संभावित व्यक्तियों के सर्वेक्षण को फैलाने की है जो आपके संभावित ग्राहक आधार या लक्ष्य बाजार का प्रतिनिधित्व करती हैं।
• फोन साक्षात्कार : सामान्य फोन साक्षात्कारों के बाहर, गुप्त विधियों पर विचार करें (i। एक प्रतियोगी को फोन करना और एक ग्राहक के रूप में अपनी दरें प्राप्त करने के लिए प्रस्तुत करना। कुछ लोग इस जासूसी को बुला सकते हैं - मैं इसे चतुर बाजार अनुसंधान कहते हैं)।
• सावधानी के एक शब्द: प्राथमिक शोध का आयोजन आपको अपने आराम क्षेत्र से बाहर ले जा सकता है। यह आपको उपयुक्त लक्ष्यों के साथ साक्षात्कार लेने से रोक सकता है और आप परिवार के सदस्यों और करीबी सहयोगियों के साथ साक्षात्कार कर रहे हैं। दोस्तों और परिवार हमेशा सबसे अधिक प्रतिनिधि सर्वेक्षण विषयों नहीं होते हैं सबसे उपयोगी और सटीक जानकारी प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी संभावित जरूरतों, इच्छाओं और अपेक्षाओं को जानने के लिए सही प्रकार के संभावित ग्राहकों की तलाश करना होगा।

यह आलेख कैसे एक होम बिज़नेस शुरू करने के बारे में 10-कदम गाइड का हिस्सा है

अब जब आप कस्टमाइज़्ड प्राथमिक शोध कराने की मूलभूत बातें समझते हैं, तो यह समझने का समय है कि आपके उद्योग और ग्राहकों के बारे में और भी अधिक ज्ञान प्राप्त करने के लिए माध्यमिक अनुसंधान का उपयोग कैसे करें। माध्यमिक अनुसंधान:

माध्यमिक अनुसंधान में इंटरनेट, उद्योग की रिपोर्ट और मीडिया प्रकाशनों से पहले से प्रकाशित जानकारी की खोज और समीक्षा करना शामिल है।

माध्यमिक अनुसंधान क्या जानकारी प्रदान कर सकता है?

बाजार का विश्लेषण: आपके बाजार के आकार का स्नैपशॉट और इसके विकास की क्षमता

उद्योग परिप्रेक्ष्य: क्या उद्योग को कुछ खतरों का सामना करना पड़ता है? क्या अब अधिक से अधिक अवसर हैं कि सरकार के प्रतिबंध उठाए गए हैं? … आदि।

• ग्राहक प्रोफाइल: पता करें कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है (यह भी लक्ष्य बाजार के रूप में संदर्भित है।)
• प्रतियोगियों: आपके क्षेत्र में कितने हैं? क्या उन्हें इतना सफल बनाता है? वे किस प्रकार के विपणन का उपयोग कर रहे हैं … आदि।
• उत्पाद मूल्य निर्धारण: प्रतियोगी मूल्य निर्धारण की एक स्प्रेडशीट संकलित करें यह आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि बाज़ार में आपकी खुद की कीमतों को कहाँ फिट होना चाहिए।
• आप माध्यमिक अनुसंधान कैसे संचालित करते हैं?

इंटरनेट और स्थानीय पुस्तकालयों का उपयोग आपको पहले से प्रकाशित और उपयोगी जानकारी तक पहुंच प्रदान करेगा। Google और अन्य खोज इंजनों के साथ आपकी विभिन्न खोजों को निकालें इन महान ऑनलाइन स्रोतों में से कुछ जानकारी प्राप्त करने पर भी विचार करें:

सरकार:

यू एस जनगणना ब्यूरो: यह स्रोत बाजार के आकार और जनसांख्यिकीय में बड़ी अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।दिलचस्प जानकारी का धन। जनगणना विज्ञान जनसंख्या के आंकड़ों के लिए एक और विकल्प है।

-2 ->

• संयुक्त राज्य अमेरिका। gov: विभिन्न सरकारी आंकड़े प्रदान करता है

प्रतियोगियों:

• कंपनी की रिपोर्ट और वेबसाइटें आसानी से सुलभ हो सकती हैं और इसमें सीमित मात्रा में सूचनाएं हैं, खासकर सार्वजनिक कंपनियों के लिए अपने क्षेत्र में समान कंपनियों की Google खोज करने पर विचार करें। यह आपको निकटता से उन लोगों का विस्तार करना चाहिए और संपर्क जानकारी प्रदान करना चाहिए।

यदि आप प्रत्यक्ष बिक्री (i। एवन) के व्यवसाय में हैं, तो अपने स्थानीय कार्यालय से संपर्क करें और पता करें कि आपके क्षेत्र में पहले से कितने प्रतिनिधि हैं। प्रतिस्पर्धी कंपनियों के प्रतिनिधियों (आई। एरी मैरी के) के बारे में भी जानकारी प्राप्त करें

व्यापार प्रकाशन / संगठन:

अपने उद्योग पर पूरी तरह से केंद्रित संगठनों या प्रकाशनों की तलाश करें। कई बार वे अपने स्वयं के बाजार अध्ययन आयोजित करेंगे और परिणाम प्रकाशित करेंगे (यह लक्षित जानकारी बहुत उपयोगी हो सकती है)। ई। अमेरिकी मालिश थेरेपी एसोसिएशन

सामान्य मीडिया:
पीआर न्यूजवायर: लगभग हर प्रेस संबंधित कहानी तक पहुंच प्रदान करता है उद्योग, खोजशब्द या प्रतियोगी द्वारा खोजें।

Entreprenuer। कॉम अच्छा मताधिकार जानकारी प्रदान करता है

• सावधानी के एक शब्द:
• पूरी तरह से दूसरों के प्रकाशित काम पर भरोसा मत करो ताकि आपको पूरी तस्वीर मिल सके। यह शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है, लेकिन माध्यमिक शोध से प्राप्त जानकारी पुरानी हो सकती है या सिर्फ सादा गलत हो सकती है। आप अपने व्यवसाय के लिए प्रासंगिक अन्य कारकों पर भी याद कर सकते हैं।

इंटरनेट का उपयोग केवल एक ही शोध स्रोत के रूप में न करें जब आप Google जैसे खोज इंजनों का उपयोग करते हैं, तो आपके खोज परिणामों को वे लेखों के साथ आते हैं, जो कि उन्हें लगता है कि आपकी खोज के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक हैं - और यह हो सकता है या सही न हो। व्यापक और अधिक लक्षित जानकारी के लिए, अपने स्थानीय पुस्तकालय या निकटतम विश्वविद्यालय की यात्रा पर विचार करें।

अंतिम विचार

बाजार अनुसंधान आपके व्यापार को सही स्तर पर प्राप्त करने के लिए अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा। यह भी अमूल्य साबित होगा जैसा कि आप अपनी आधिकारिक व्यापार योजना लिखते हैं। अब जब आप बाजार अनुसंधान की बुनियादी बातों को समझते हैं, तो नियमित रूप से अपने बाजार का अध्ययन करने की आदत में उतरें व्यापार परिदृश्य और ग्राहक वरीयताएं हमेशा विकसित होती हैं और बाजार अनुसंधान आपको एक कदम आगे बढ़ने में मदद करेगा।

यह आलेख कैसे एक होम बिज़नेस शुरू करने के बारे में 10-कदम गाइड का हिस्सा है