नियोक्ता और सफल होने के लिए खुदरा विक्रेताओं के लिए महत्वपूर्ण हैं

आप इसे महसूस करते हैं या नहीं, जनवरी अपने खुदरा स्टोर के लिए वर्ष का सबसे महत्वपूर्ण महीना हो सकता है। आप जनवरी में क्या करते हैं या तो आपको अपेक्षाओं से अधिक या अपेक्षाओं को दोहरा सकते हैं। बहुत सारे खुदरा विक्रेताओं में हर साल असफल रहता है क्योंकि वे भविष्य के लिए परिणाम और योजना की जांच करने के लिए समय नहीं लेते हैं। अधिकांश स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं रोज़ दिन के कार्यों में इतना खो गए हैं कि वे "पेड़ों के ऊपर" देखने के लिए दिन में शायद ही कभी एक दिन लेते हैं कि उनका व्यवसाय कहां चला जाता है।

जब मेरे पास मेरे खुद के स्टोर थे, तो हर दिन में चूसा था और कंपनी को चलाने की गेंद से मेरी आँखें बंद करना इतना आसान था आम तौर पर "आग लगाना" लेबल किया जाता है, यह भी छोटे व्यापार मालिकों के रूप में हमारी नौकरी नहीं करने के लिए एक स्वीकार्य बहाना बन गया है सच्चाई यह है कि मुझे अपने स्टोरों के स्वास्थ्य को रोकना और जांचना पड़ता था। और मुझे ऐसा करने के लिए एक पूरा दिन या दो देने के लिए दुकानों से इसे दूर करना पड़ा।

हर साल, मैं कम से कम एक दिन (कभी-कभी दो) ले जाऊंगा और योजना बनाऊँगा मैं साल के लिए स्टोर प्रदर्शन के सभी डेटा लेता हूं। मेरे पास सभी कोणों से व्यवसाय को देखकर रिपोर्टों का ढेर होगा। ऐसा करने के कुछ सालों के बाद, मुझे पता चला कि एक सफल वर्ष बनाने के लिए मुझे कुछ महत्वपूर्ण बातें पूरी करने की आवश्यकता थी। ये पांच चीजें हैं जो आपको हर जनवरी में यह सुनिश्चित करने के लिए करना चाहिए कि आपका व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक वर्ष संभव है।

1। एक शव परीक्षा करना

इस पर काम करने के लिए पूरे दिन को अलग रखें

अपने सेल फोन, अपनी ईमेल और सभी बाहरी विक्रय बंद करें अपने व्यवसाय के मुख्य निष्पादक के साथ ऑफ साइट को जाएं यह आपके प्रबंधकों, शीर्ष कर्मचारी या अन्य हितधारक हो सकता है फ्लिप चार्ट्स के लिए एक बड़े व्हाइटबोर्ड या दीवार के बहुत से कमरे के साथ अपने आप को लॉन्च करें। आपके व्यवसाय के आकार (i.ई. कई दुकानों) के आधार पर, यह एक से अधिक दिन होने की आवश्यकता हो सकती है।

30 मिनट में खर्च करें, जो पिछले साल हुई सभी महान चीजों के साथ-साथ आपके व्यवसाय के लिए इतनी सारी बड़ी चीजें नहीं हैं। इस बिंदु पर उनमें से किसी पर ध्यान न दें; बस दीवार पर सूची (जैसा कि आप कर सकते हैं व्यापक) प्राप्त करें। फिर 30 मिनट लें और सभी आइटम को बाल्टी में व्यवस्थित करें। एक बार जब आप अपने सभी चार्ट पर सभी आइटम्स को व्यवस्थित कर लेते हैं, प्रत्येक एक के बारे में गहरी बातचीत में अगले दो घंटे खर्च करें सुनिश्चित करें कि आप "क्यों है? "उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक सप्ताह के अंत में एक बड़ा आयोजन था, तो ऐसा क्यों बड़ा था? अक्सर, हम "क्या" पर ध्यान केंद्रित करते हैं और "क्यों" नहीं जो सफल व्यवहार को दोहराने की हमारी क्षमता को बाधित करता है। अपनी चर्चाओं में इस हिस्से के साथ संपूर्ण रहें ताकि आपको टेबल पर सब कुछ मिल जाए - क्या काम करता है? क्या काम नहीं किया? यह काम क्यों नहीं किया? यह काम क्यों करता है?आदि।

2 निर्णय लें कि क्या करना है और क्या नहीं करना है

अब जब आपने पिछले साल के व्यवसाय का विश्लेषण किया और निष्पादित किया है, तो निर्णय लें कि आप इस वर्ष फिर से सफल होने के लिए क्या करेंगे। अपनी पिछली गलतियों से जानें अपनी पिछली सफलताएं बनाएं यह सुनिश्चित करने के लिए सावधान रहें कि आप सूचियां नहीं बना रहे हैं या योजना बनाने की योजना बना रहे हैं! दूसरे शब्दों में, सिर्फ इसलिए कि आपके ग्राफ और चार्ट के साथ एक बहुत ही लंबी, सुंदर, रंगीन योजना का मतलब यह नहीं है कि आप सफल होने की अधिक संभावना रखते हैं

जैसा कि मैं मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के कार्यालयों में बैठता हूं और हम उनकी व्यक्तिगत सफलताओं के बारे में बात करते हैं उनकी कंपनी की सफलता, लगातार वे मेरे साथ साझा करते हैं कि नहीं के फैसले पर निर्णय लेने के लिए जितना मूल्यवान साबित होगा। संक्षेप में, रचनात्मक विचारों के बारे में उत्साहित होने के लिए हमारे लिए यह बहुत आसान है। आखिरकार, उद्यमियों के रूप में हमारे व्यवसाय को खोलने के लिए रचनात्मक हिस्सा आम तौर पर जो हम सबसे ज्यादा मज़ा आया है लेकिन वर्ष के दौरान एक निरंतर साल हमारी योजना को पूरा करने के लिए दिन के दौरान उपलब्ध समय की राशि है अपनी योजना पर आपके द्वारा की गई वस्तुओं की सूची का विश्लेषण और प्राथमिकता देने के लिए कुछ समय लें। आपको कुछ चीज़ों को "नहीं" कहकर या कुछ चीज़ों को "अब नहीं" कहने में महान मूल्य मिल जाएगा।

यहां एक सावधानी, सुनिश्चित करें कि आप इस प्रक्रिया के प्रत्येक भाग के लिए एक समयरेखा निर्धारित करते हैं। बुद्धिमान।

मेरे लिए, मैं समय-समय पर रहने और प्रक्रिया का नेतृत्व करने के लिए मुझ पर भरोसा नहीं कर सकता, इसलिए मैंने हमेशा किसी और को यह सौंपा। पहले दो चरणों में पूरे दिन खर्च करना बहुत आसान है और फिर अंतिम घंटे योजना और बजट तदनुसार और फिर कार्य पर बने रहने के लिए। खरगोशों का पीछा करना बंद करो और मुनाफा का पीछा करना शुरू करें।

3। एक योजना बनाएं।

विश्लेषण और चर्चा के बाद, यह कुछ संरचना को अपने अपनी योजना को चार बाल्टी में व्यवस्थित करने की कोशिश करें:

• बिक्री
• मार्केटिंग
• मर्केंडाइजिंग
• लोग

ऐसे सवालों के जवाब देने का प्रयास करें: इस साल के लिए महीने में बिक्री योजना क्या है? विपणन योजना की मदद से आप उस बिक्री योजना में शामिल हो सकते हैं? उस योजना को पाने के लिए आपको माल और इन्वेंट्री स्तर क्या चाहिए? उस योजना के लिए आपको उत्पाद श्रेणियों की आवश्यकता है? इस स्थान पर जाने के लिए आपको उत्पाद श्रेणियों को क्या संपादित करना चाहिए या हटा देना चाहिए? इस योजना को हासिल करने के लिए आप स्टोर को कैसे स्टोर करेंगे? आप अपने संकेत कितनी बार बदलेंगे? क्या आपकी बिक्री योजना के साथ संरेखण में श्रेणी और वर्गीकरण द्वारा अंतरिक्ष विनियोग? और अंत में, क्या आपके पास नौकरी के लिए सही लोग हैं? क्या वे सही (दूसरे शब्दों में अपने मूल मूल्यों को अपने मूल मूल्यों से मेल खाते हैं) और बस कुछ कौशल सेट प्रशिक्षण की जरूरत है या वे गलत लोग हैं और चाहे कितना भी प्रशिक्षण आप उन्हें दे दो, वे आपके लिए वितरित नहीं करेंगे

ध्यान रखें कि यह वर्ष के लिए एक योजना है। इसलिए, अगर आपके पास आपकी सूची में दो नाम हैं जो जाने की आवश्यकता है, तो आपको महसूस नहीं है कि आप ऑफसाइट से वापस कब आना चाहते हैं। आपके पास समय है। तथ्य यह है कि आपने मूल्यांकन किया था और स्थिति को मान्यता दी है महत्वपूर्ण हिस्सा है।आप कार्रवाई करेंगे, लेकिन यह जिम्मेदार होने की जरूरत है।

4। इसे लिखित में रखें

पूरे दिन चर्चा करने और विश्लेषण करने के लिए अपने नए साल में कागज पर लगाए बिना यह खर्च करना अच्छा नहीं है। यह सोचने के लिए अभिमानी है कि आप इन सभी महान वार्तालापों, इन सभी महान योजनाओं, चर्चा के इस दिन से इन महान विचारों को याद करेंगे। आपको यह सब लिखित में रखना चाहिए। जब तक यह किया जाता है तब तक कमरे को मत छोड़ें। याद रखें, यह सुंदर, सही या प्रमेय नहीं होना चाहिए यह केवल सभी उचित डेटा और सूचना को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है आप आसानी से व्यवस्थित कर सकते हैं, और अधिक विस्तार जोड़ सकते हैं और अगले कुछ दिनों में योजना को ज़ूम कर सकते हैं। लेकिन सुनिश्चित करें कि आप ऐसा करते हैं अगर आप मेरे जैसे हैं, हालांकि, जब आप वापस लौटते हैं, तब आप ऐसा नहीं करेंगे, इसलिए मैं हमेशा पीछे रह गया और दो दिन इसे एक साथ पेश करने योग्य योजना में डाल दिया।

अध्ययनों से पता चला है कि आप 24 घंटे के भीतर और 30 दिनों के बाद 75 से 80% तक के बारे में जो भी चर्चा करते हैं उसका 50% भूल जाते हैं। इसे लिखित रूप में रखने से आपको अपनी स्मृति को दैनिक या साप्ताहिक रीफ़्रेश करने की सुविधा मिलती है वास्तव में, आप सफल होने की सात गुना अधिक यदि आपकी योजना लिखित में है और आज के प्रतिस्पर्धात्मक खुदरा माहौल में है, जहां मेरा प्रतियोगिता न केवल सड़क पर व्यक्ति या शहर भर में व्यक्ति है, लेकिन आधे रास्ते के व्यक्ति दुनिया भर में ऑनलाइन; ठीक है, मैं सात बार लाभ का उपयोग कर सकता हूं।

यह आप पर निर्भर है कि आप इस दस्तावेज़ को कैसे देखना चाहते हैं। ग्राफिक्स और पावरपॉइंट के साथ बहुत समय बिताने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह एक आंतरिक दस्तावेज़ है, इसलिए इसे फैंसी देखने की आवश्यकता नहीं है। यह जानकारी और महत्वपूर्ण बिंदुओं और आपकी योजना की टिप्पणियां हैं जो कि महत्वपूर्ण हैं। मैंने यहाँ जिस नियम का इस्तेमाल किया था - यह जानकर कि पूरी टीम के साथ साझा किया जा रहा है, मेरी टीम क्या सोचती है? "आप उन्हें देखना चाहते हैं कि आप स्टोर के बारे में पेशेवर, संगठित और गंभीर कैसे हैं। (और आप) गंभीरता से।

5. पूरी टीम के साथ साझा करें।

एक बार जब आप अपनी योजना परिभाषित करते हैं, तो अपनी पूरी टीम के साथ एक बैठक करें। अपनी टीम के साथ साझा करें (अंशकालिक) पिछले साल के आपके विश्लेषण और इस वर्ष के लिए आपकी योजना। अगर आपके पास पिछले वर्ष बहुत अच्छा साल था तो इस समय का बहुत समय आपके लोगों को मनाएगा और प्रोत्साहित होगा। जितना अधिक आप पूरी टीम को शामिल करेंगे, उतना अधिक होने की संभावना है कि आप सफल होंगे।

जनवरी में एक दिन अपने पूरे राजकोषीय वर्ष को निर्धारित कर सकते हैं। आने वाले वर्ष के लिए कदम उठाने, मूल्यांकन करने, विश्लेषण करने, आलोचना करने और योजना बनाने के लिए समय निकालें। मिडियर में एक दिन का समय लेना और अपनी प्रगति की जांच करना भी सहायक है। midyear विश्लेषण यह नहीं है कि हमें योजना को बदलने की आवश्यकता है, बल्कि हमें बेहतर नौकरी निष्पादन करने की आवश्यकता है योजना पर एनजी निचली रेखा यह है मैं इस वर्ष ऐसा नहीं कर सकता जो मैंने पिछले वर्ष किया और 20% बिक्री में वृद्धि हुई ! आखिर से बेहतर और खुद को बनाने के लिए आप इस वर्ष क्या करेंगे?