क्यों मैं अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंच सकता हूं? - लक्ष्य सेटिंग के अंधेरे पक्ष

क्यों अधिकांश लोगों ने निजी लक्ष्यों, करियर के लक्ष्यों और व्यावसायिक लक्ष्यों को निर्धारित और हासिल नहीं किया? लक्ष्य की स्थापना एक सकारात्मक, शक्तिशाली अभ्यास है, जब वह उत्साह को उगलती है और स्पष्ट निर्देश प्रदान करता है।

खराब प्रदर्शन के दौरान, हालांकि, लक्ष्य की स्थापना में भी एक गंभीर नकारात्मकता है जो आपकी सफलता को कमजोर कर सकती है। खराब लक्ष्य की स्थापना लोगों को सनकी बनाता है, अपना समय बर्बाद कर देती है और भ्रष्टाचार को बढ़ावा देती है कि क्रियाओं और ऊर्जा को ध्यान केंद्रित करने के लिए

लक्ष्य सेटिंग के रूप में ऐसा एक संभावित सफल अभ्यास कैसे होता है, गलत हो, इतनी बार?

अगर आपने किसी भी समय के लिए मेरा काम पढ़ा है, तो आप जानते हैं कि मैं लक्ष्यों को स्थापित करने और उन्हें प्राप्त करने में अपनी प्रगति को मापने का एक प्रस्तावक हूँ। टेक्सास्मिथ कॉरपोरेशन के अध्यक्ष विलियम हैमिल्टन और कई अन्य कार्यकारी प्रबंधकों (जो कि गुमनाम रहना चाहते हैं) के साथ हाल ही में हुए एक आदान-प्रदान ने मुझे याद दिलाया कि लक्ष्य की स्थापना, खराब, निराधार या गलत कारणों से निष्पादित, दोनों लोगों पर महत्वपूर्ण नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है और आपके संगठन के व्यवसाय योजना

एक संभावित सकारात्मक, शक्तिशाली अभ्यास के इन पांच दुरूपयोगों से बचें: व्यक्तिगत लक्ष्यों, करियर के लक्ष्यों और व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए लक्ष्य की स्थापना

बस करो: धमकी की कला

संगठन अक्सर लक्ष्यों और सामरिक नियोजन लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफल होते हैं जो शीर्ष स्तर पर निर्धारित हैं, जो महत्वपूर्ण जानकारी की कमी है और कर्मचारियों की चुनौतियों से छूटे हुए हैं

लक्ष्यों को अवास्तविक है और वे संगठन संसाधनों और क्षमताओं पर विचार करने में विफल होते हैं।

कर्मचारी सदस्य यह मानते नहीं हैं कि लक्ष्य उपलब्धियों के लिए जो पुरस्कार मिलेगा वे उन ऊर्जा के बराबर होंगे जो वे उन्हें प्राप्त करने के लिए निवेश करते हैं। अक्सर, जब वे असफलता के लिए नौकरी नुकसान का भय मानते हैं तो प्रबंधकों को धमकाया जाता है।

एक पूर्व सिबेल सिस्टम्स के कार्यकारी कहते हैं, "मेरा पसंदीदा लक्ष्य सभी समय की कहानी थी कि सिबेल ने अपने जिला प्रबंधक के लिए विक्रय लक्ष्य निर्धारित किए: प्रत्येक का कोटा 3 डॉलर था .5 लाख। चर्चा - बस करो या आपको निकाल दिया गया!

तो सिटीबैंक पर बुलाए गए जिला प्रबंधक को जिला प्रबंधक लुइसियाना, मिसिसिपी और अलबामा के राज्यों पर बुलावा के समान एक कोटा था। "मुझे यह भी याद है कि मैं सिएबेल में हर बिक्री तिमाही के आखिरी दिन बिताने के लिए व्यवसाय को बंद करने और मेरे काम को बचाने के लिए अप्राकृतिक कृत्यों का प्रदर्शन करता था। वर्ष के अंत में, मुझे 10: 00 पी तक काम करना पड़ा। मीटर। एक आखिरी सौदा बंद करने के लिए बिक्री तिमाही के आखिरी दिन (जब हम घर पर कंपनी बनाते थे) पर यह सौदा मेरे काम को बचाया मैं दो राज्यों और स्थानीय जिला प्रबंधकों में से एक था, जो कुल्हाड़ी से दो हफ्ते बाद से बचा था। "

इंप्रेशन, न गाइड की कोशिशों के इरादे से लक्ष्य

विलियम हैमिल्टन कहते हैं," डॉट के गर्जन,नब्बे के दशक में, लक्ष्यों को प्रभावित करने के लिए सामान्य उपयोग था, हालांकि संगठन ने इंटरनेट आने से पहले इस तकनीक का भी उपयोग किया था। इस प्रक्रिया में, प्रबंधन समूहों के बाहर प्रभावित या गुमराह करने की इच्छा के आधार पर लक्ष्य बनाता है। "

हैमिल्टन के अनुसार, यह प्रक्रिया है," कंपनी और बाज़ार के गंभीर विश्लेषण से बचने के लिए भी प्रयोग किया जाता है। समय के अंत में अवधि, इन लक्ष्यों को बाद में वरिष्ठ प्रबंधन द्वारा उपयोग में लाया जा सकता है और लक्ष्यों को पूरा करने में असफलता के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

"आंतरिक कर्मचारियों के सदस्यों के लिए, जो अक्सर अविश्वसनीय, शो के लक्ष्य, वरिष्ठ प्रबंधन के कार्यों ने गंभीर मनोबल और योग्यता-प्रश्न पूछने वाले मुद्दों का निर्माण किया। कर्मचारियों के सदस्यों को जो उत्साह में खरीदा, लक्ष्य हासिल करने में विफलता एक घातक नीचे सर्पिल था। "

इस आलेख के पहले भाग (नीचे देखें) ने संगठनों के लक्ष्यों को निर्धारित करने के साथ कई समस्याएं पर बल दिया। व्यक्तिगत लक्ष्य निर्धारित करने के साथ अतिरिक्त संभावित समस्याएं , कैरियर के लक्ष्यों और व्यवसाय के लक्ष्यों में निम्नलिखित शामिल हैं।

हमें ग्राम को नष्ट करना पड़ा वर्तमान काल के लक्ष्यों को पूरा करने के प्रयास में, संगठन की दीर्घकालिक व्यवहार्यता को जोखिम में रखा गया है। हैमिल्टन इन उदाहरणों को देता है नकारात्मक कार्य लोग अवास्तविक लक्ष्यों को पूरा करने के लिए लेते हैं।

"वे:

अगली बिक्री पर विकास के प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें

भविष्य की बिक्री को चालू अवधि में स्थानांतरित करने के लिए उत्पादों पर गहरी छूट की पेशकश करें।

• खर्च किए जाने पर उनके लिए लेखांकन के बजाय भविष्य में खर्चों को धक्का दें
• महंगे प्रोन्नति का प्रयोग करें, जो लागत की तुलना में वास्तव में कम बिक्री में उत्पन्न होते हैं।
• सावधानीपूर्वक दीर्घकालिक रणनीतिक प्रयासों को विकसित करने में विफल, जब 'सामरिक' का मतलब है कि भुगतान अगले लक्ष्य के समय के भीतर नहीं है। "
• एक पूर्व आईबीएम प्रबंधक इस बात के साथ इस बिंदु को दिखाता है।" एक हास्यास्पद प्रक्रिया आईबीएम बिक्री कोटा सेट करने के लिए इस्तेमाल किया बाद के वर्षों में, जब कंपनी बहुत धीमी गति से दिख रही थी, तो आप कोटा में 25-30 प्रतिशत की वृद्धि पर भरोसा कर सकते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ा कि अधिकांश सूचना प्रौद्योगिकी (सूचना प्रौद्योगिकी) बजट स्थिर थे, इसलिए कोटा प्रक्रिया एक बड़े पैमाने पर नाखुश हो रही थी।
• "वहां डॉलर बनाने का तरीका, एक नौकरी खोजना था जहां वे निश्चित नहीं थे कि कोटा कैसे तय किया जाए - कोई नया क्षेत्र - और साफ और आगे बढ़ें।

कुछ लोग इस प्रकार के विशेष हैमिल्टन का कहना है कि एक संभावित गंभीर नतीजा तब होता है जब "ऊर्जा, समय और रचनात्मकता का अनुपात जो लक्ष्य बनाने में चला जाता है (और इससे बाहर निकलता है) छिपाना)।

एक छोटी सी विनिर्माण कंपनी में, एक प्रबंधन समूह ने लक्ष्य उपलब्धियों को ट्रैक करने के लिए गैंट चार्ट का उपयोग करने का निर्णय लिया। अपने सभी लक्ष्यों के लिए चार्ट बनाने में बहुत समय से निवेश करने के बाद, प्रबंधन समूह जल्द ही चार्टिंग छोड़ दिया।

बाद में पूछे जाने पर, उन्होंने पुष्टि की कि चार्टिंग उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए बहुत अधिक समय ले रहा था। लेकिन, वे भयानक चार्ट थे, जबकि वे उन्हें रख रहे थे।

इसका एक और उदाहरण तब होता है जब एक संगठन एक व्यापक व्यापार योजना विकसित करने के लिए समय और ऊर्जा खर्च करता है, और फिर योजना एक दराज में होती है जबकि योजना बनाने का कार्य महत्वपूर्ण था, फॉलो-अप महत्वपूर्ण टुकड़ा है। नियमित समीक्षा और अनुवर्ती योजना बनाएं - और सेवा करें

बहुत सारे लक्ष्य कोई प्राथमिकता नहीं बनाते हैं

छोटे और मध्यम आकार की विनिर्माण कंपनियों के साथ मेरे काम में, मुझे अक्सर लगता है कि लोग इतने सारे टोपी पहनते हैं, वे उन लक्ष्यों की बहुत सारी संख्या से अभिभूत हैं जिनसे उन्हें मिलने की उम्मीद है।

मैंने एक बार सामरिक नियोजन सत्र की सुविधा दी, जिसके दौरान लोगों ने विश्लेषण किया और प्राथमिकताओं की स्थापना की। उन्होंने गैर-प्राथमिकता वाले मदों को "बी" सूची में स्थानांतरित कर दिया और माना कि उन्होंने सफलतापूर्वक सबसे महत्वपूर्ण, प्राप्त लक्ष्यों की "ए" सूची बनाई है।

सत्र की समाप्ति पर, वरिष्ठ प्रबंधक ने "बी" सूची पर लक्ष्यों की सूची को देखा और कहा, "ये सब मछलियां हैं।

हमें ये भी पूरा करना होगा। "

बहुत अधिक लक्ष्यों वाले लोग इन मुद्दों का अनुभव करते हैं

उन्हें ऐसा महसूस नहीं होता है कि वे एक पूर्ण कार्य पूरा करते हैं।

अपनी उपलब्धियों को पहचानने वाले एक पुरस्कार और मान्यता प्रणाली के लिए अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए मुश्किल है

वे नहीं जानते कि अगले पूरा करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है

वे "सूची से जांच करें" सिंड्रोम का शिकार करते हैं जिसमें संगठन द्वारा कार्यों को एकीकृत किए जाने से पहले वे अपनी सूची से कार्य जांचते हैं।

• लक्ष्य स्थापित करना एक सकारात्मक, शक्तिशाली व्यवसायिक व्यवहार है, जब वह आपके स्टाफ को कहता है कि आप कहां जा रहे हैं प्रभावी लक्ष्य सेटिंग यह भी दर्शाती है कि यात्रा के दौरान और आगमन के दौरान कैसी सफलता दिखाई देगी।
• खराब अभ्यास करते समय, हालांकि, लक्ष्य सेटिंग आपके संगठन को वर्णित सभी तरीकों से नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है, और अधिक