अपने आला बाजार को परिभाषित करना - रणनीति ट्यूटोरियल

ग्राहकों के साथ काम करने वाले मेरे 12 वर्षों के अनुभव में, एक बात मैंने देखा है कि कुछ व्यापार मालिकों ने अपने आला बाजार को परिभाषित किया है और जिनके स्पष्ट चित्र हैं कि वे किसके लिए विपणन कर रहे हैं , और ऐसे अन्य लोग हैं जो छूट देते हैं या अनिश्चित हैं।

अक्सर व्यापारिक मालिक अपनी बिक्री को कम करने या लाभ मार्जिन में कटौती के रूप में एक आला बाजार देखते हैं, इसलिए वे इसे डरते हैं। सच्चाई यह है कि, आला बाज़ार को एक घटक के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो आपके व्यवसाय की शक्ति देता है।

एक आला बाजार आपको परिभाषित करने की अनुमति देता है कि आप किसके लिए विपणन कर रहे हैं। जब आप यह जानते हैं, तो यह निर्धारित करना आसान है कि आपकी मार्केटिंग ऊर्जा और डॉलर का खर्च कितना होना चाहिए।

उदाहरण के लिए एक कार डीलरशिप लें एक कार डीलरशिप कॉल और मुझसे कहती है कि वे चाहते हैं कि मैं उन्हें इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति विकसित करने में मदद करूँ। मेरा हमेशा पहला प्रश्न है "आपका लक्षित दर्शक कौन है?" वे मुझे बताते हैं कि उनके दर्शक हर कोई है। वे एक कार खरीदने में दिलचस्पी रखने वाले किसी भी व्यक्ति को मार्केट में रखना चाहते हैं। अब, मान लें कि यह कार डीलरशिप न्यूयॉर्क में स्थित है मैं ग्राहक के साथ काम करके और उनसे समझाते हुए इस प्रक्रिया का दृष्टिकोण करता हूं कि, हालांकि वे सिएटल में एक व्यक्ति को मार्केट करते हैं क्योंकि "व्यक्ति एक कार खरीदने में दिलचस्पी है" उस व्यक्ति की संभावना सिएटल से न्यू यॉर्क तक आने पर उस कार की खरीद करने की संभावना है एक बहुत ही संभावना नहीं है इसलिए, उन्होंने समय और पैसा बर्बाद कर दिया है और इससे अधिक संभावना है कि वे या तो पर कोई वापसी नहीं करेंगे।

हमारे वार्तालाप समाप्त हो जाने तक, मैंने उन्हें यह देखने में मदद की है कि 50 लाख मील के दायरे में कार खरीदने में दिलचस्पी रखने वाले किसी भी व्यक्ति को अपने आला बाजार को कम करने में मदद मिलती है। अब उनके पास शक्ति है वे जानते हैं कि बाजार में समय और धन कैसे व्यतीत करना है, और उनकी दृष्टि स्पष्ट है वे अब 20 मील दूर स्थित अन्य कार डीलरशिप से दस कदम आगे हैं, जो "किसी भी कार को खरीदने में रुचि रखते हैं।"

विपणन सफलता ऑनलाइन प्राप्त करने के लिए अपने इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति की योजना बनाते समय अच्छी तरह से परिभाषित आला बाजार होने में भी अधिक महत्व है। ऑनलाइन मार्केटिंग के बारे में सबसे आम ग़लतफ़हमी यह है कि यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे या ऑनलाइन व्यवसाय करने से आपको धनी बना देगा। वास्तविकता यह है कि आपको अपने आला बाजार को ढूंढना होगा, उत्पाद या सेवा की पेशकश करना चाहिए जो वे मांग रहे हैं और उन्हें आपके पास आना है, ताकि इंटरनेट के माध्यम से वित्तीय सफलता के स्तर तक पहुंच सकें।

अपने आला को परिभाषित करना महत्वपूर्ण क्यों है

अपने इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति से पहले अपने आला बाजार को परिभाषित करना निम्नलिखित पांच कारणों के लिए महत्वपूर्ण है।

1. आपके परिभाषित आला बाजार को लक्षित करके आपके मार्केटिंग बजट को अधिकतम करने की क्षमता है आपको पता चल जाएगा कि विज्ञापन कहां से है आपको पता चल जाएगा कि आपके मार्केट की पूर्ति करने वाले ब्लॉग और संबंधित साइटें कहां मिलेंगी।यह आपको एक शुरुआती बिंदु देता है
2. आपकी वेबसाइट तब खोज इंजन के लिए अनुकूलित हो सकती है ताकि आपके आला बाजार आसानी से आपको ढूंढ सकें।
3. आप अपनी वेबसाइट को अपने आला बाजार में पूरा कर सकते हैं। आप अपनी साइट को अपने दर्शकों को निर्देशित करने के लिए विकसित कर सकते हैं और उन समाधानों या उत्पादों को ढूंढने में उनकी मदद कर सकते हैं जो आपके आला बाजारों में आने वाली समस्याओं के लिए विशिष्ट हैं।
4. परिभाषित आला बाजार नए उत्पादों या सेवाओं के लिए विचारों को विकसित करना आसान बनाता है जो स्वाभाविक रूप से आपके विशिष्ट स्थान से अपील करता है।
5. अपने उद्योग में एक नेता के रूप में अपने आप को स्थापित करने में आपके पास ऊपरी हाथ है

क्या आप अब एक आला बाजार होने के महत्व को देखते हैं? क्या आप अपने आला बाजार के साथ संघर्ष कर रहे हैं? यदि आपने "हाँ" उत्तर दिया है, तो अपने आप को निम्नलिखित प्रश्न पूछने में कुछ समय व्यतीत करें:

• यह मेरे मौजूदा ग्राहकों में क्या समान है?
• मैं प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे हूं?
• सेवाओं या उत्पादों की पेशकश के बारे में क्या अलग है?
• "अतिरिक्त" क्या हैं जो मैं बाजार में लाता हूं?

इन सवालों के जवाब देने का सबसे अच्छा तरीका उनको बहुत ज्यादा विश्लेषण किए बिना है जो कुछ भी पहले दिमाग में आता है उसे लिखो। एक बार जब आप उन्हें पूरा कर लें, जवाब का विश्लेषण करें, और अपने आला बाजार को परिभाषित करना आसान होगा।