शुरुआत की कला: गाइ कावासाकी के 10 व्यावसायिक टिप्स

गाय कावासाकी ने 1 9 80 के दशक में ऐप्पल में खुद के लिए एक नाम दिया, जो इंजीलवादी हैं जिन्होंने मैकिंटोश कंप्यूटर लॉन्च करने में मदद की थी। गैरेज टेक्नोलॉजी वेंचर्स के संस्थापक और सीईओ के रूप में, उन्होंने दर्जनों स्टार्टअप कंपनियों के साथ अपने विचारों का परीक्षण और सिद्ध किया है। वह 99%> 99%> , सपने को बेचना और आपकी प्रतियोगिता पागल कैसे ड्राइव करें

हाल ही में श्री कावासाकी ने अपनी नवीनतम पुस्तक, द आर्ट ऑफ़ द स्टार्ट: द टाइम-टेस्टेड, बैटल-हडंड गाइड फॉर अॉनीयनिंग कुछ भी शुरू करने पर मुझे एक प्रस्तुति में शामिल होने का विशेषाधिकार था < ।

वह बहुत मनोरंजक वक्ता हैं - अजीब, अपमानजनक, और सब से ऊपर, व्यावहारिक। उन्होंने कुछ भी शुरू करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए अपने शीर्ष दस युक्तियों के बारे में अपनी प्रस्तुति का निर्माण किया - उद्यमियों, इंटरेपरेनरर्स, गैर-लाभकारी उद्यम मैं उन्हें आपके साथ यहां साझा करता हूं, साथ ही उनकी कुछ चुप्पी के साथ आपको किताब में नहीं मिलेगा।

-2 -> 1। मतलब बनाओ अर्थ बनाने पर ध्यान दें, धन नहीं। अगर आपकी कंपनी के लिए आपकी दृष्टि बढ़ती है तो इसे एक बड़ी कंपनी में फ्लिप करना है या इसे सार्वजनिक करना और नकद बाहर करना, "आप बर्बाद हो"। कावासाकी का कहना है कि महान कंपनियां तीन तरह के अर्थों में से एक बनती हैं:

जीवन की गुणवत्ता बढ़ाएं

लोगों को अधिक उत्पादक या उनके जीवन को आसान या अधिक मनोरंजक बनाओ

सही गलत है

उपर्युक्त पर एक प्रकार समाधान का एक हिस्सा बनें, समस्या का कोई हिस्सा नहीं।

1. कुछ अच्छा के अंत को रोकें कुछ क्लासिक या ऐतिहासिक बनाए रखें व्हेल मछलियों को बचाएं।
2. 2। मंत्र बनाएं
3. कावासाकी ने वेंडी के मिशन वक्तव्य को दिखाते हुए कॉर्पोरेट मिशन वक्तव्य में एक जेब ले लिया: हमारा मार्गदर्शक मिशन नेतृत्व, नवाचार और साझेदारी के माध्यम से हमारे ग्राहकों और समुदायों के लिए बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं को वितरित करना है।

"मुझे वेंडी से प्यार है," उन्होंने कहा, "लेकिन मुझे नहीं पता था कि हर बार जब मैं खा लूं, तो मैं इसमें सब कुछ भाग लेता हूं।" वे कहते हैं कि यदि आप एक सामान्य मिशन स्टेटमेंट बनाना चाहते हैं, तो आप डेल्बर्ट मिशन स्टेटमेंट जेनरेटर के साथ एक वापसी, सुविधाजनक बनाने वाले आदि के लिए खुद को हजारों डॉलर बचा सकते हैं।

इसके बजाय, कावासाकी एक साधारण मंत्र के साथ आने की सलाह देते हैं, तीन शब्दों या उससे कम, जो कि आपके मूल मूल्यों को संक्षेप में बताता है। उसने कुछ उदाहरण दिए:

वेंडी: "स्वस्थ फास्ट फूड"

फेडेएक्स: "मन की शांति"

नाइके: "प्रामाणिक एथलेटिक प्रदर्शन"

गाइ कावासाकी: "सशक्तिकरण उद्यमी"

• 3 आगे की कवच ​​पर जाएं
• जब ग्रॉथ रिटेलर कहता है कि बड़ी कंपनियों को नहीं बनाया जाता है, "हम जिस तरह से किताबें बेचते हैं, उसमें बदलाव करने जा रहे हैं। 250 से 000 शीर्षक ले जाने के बजाय, हम 275,000 ले जाने के लिए जा रहे हैं।" जब आप कहते हैं कि महान कंपनियां बनाई जाती हैं, "250 000 शीर्षक के बजाय, हम 2 को ले जाने के लिए जा रहे हैं5 लाख। "तब आपके पास अमेज़ॅन है।
• वह यह कैसे करें:
• अपने दिमाग को रिबूट करने के लिए तीन सुझाव दिए गए हैं।

आपको नए तरीकों को अपनाने के लिए व्यवहार के पुराने पैटर्न को तोड़ना होगा।

नकद गायों को मार डालो।

स्पष्ट लोग बाहरी हैं - अंतरिक्ष में प्रमुख प्रतियोगियों। यदि आप उन्हें हरा देते हैं, तो आप हर किसी को भी हरा देते हैं। यह मुख्य रूप से एक मौजूदा कंपनी के भीतर एक नए उत्पाद को लॉन्च करने पर लागू होता है। उदाहरण के लिए, एप्पल को मैकिंटॉश के लिए रास्ता बनाने के लिए एप्पल II को मारना पड़ा। वे इसे दूध देने के लिए जारी रख सकते थे, लेकिन अंततः वे सभी के पास उत्तीर्ण हो गए नए के लिए जगह बनाने के लिए पुराने को हटाएं।

1. लोगों को पोलराइज़ करें। आप हर किसी को खुश नहीं कर सकते हैं। एक साधारण उत्पाद बनाने की तुलना में एक छोटे, कट्टरपंथी वफादार ग्राहक आधार बेहतर है, उसने कुछ उदाहरण दिए, मैकिंटोश, हार्ले-डेविडसन, टिवो, और स्किअन एक्सपी (25 लोग इसे देखते हैं और कहते हैं, "हे, शांत कार!" 25 से अधिक लोग इसे देखते हैं और कहते हैं, "यह किसी व्यक्ति द्वारा डिजाइन किया गया है जिसे वोवो से निकाल दिया गया है।")
2. 4 जाने देना। "विश्लेषण पक्षाघात" में पकड़े मत आपको आगे बढ़ने के लिए कुछ युक्तियां:
3. टाइप नहीं करें, प्रोटोटाइप दो तरह के उद्यमियों हैं, वे कहते हैं। एक प्रकार का मानना ​​है कि माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस उद्यमियों के लिए हत्यारा ऐप है आप अपनी व्यवसाय योजना लिखते हैं, आप पूर्वानुमान स्प्रैडशीट बनाते हैं, आप ग्राहकों और निवेशकों के लिए पावरपॉइंट प्रस्तुतियों का निर्माण करते हैं। अन्य प्रकार के उत्पाद को डिजाइन करने के लिए ऑटोकैड का उपयोग करता है, कोड लिखने के लिए एक कंपाइलर आदि। उत्पाद।

चिंता मत करो, भद्दा हो।

वोल्टेर ने एक बार कहा था, "अच्छे का दुश्मन सबसे अच्छा है।" यदि कंपनियां इसे जारी करने से पहले एक उत्पाद को पूरी तरह से परिपूर्ण करने का इंतजार कर रही हैं, तो वे कभी भी कुछ भी प्राप्त नहीं कर पाएंगे। यह ठीक है अगर आपका 1. 0 रिलीज किनारों के आसपास थोड़ा मोटा है, इतने लंबे समय के रूप में यह अभी भी ग्राहकों के लिए मूल्य बनाता है बेशक, वे कहते हैं, "यदि आप चिकित्सा उपकरण विकसित कर रहे हैं तो यह लागू नहीं होता है।"

• आत्मा-मित्र खोजें "हर युवा दूरदर्शी वयस्क पर्यवेक्षण की आवश्यकता है," वह मजाक करते हैं प्रत्येक बिल गेट्स के पीछे एक स्टीव बाल्मर है स्टीव जॉब्स के पीछे एक स्टीव वोज्नियाक है अपनी दृष्टि और उत्साह साझा करने वाली एक प्रबंधन टीम बनाएं, लेकिन अपनी शक्तियों के साथ अपनी कमजोरियां पूरी करें
• 5। आला खुद आदर्श रूप से, आप कुछ ऐसी चीजें बनाते हैं जो ग्राहकों के लिए उच्च मूल्य दोनों हैं और कुछ अन्य कर रहे हैं अगर आप दो मापदंडों के रूप में विशिष्टता और मूल्य सृजन पर विचार करते हैं, तो आपके पास चार ट्रैक्टर हैं:
• उच्च मूल्य, कम विशिष्टता - आप कीमत पर प्रतिस्पर्धा करते हैं

कम मूल्य, उच्च विशिष्टता

- वह यही है कि वह "बेवकूफ" चतुर्भुज के रूप में संदर्भित करता है यदि आपके पास कोई उत्पाद नहीं है तो कोई फर्क नहीं पड़ता तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

• कम मूल्य, कम विशिष्टता - "डॉटकॉम" चतुर्भुज एक बिंदु पर, किसी ने कहा, "हम लोग कैसे कुत्ते के भोजन खरीदते हैं इसे बदलने के लिए जा रहे हैं। हम इसे ऑनलाइन बेचने जा रहे हैं। हम बिचौलिए को काट लेंगे और लोग इसे सस्ता खरीद सकेंगे।"लेकिन वे एक बात भूल गए: कुत्ते का भोजन भारी है। बचाया पैसे उच्च शिपिंग लागत से ऑफसेट थे। पागल बात यह नहीं है कि किसी कंपनी को इसका एहसास नहीं हुआ, लेकिन एक ही समय में,
• 16 कंपनियां बेशक, उनमें से ज्यादातर व्यवसाय में नहीं रह गए हैं - कोई आश्चर्यचकित नहीं।
• उच्च मूल्य, उच्च विशिष्टता - यह वह जगह है जहां आप पैसा, हाशिए और अर्थ बनाते हैं। 6 एक हज़ार फूलों का खिलना दें। आपका सबसे अच्छा ग्राहक हो सकता है कि आप उनको किसके लिए नहीं मानते, और चाहे कितना अच्छा हो, आप कितना भी बाजार अनुसंधान करते हैं, आप पूरी तरह से अनुमान नहीं लगा सकते हैं कि क्या होगा असली दुनिया.कावाकाकी निम्नलिखित सुझाव देती है:
• क्षेत्र बोना, खिड़की के बक्से नहीं। आला स्थिति निर्धारण महत्वपूर्ण है, लेकिन आपका संदेश बहुत दूर फैला हुआ है, जितना आपके बजट की अनुमति देगा। एक बाजार पर याद आ सकता है जिसे आप अस्तित्व का अनुभव भी नहीं कर पा रहे हैं।

नास्तिक नहीं, अज्ञेयवादी की तलाश करें।

हर कोई चाहता है कि "मारक ईई ग्राहकों ", लेकिन बड़े निगमों आमतौर पर उन विचारों के प्रति प्रतिरोधी होते हैं जो" वक्र कूदते हैं "। शुरुआती ग्रहणकर्ताओं को खोजें, जो नए विचारों के लिए खुले हैं और बाद में बड़ी मछली बचाने के लिए।

• गर्व न करें जब आपके उत्पाद खरीद रहे हैं, आपके लक्षित लक्ष्य बाजार नहीं हैं, तो आश्चर्य न हो इसके बजाय पता करें कि वे इसे क्यों खरीद रहे हैं और आपके नए अच्छे अच्छे भाग्य पर कैपिटल कर रहे हैं।
• 7। 10/20/30 नियम का पालन करें ग्राहकों या निवेशकों के लिए प्रस्तुतियाँ करते समय, इसका प्रयोग करें:
• 10 स्लाइड - अधिकांश लोगों के रूप में नहीं 50 * 20 मिनट

- आपके पास एक घंटा हो सकता है, लेकिन कुछ लोग देर से आएंगे, दूसरों को जल्दी छोड़ सकते हैं, और आप Q & A के लिए बहुत समय चाहते हैं

30 अंक फ़ॉन्ट

• - यदि आप एक छोटे फ़ॉन्ट का उपयोग करते हैं, तो इसका आम तौर पर मतलब है कि आप बहुत सारे पाठ का उपयोग करने की कोशिश कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप एक हानिपूर्ण स्पीकर हैं (जो कि सबसे तकनीकी कंपनी के सीईओ हैं, वे कहते हैं )। क्यूं कर? क्योंकि वे अभ्यास नहीं करते हैं (यदि आप कई प्रस्तुतीकरण करते हैं, तो पावरपॉइंट प्रस्तुति के सात घातक पापों की जांच करें)
• 8 संक्रमित लोगों को किराए पर लें उन लोगों को किराए पर लें, जो आपके उत्पाद के रूप में उतने भावुक हैं जितना आप हैं (या कम से कम इसके करीब)।
• अप्रासंगिक पर ध्यान न दें शिक्षा या प्रासंगिक कार्य अनुभव से एक साझा जुनून कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। ये कर्मचारी अधिक वफादार और प्रेरित होंगे। कावासाकी खुद ऐप्पल में काम करने के दौरान जौहरी "हीरे की गिनती" पर काम कर रहे थे। लेकिन, वे कहते हैं, पहली बार उसने मैकिंटॉश को देखा, अपनी आंखों में आँसू डाल दिए। यही वह किसी और की तुलना में नौकरी के लिए उसे और अधिक योग्य बनाता है

अपने आप से बेहतर किराया

"ए" खिलाड़ी "ए +" खिलाड़ियों को किराए पर लेते हैं, लेकिन "बी" खिलाड़ी "सी", "सी" को "डी", आदि को किराए पर लेते हैं, जिससे वे "बोजो विस्फोट" कहते हैं। उन लोगों को किराए पर लेना जो आपको उन्हें भर्ती करने के लिए स्मार्ट दिखते हैं, न कि उनसे तुलना करके

शॉपिंग सेंटर का परीक्षण करें

• कल्पना करें कि आप शॉपिंग मॉल में एक दूरी पर हाल ही में साक्षात्कार के उम्मीदवार को देखते हैं। क्या आप … … उन पर सीधे चलें, उन्हें बताएं कि कंपनी कितनी बड़ी है, और उन्हें बोर्ड पर आने के लिए प्रोत्साहित करती है?
• … यह एक बड़ी जगह है और शायद आप उन में चले जाएंगे, हो सकता है कि आप नहीं? … जानबूझकर उनसे बचें?
• यदि आपका जवाब पहले से कोई अन्य है, तो उन्हें किराया न दें। 9। गोद लेने के लिए कम बाधाएं
  • लोगों के लिए अपने उत्पाद को खरीदने और उसका उपयोग करना आसान बनाएं:
  • सीखने की वक्र समतल करें
  अच्छे उत्पाद को मैनुअल के संदर्भ के बिना या क्लास लेने के बिना उपयोग करने के लिए सहज ज्ञान युक्त होना चाहिए उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि आपके वीसीआर पर घड़ी कैसे सेट करें? ऐसा क्यों एक चुनौती भी है?

लोगों को ऐसा करने के लिए मत पूछो जो आप नहीं करेंगे

हालांकि, परमाणु शक्ति वाले मूसुट्राप का उदाहरण (जो आपको कचरे के निपटान के लिए यूटा में ले जाना होता है) थोड़ी दूर-दूर हो गया था, कवाई हयात रीजेंसी के बारे में उनकी कहानी उसके करीब थी। उस होटल में, हर मंजिल पर मुफ्त वाशिंग मशीन हैं लोग सहारा कपड़ों को धोने के लिए कई डॉलर का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, खासकर जब वे कमरे के लिए पहले से 250 डॉलर प्रति रात्रि दे रहे हैं!

• अपने प्रचारकों को गले लगाओ चाहे वे आपके कर्मचारी हों या आपके ग्राहक, आप जो भी करते हैं उनमें शामिल करें। आप उन्हें एक आवाज देने के लिए सब कुछ कर सकते हैं। वे आपकी सबसे अच्छी मार्केटिंग हैं
• 10। बोझोस को पीस न दें कुछ bozos स्थान के लिए आसान हैं वे क्रोधी, निंदक लोग हैं जो आपके सभी विचारों को कम करते हैं लेकिन "अच्छे बोझो" से सावधानी बरतें। "लोग खुद को 'स्मार्ट' से 'समृद्ध' समझते हैं, '' वे कहते हैं। यह एक बड़ी द्विभाषी छलांग है।" अक्सर बहुत सफल लोग अगले वक्र को गले नहीं ले सकते

• कुछ प्रसिद्ध तकनीकी उद्योग की मूर्खता को इंगित करने के बाद, उसने अपने निजी बोझो कहानी को बताया। एक बिंदु पर, उन्होंने एक सिलिकॉन वैली स्टार्टअप के सीईओ बनने के लिए एक नौकरी का इंटरव्यू खारिज कर दिया, और कहा, "यह ड्राइव करने के लिए बहुत दूर है, और मुझे नहीं लगता कि यह व्यवसाय कैसे हो सकता है।" कंपनी? याहू। कावासाकी के आंकड़े बताते हैं कि निर्णय के बारे में उसे 2 अरब डॉलर का खर्च "मैं इस बारे में दस साल के लिए सोच रहा था।" और उन्होंने कहा, "और तुम जानते हो क्या? मैंने सही फैसला किया। मुझे अपनी पत्नी और बेटों के साथ बहुत समय बिताने की ज़रूरत थी, जब वे युवा थे। वे चाहते हैं कि वे बड़े हो जाएं, कॉलेज तक चले जाएं, और एक-दूसरे की सोच कर खत्म हो जाएं। "" यह पहली अरब बताता है ", उन्होंने कहा," दूसरा अरब अभी भी मुझे परेशान करता है। "

कावासाकी एक क्यू एंड ए सत्र के साथ समाप्त हो गया। चुट से पहले सवाल था, "अगली बड़ी बात क्या है?" उनका जवाब है: "मैं एक बाज़ारिया हूं, एक दूरदर्शी नहीं हूं। मैं इस विचार को देख सकता हूं और आपको बता सकता हूं कि क्या वह बेच देगा या नहीं। अगर मुझे पता था कि अगली बड़ी चीज क्या थी, तो मैं या तो यह कर रहा था या इसे वित्तपोषण कर रहा था। और मैं निश्चित रूप से इस दर्शकों को नहीं कहूंगा। "

धन्यवाद, टेक्सवर्ज़न, इस आयोजन के आयोजकों। गाई कावासाकी के बारे में अधिक जानने के लिए, एक मुफ्त किताब अंश सहित, एक उद्यमी बुद्धि परीक्षा और अधिक, गायककावासकी पर जाएं कॉम।