मार्केटिंग अभियान सफलता के लिए 9 कदम

जब आपके छोटे व्यवसाय के लिए एक विपणन अभियान आयोजित करने की बात आती है तो नाइके का प्रसिद्ध नारा "बस डू इट" वास्तव में खराब सलाह है लेकिन यह बहुत छोटे व्यवसायों के लिए विपणन योजना के लिए गुजरता है। वे यहां एक विज्ञापन और एक विज्ञापन डालते हैं, एक वेबसाइट या फेसबुक पेज डालते हैं, और इसे कॉल करते हैं। दुर्भाग्य से, इस तरह का "कर-यह-और-उस" विपणन दृष्टिकोण सूखी जमीन पर मछली पकड़ने जैसा है; आप जितना चाहें डाली जा सकते हैं, लेकिन आप कुछ भी नहीं पकड़ सकते क्योंकि आप तालाब के पास कहीं नहीं हैं।

आप अपनी रेखा कहां से प्राप्त कर सकते हैं जहां मछली हैं? सफल मार्केटिंग अभियान चलाने के लिए नीचे दिए गए नौ चरणों का पालन करें

1) पता करें कि आपका विपणन अभियान आपकी मार्केटिंग योजना में कैसे फिट होता है

आदर्श रूप से, इससे पहले कि आप एक मार्केटिंग अभियान की योजना बना रहे हों, आपके पास व्यापार के लिए एक विपणन योजना है (यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो मार्केटिंग प्लान लिखना आपको प्रक्रिया के माध्यम से ले जाएगा।)

विपणन योजना आपके छोटे व्यवसाय के विपणन के लिए आपकी मास्टर प्लान है यह आपके उत्पादों और / या सेवाओं में दिलचस्प लक्ष्यीकरण के लिए अपने विपणन उद्देश्यों और रणनीतियों की पूरी तस्वीर प्रदान करता है। दूसरी तरफ, विपणन अभियान, आपकी विपणन योजना का एक छोटा सा टुकड़ा है, एक विशेष उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए तैयार की जाने वाली एक विपणन क्रिया है।

जब आप जानते हैं कि आपका विपणन अभियान आपकी समग्र योजना में कैसे फिट होता है, तो आप जानते हैं कि आपका लक्षित बाज़ार कौन से है और आप उनके साथ सबसे अच्छा संवाद कैसे कर सकते हैं।

2) अपने विपणन अभियान के उद्देश्य और पैरामीटर सेट करें

आप अपना अभियान क्या हासिल करना चाहते हैं?

यही उद्देश्य है आप संभव के रूप में एक विशिष्ट होना चाहते हैं न सिर्फ, "मुझे अधिक बिक्री चाहिए", लेकिन कितने और किस उत्पाद या सेवा का?

आप मार्केटिंग उद्देश्य के विवरण के रूप में मापदंडों के बारे में सोच सकते हैं समय सबसे सामान्य पैरामीटर है जिसे इसमें शामिल करने की जरूरत है क्योंकि विपणन अभियान समय के साथ अपनी प्रभावशीलता खो देते हैं।

(यहां तक ​​कि टोनी टाइगर को अंत में सेवानिवृत्त होना पड़ा।)

तो एक सामान्य विपणन अभियान का उद्देश्य सूत्र है: क्या हासिल किया जाएगा + कितनी देर तक विपणन अभियान चलाएगा?

उदाहरण के लिए: चेहरे की सुंदरता की बिक्री तीन महीनों में 50% बढ़ जाएगी

3) निर्धारित करें कि आप सफलता कैसे मापेंगे

आप किस मीट्रिक का उपयोग करने जा रहे हैं? आप कैसे बता सकते हैं कि आपका मार्केटिंग अभियान सफल रहा है या नहीं? जाहिर है, यदि आपके पास एक मार्केटिंग उद्देश्य है जैसे "मार्केटिंग की सफलता की बिक्री तीन महीनों में 50% बढ़ेगी" जो आपके द्वारा अपने मार्केटिंग अभियान की सफलता को मापने के लिए उपयोग की जा रही मीट्रिक तीन महीनों में की गई बिक्री की संख्या है अवधि। लेकिन आपके विपणन उद्देश्य का उद्देश्य आपके ब्रांड की जागरूकता बढ़ाने या अपनी वेबसाइट के खोज इंजन पेज रैंकिंग में सुधार करना है, तो बिक्री की संख्या बिल्कुल उपयुक्त नहीं है।

ऑनलाइन विपणन प्रयासों पर नज़र रखने के लिए, आप Google Analytics का उपयोग कर सकते हैं

ऑफ़लाइन विपणन प्रयासों को ट्रैक करने की विधियां आपके ऑफ़लाइन विपणन अभियान की सफलता को मापने के कुछ सामान्य तरीके बताती हैं।

जो भी मैट्रिक आपने चुना है उसके आधार रेखा को स्थापित या नोट करने के लिए मत भूलना; आपको अपनी प्रगति को मापने के लिए इसकी आवश्यकता होगी।

4) अपने विपणन अभियान बजट को सेट करें

आपके अभियान पर खर्च करने के लिए आपको कितना पैसा खर्च करना होगा, आपके द्वारा चुने गए मार्केटिंग रणनीतियों पर काफी असर पड़ेगा ताकि आपको पहले मार्केटिंग बजट को सेट करना पड़े।

जाहिर है, एक सुपरबाउल टीवी विज्ञापन स्थानीय टेलीविज़न या सोशल मीडिया पर विज्ञापन की तुलना में अधिक महंगा है।

अपने छोटे व्यवसाय के लिए मुफ्त विज्ञापन और प्रचार रणनीतियों पर निर्भर नहीं रहें। यह सबसे बड़ी गलतियों में से एक है, छोटे व्यापार मालिकों ने यह कहना नहीं है कि सभी निशुल्क विपणन रणनीतियों खराब हैं लेकिन विपणन के लिए हमेशा लागत होती है, भले ही लागत केवल समय हो, और आपका समय बेहतर खर्च हो सकता है

हमेशा पहले सोचो; क्या यह मेरे ग्राहक तक पहुंचने का सर्वोत्तम / सबसे प्रभावी / सबसे ठोस तरीका है? इन तरीकों से आमतौर पर पैसे खर्च होते हैं तो अपने विपणन अभियान पर पैसा खर्च करने के लिए स्वयं को त्याग दें। आपको ज़्यादा खर्च नहीं करना पड़ता है, लेकिन आपको कुछ खर्च करने की ज़रूरत है (लागत के बारे में चिंतित हैं? अपने लघु व्यवसाय के लिए ये 40 बजट विपणन विचार देखें।)

5) ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति चुनें

आप किस संचार चैनल का उपयोग करने जा रहे हैं?

ईमेल? सीधा संदेश? भुगतान-प्रति-क्लिक ऑनलाइन विज्ञापन?

ध्यान दें कि कुछ संचार चैनल दूसरों के मुकाबले आपके लक्षित बाजार के लिए बेहतर अनुकूल होंगे। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य बाजार रेडियो पर नियमित रूप से नहीं सुनता है, तो रेडियो विज्ञापन डालकर पैसे का एक पूरा अपशिष्ट हो सकता है।

जब आप उन तक पहुंचने के लिए चैनल चुनते हैं, तो अपने लक्षित बाजार के घटकों और आदतों के बारे में सोचें। वे अपना समय कहां बिताते हैं? वे आपके उत्पादों और / या सेवाओं के बारे में अधिक जानकारी के लिए कहां या सुनते हैं और ध्यान दे सकते हैं? एक पत्रिका में? बस बेंच पर? अपने स्मार्टफोन पर?

6) एक समय रेखा / कार्य योजना बनाएं

लिखें कि आप क्या करने जा रहे हैं और कब

इसे विस्तृत नहीं करना पड़ता है, लेकिन इसे लिखना आपके द्वारा अपने मार्केटिंग अभियान की सफलता का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले अवसरों को बहुत अधिक बढ़ा देगा और इसका इस्तेमाल करने के लिए आपको रिकॉर्ड देगा।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए आप सबसे अधिक से अधिक आरामदायक होने के लिए डिज़ाइन की गई साइकिल वाली सीट बेच रहे हैं। आप एक अभियान योजना के साथ आ सकते हैं जैसे:

• स्थानीय सागर से स्काई बाइक दौड़ में सितंबर में (प्रायोजक बनने के लिए $ 500) प्रायोजक।
• जब आप पहली बार एक प्रायोजक बन जाते हैं (नि: शुल्क यदि आप खुद करते हैं तो) एक प्रेस विज्ञप्ति भेजें अगस्त के अंत में एक और प्री-रेस भेजें
• स्थानीय समाचार पत्रों में एक जून, जून में एक, अगस्त में दो और सितंबर में एक पोस्ट-इवेंट (5 x $ 125। 00 = $ 625) में कई विज्ञापन प्रदर्शित करें।
• अपने व्यापार फेसबुक पेज पर पोस्ट प्रायोजक जानकारी।

अब जितना आसान हो उतना सरल विपणन अभियान है जितना आप कर सकते हैं। मेरा मुद्दा यह है कि वे सरल हो सकते हैंअगर परिणाम प्राप्त होता है तो सरल ठीक होता है

यह एक मार्केटिंग अभियान का एक बढ़िया उदाहरण भी है जो जाज अप करने के लिए आसान होगा।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए, एक स्थानीय व्यक्ति जो बाइक दौड़ में था, जो एक फ्री बाइक सीट की कीमत के लिए आपके व्यापार के नाम और लोगो के साथ एक जर्सी पहनने को तैयार था।

मान लीजिए कि वह एक ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान का सामना करने के लिए तैयार थी, चाहे वह मुफ्त या एक कीमत के लिए, और फिर आप दौड़ के लिए अपने प्रशिक्षण के बारे में एक फेसबुक पेज और ट्विटर अकाउंट स्थापित कर सकते हैं (और, बिल्कुल , अपनी बाइक सीटों को बढ़ावा देना)। दौड़ के दिन, आप अपनी प्रगति के बारे में ट्वीट कर सकते हैं देखो कितना आसान है? और सभी $ 2000 से कम के लिए देखें कि आपका व्यवसाय ट्विटर पर कैसे इस्तेमाल करना चाहिए और फेसबुक पर व्यावसायिक पृष्ठ कैसे बनाएं

आप अधिक स्थानों पर विज्ञापन द्वारा अपनी दौड़ प्रायोजन से अधिक प्रोत्साहन लाभ भी प्राप्त कर सकते हैं, जैसे बाइक संबंधी वेबसाइटों पर बैनर विज्ञापन खरीदने, और / या उपयुक्त पत्रिकाओं में विज्ञापन।

7) ऐसा करो

अपना विज्ञापन प्रति लिखें अपनी तिथियां तय करें अपने विज्ञापन रखें किसी के लिए खोजें और अपने ऑनलाइन विपणन अभियान का सामना करने के लिए किसी के पास खोजें जो कुछ भी आपके अभियान में शामिल है, उसे निष्पादित करना; कर; सक्रिय।

अपनी कार्य योजना समयरेखा पर वापस जाएं और आइटमों को चेक करें, उस तारीख में लिखिए, जिसे आपने पूरा किया था। यह आपको संगठित रखेगा और आप महसूस कर रहे होंगे

8) अपने परिणामों का आकलन करें

अभियान खत्म हो जाने पर, यह देखने का समय है कि यह कितना सफल था। अपने मार्केटिंग उद्देश्य पर वापस जाएं, अभियान की सफलता का निर्धारण करने के लिए मापने के लिए आपने जो चुना है, उसे मापें और देखें कि यह कैसे किया गया है।

मान लीजिए कि आपके बाइक सीट मार्केटिंग अभियान का विपणन उद्देश्य चार महीनों में बाइक की सीटों की बिक्री 25% बढ़ाना था। तथ्य यह है कि मई, जून, जुलाई, अगस्त और सितंबर की बिक्री के आंकड़ों की तुलना करने और गणित करने के बाद यह एक साधारण मामला होगा।

9) जरूरी के रूप में दोहराएं और दोहराएं

एक बार जब आप अपने मार्केटिंग अभियान के परिणामों को मापा, तो आप अपने द्वारा उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग रणनीतियों और भविष्य के अभियानों के बारे में निर्णय लेने में सक्षम होंगे। मान लीजिए कि आपकी बाइक सीट मार्केटिंग अभियान में बाइक सीट की बिक्री 41% बढ़ी है। आप अगले साल फिर से इसे दोहराने का फैसला करेंगे?

और यह मानते हुए कि आपके पास ट्रैकिंग का पता लगाने के लिए कौन सी मार्केटिंग रणनीति तैयार की गई थी, जिसके परिणामस्वरूप, आप अपने अभियान को तदनुसार संशोधित कर सकते थे। अगर डेटा से पता चला है कि केवल 2% वृद्धि की बिक्री आपके ट्विटर और फेसबुक रणनीतियों से हुई है, तो आप अगले साल इस अभियान के उस पहलू के साथ परेशान नहीं होने का फैसला कर सकते हैं। या फिर आप पूरे मार्केटिंग अभियान को डिज़ाइन के रूप में दोहराने का निर्णय ले सकते हैं और देखें कि इन दो रणनीतियों के परिणामों में सुधार होगा या नहीं।

बेशक, इसमें शामिल महीनों के लिए आपके बिक्री के परिणाम में कोई सुधार नहीं हो सकता है या गिरावट भी हो सकती है, इस विपणन अभियान को एक बस्ट बना सकता है ऐसा कभी कभी भी होता है आपको वापस जाना होगा और कुछ गंभीर सुधार करना होगा या फिर पूरे बाइक रेस प्रायोजन अभियान को स्क्रैप करना होगा।

लेकिन अगर आपने अपना मार्केटिंग अभियान ठीक से स्थापित किया है और आप जो कर रहे हैं उसके रिकॉर्ड रखे हैं, तो कम से कम आपके पास इन प्रकार के विपणन निर्णयों को बनाने के लिए डेटा है

बेस्ट मार्केटिंग कैम्पेन

एक तरह से, किसी भी मार्केटिंग अभियान किसी से भी बेहतर नहीं है, क्योंकि इसका मतलब है कि आप यहां और वहां अंधाधुंध ढकने के बजाय अपने छोटे व्यवसाय के विपणन प्रयासों का निर्देशन कर रहे हैं। लेकिन सबसे अच्छा विपणन अभियान वह है जो परिणाम प्राप्त करता है जो आप चाहते हैं और इसमें कुछ योजनाएं और समन्वित प्रयास किए जाते हैं