बिक्री के बारे में लीड जनरेशन के बारे में जानें

लीड पीढ़ी संभावित ग्राहकों से पूछताछ करने का तरीका है बिक्री के पुराने पूर्व-इंटरनेट दिनों में, लीड पीढ़ी को व्यापार शो जैसे स्थानों पर देखा जा सकता है- किसी कंपनी के बूथ में आने वाले आगंतुकों ने अपनी संपर्क जानकारी के साथ एक कार्ड भर कर उस कंपनी की बिक्री टीम से कॉल प्राप्त करने के लिए इसे चालू कर दिया। इंटरनेट के उदय के बाद से, कई व्यवसाय अपनी वेबसाइट्स को एक लीड पीनेशन विकल्प के रूप में इस्तेमाल करते हैं।

ईमेल भी प्रमुख पीढ़ी की क्षमता प्रदान करता है, क्योंकि कंपनियां किसी अन्य कंपनी की ई-मेल मार्केटिंग सूची खरीद सकती हैं या उन्हें अपने विपणन ईमेल पर कंपनी को बढ़ावा देने के लिए भुगतान कर सकती हैं अधिकांश विपणन विशेषज्ञों का सुझाव है कि कंपनियां कम से कम 10 विभिन्न लीड पीढ़ी के तरीकों का उपयोग करने के लिए यह सुनिश्चित करती हैं कि उनकी पाइपलाइनें पूर्ण रहें।

गुणवत्ता उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी महत्वपूर्ण है

क्योंकि लीड पीढ़ी बिक्री प्रक्रिया का पहला चरण है, गुणवत्ता और मात्रा दोनों महत्वपूर्ण कारक हैं। गुणवत्ता की ओर बढ़ जाती है कि एक विक्रेता का समापन करने का एक अच्छा मौका है, जिसका अर्थ है कि उन्हें कम से कम ग्राहक बनने की क्षमता होना चाहिए। हर अग्रणी सूची में कई जंक लीड्स होंगे - जो लोग किसी कारण के लिए उत्पाद खरीदने के लिए योग्य नहीं हैं - लेकिन खराब लीड्स का प्रतिशत जितना छोटा है, उतनी कम बिक्री वाले लोग उस सूची को प्रसंस्करण के दौरान बर्बाद कर देंगे। मात्रा भी महत्वपूर्ण है क्योंकि 100% अच्छे सुरागों की सूची वाला एक विक्रेता भी उनमें से हर एक को बंद नहीं कर पाएगा।

100 अच्छी सुराग वाली एक विक्रेता 10 नियुक्तियों में सक्षम हो सकता है, जिसमें से 4 बिक्री बंद कर देगी इसलिए, अगर किसी विक्रेता के प्रति माह 40 बिक्री का कोटा होता है, तो उसे प्रति माह 1000 सुपुर्दगी की ज़रूरत होती है, ताकि बिक्री की न्यूनतम अपेक्षित संख्या बना सके।

प्रत्येक लीड पीढ़ी तकनीक में आमतौर पर गुणवत्ता और मात्रा के बीच एक नियंत्रण होता है

उदाहरण के लिए, कंपनी की वेबसाइट पर एक फार्म जो आगंतुकों को कॉल वापस करने के लिए अनुरोध करने के लिए भर सकते हैं, वे उच्च गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करेंगे - इन आगंतुकों को खरीदने की बहुत संभावना है क्योंकि वे अधिक रुचि रखते हैं, लेकिन शायद अधिक सुनना चाहते हैं - लेकिन शायद कई सुराग उत्पन्न नहीं करेगा दूसरी ओर, दूसरी कंपनी से न्यूज़लेटर सदस्यता सूची के आधार पर लीड लिस्ट, बहुत सी लीड उत्पन्न कर सकती है, लेकिन वे लगभग रूचि या योग्य नहीं होंगे। यह सौदा एक और कारण है कि कंपनियां कई लीड पीढ़ी के तरीकों का उपयोग करने के लिए बुद्धिमान हैं।

लीड जनरेशन सर्विसेज

कई मार्केटिंग एजेंसियां ​​व्यवसाय के लिए अग्रणी पीढ़ी सेवाएं प्रदान करती हैं जो अपने सिस्टम को विकसित नहीं करना चाहते हैं इन एजेंसियों में अक्सर कंपनियों और वेबसाइटों का नेटवर्क होगा जो इसका क्लाइंट व्यवसायों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करता है जब कोई विज़िटर एजेंसी के ग्राहकों में से किसी में दिलचस्पी दिखाता है, तो एजेंसी पास हो जाती है कि वह ग्राहक को वापस ले जाती है। अक्सर एजेंसियां ​​अपने ग्राहकों को एक निर्देशिका या प्रदाताओं की सूची के माध्यम से बढ़ावा देती हैं, और जब एक विज़िटर किसी विशिष्ट सेवा के लिए बोली का अनुरोध करता है, तो एजेंसी उपयुक्त ग्राहक को चेतावनी देती हैअधिकांश एजेंसियां ​​ग्राहकों को उन प्रकार की सुरागों को निर्दिष्ट करने की अनुमति देती हैं जो वे प्राप्त करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, कोई कंपनी किसी निश्चित भौगोलिक क्षेत्र की ओर ले जाने की सीमा को चुन सकती है।

खोज इंजन लीड पीढ़ी के विकल्प भी प्रदान करते हैं किसी वेबसाइट के साथ कोई भी व्यवसाय संबंधित खोजों के लिए खोज इंजन लिस्टिंग पर प्रदर्शित हो सकता है, और आगंतुक एक लिंक पर क्लिक कर सकते हैं और उस कंपनी की वेबसाइट पर ले जा सकते हैं हालांकि, कुछ खोज इंजन एक भुगतान प्रति क्लिक लीड पीढ़ी के विकल्प भी पेश करते हैं। खोज इंजन, खोज परिणामों के शीर्ष पर कंपनी की वेबसाइट पर एक लिंक पोस्ट करता है, जिससे यह संभावना बढ़ेगी कि संभावित ग्राहक उस वेबसाइट पर जाने का विकल्प चुन सकते हैं। हालांकि, जब कोई विज़िटर लिंक पर क्लिक करता है, तो खोज इंजन ने आरोप लगाया है कि कंपनी को 'निशुल्क' सामान्य लिस्टिंग के विरोध में एक छोटा सा शुल्क है। भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन का उपयोग करने वाली कंपनियों को पहले सावधानी से जाने की सलाह दी जाती है, क्योंकि अत्यधिक सफल अभियान अपेक्षाकृत अधिक लागत वाली लागत को खत्म कर सकता है!