नि: शुल्क पूरी तरह प्रभावी लीड जनरेशन प्रक्रिया

मैं यह कहकर शुरू करना चाहता हूं कि मेरे बाजार में योग्य खरीदारों और विक्रेताओं के लिए मेरी बहुमत इस एक रणनीति से आए हैं वे गुणवत्ता और रूपांतरण के रूप में सबसे अच्छे स्तर तक पहुंचे थे। यह विज़िटर आपकी रियल एस्टेट वेबसाइट पर लीड पीढ़ी के लिए काम करता है।

ऑफ़र

पहली बार विज़िटर को मेरी वेबसाइट पर विज़ुअलाइज़ करें जो ऑर्गेनिक खोज या मेरे पीपीसी मार्केटिंग से मिलते हैं, जो कि कितने करीब आते हैं।

चूंकि मेरे अधिकांश ग्राहक क्षेत्रीय खरीदार और मालिकों को मेरे अवकाश के बाज़ार में छोड़ चुके थे, इसलिए वेबसाइट मेरी सबसे लागत प्रभावी विपणन स्थल थी।

वे आम तौर पर मेरे बाजार में बिक्री के लिए सभी सूचियों को खोजने के लिए किसी स्थान की खोज के साथ पहुंचते हैं मैं इसके लिए विशेष रूप से विज्ञापन चलाता था, और वे एक लैंडिंग पृष्ठ पर आते थे जो उन्हें तुरंत संपत्ति खोजों में मिला था। साइडबार में, मेरे पास एक मार्केटिंग आँकड़े वाला बॉक्स था या कुछ पन्नों की बिक्री के आंकड़ों के साथ लिंक था और अधिक विस्तृत बाजार की संपत्ति बेचने की पेशकश की रिपोर्ट

यह प्रस्ताव और यह कैसे भिन्न किया गया, क्योंकि मेरे कुछ अन्य मार्केटिंग मेरे आगंतुकों को सीधे "मेरे बाजार में घर की कीमतों" की तलाश में एक पृष्ठ पर क्लिक करके खोजों के प्रकार के रूप में भी मिलेंगी इसलिए, कोई बात नहीं कि वे कैसे पहुंचे, मेरे पास साइडबार में एक कस्टम फॉर्म था जो पिछले वर्ष बेची गई संपत्तियों की विस्तृत रिपोर्ट पेश करता था।

आप छवि में उन रिपोर्टों में से एक का हिस्सा देख सकते हैं। "2008" के अलावा, यह वास्तव में एमएलएस की रिपोर्ट पीडीएफ प्रारूप में है।

यह बहुत तेज और आसान था, मेरे भाग पर कोई फैंसी फ़ॉर्मेटिंग नहीं था। आगंतुक डेटा चाहता है, और यही मैंने प्रदान किया है। क्या मुझे रिपोर्ट के बारे में पता होना चाहिए? यह बातचीत में वृद्धि हो सकती है, लेकिन जब मुझे रिपोर्ट के लिए कहा गया था, तो मुझे पहले ही अपना ईमेल पता होगा, इसलिए मेरे पास मेरे प्रक्रिया के माध्यम से उन्हें स्थानांतरित करने के लिए मुझे क्या चाहिए।

मैं इन वार्षिक पीडीएफ फाइलों को एक बड़ी फाइल में भी जोड़ूंगा, और मुझे 10 साल की रिपोर्ट के साथ समाप्त हुआ, जो मैंने वास्तव में डेटा सघन लोगों के लिए भी पेशकश की थी। यह शक्तिशाली सूचना थी क्योंकि मेरी एमएलएस, कुछ अन्य के रूप में, पांच साल की उम्र में सभी बेचे गए डेटा को शुद्ध करेंगे इसलिए, मैं अपने बाजार क्षेत्र में दीर्घकालिक संपत्ति मूल्य डेटा के लिए एकमात्र संसाधन था।

रूपांतरण प्रक्रिया

इस बिंदु पर, मैंने सफलतापूर्वक एक सीसा उत्पन्न किया है, क्योंकि उन्होंने अनुरोधित रिपोर्ट के तुरंत वितरण के लिए अपना नाम और ईमेल पता प्रदान किया है। वे अभी भी सिर्फ एक सीसा हालांकि हैं। छुट्टी के बाजारों में बिक्री चक्र के रूप में लंबे समय तक के रूप में वर्षों के लिए मौजूदा सीजन के रूप में छोटा हो सकता है। एक ग्राहक जिसने आखिरकार तीन साल तक मेरे साथ काम करने के लिए एक अच्छा घर बेच दिया। उसने मुझे बताया कि वह तीन साल में अपने क्षेत्र में सेवानिवृत्त हो रहा था और घर खरीदता था। मैंने उन्हें हर साल कुछ छुट्टी घरों पर दिखाया और फिर सौदे बंद हो गया।

फिर भी, मेरे पास यह ईमेल पता प्राप्त करने और रिपोर्ट देने के बाद की प्रक्रिया उन्हें दो महीने की अवधि में चार ईमेलों की एक छोटी ड्रिप ईमेल अभियान में डालनी थी। ये मेरी साइट के उन अन्य क्षेत्रों पर इशारा करते थे जो व्यापक क्षेत्र और बाज़ार की जानकारी थी और हमेशा उन सभी सवालों के जवाब देने की पेशकश करते थे, जिनके पास वे थे।

हालांकि मेरे पास प्रारंभिक रूप में एक वैकल्पिक फोन नंबर का क्षेत्र था, मुझे कभी भी अवांछित कॉल नहीं हुई, अगर उन्होंने मुझे अपना नंबर दिया

उस 4-ई-मेल श्रृंखला में अंतिम ईमेल ने उन्हें धन्यवाद दिया और उन्हें बताया कि वे अब मेरे अनन्य त्रैमासिक मार्केट रिपोर्ट डिलीवरी सूची में हैं। मैं हर तीन महीनों में उस सूची में त्रैमासिक बेची गई रिपोर्ट को ईमेल करूंगा, और यही एकमात्र ईमेल अभियान था जो मैंने बनाए रखा था। रिपोर्ट तैयार करने और उसे सूची में ईमेल करने के लिए लगभग 15 मिनट लग गए।

पिछले कुछ सालों में, मुझे अपने अधिकांश खरीदार और विक्रेता की ओर से इस प्रक्रिया का उपयोग करने वाले लेन-देन में परिवर्तित हो गए। विक्रेताओं को डेटा भी चाहिए, क्योंकि वे अवसर के लिए बाजार देखना चाहते हैं।

डिस्क्वाइड बेनिफिट समय के साथ मैंने एक प्रवृत्ति देखी, जब वह खरीदार और विक्रेताओं के प्रकार पर आया जो मेरे साथ प्रतिक्रिया और बंद किए गए थे वे बड़े हिस्से में व्यापार मालिकों, वकीलों, एकाउंटेंट, जजों और अन्य पेशेवरों में थे

मुझे एहसास हुआ कि ये लोग विश्लेषणात्मक थे और निर्णय लेने से पहले अपना होमवर्क करते थे उन्होंने बाजार विशेषज्ञ के रूप में मेरे भेदभाव की सराहना की और मेरे बाजार में कई ब्रोकरों की तुलना में मुझे उच्च औसत सौदा राशि का आनंद मिला।