जानें कि ब्रोशर मार्केटिंग प्रभावी ढंग से कैसे करें

विपणन एक माध्यम का उपयोग करने के बारे में नहीं है यह ग्राहकों को प्राप्त करने और रखने के बारे में है हां, इंटरनेट मार्केटिंग आपको ऐसा करने में मदद कर सकती है, लेकिन केवल अगर आप इसे अन्य सामरिक उपकरणों के साथ संयोजन में उपयोग करते हैं इसके अलावा, हजारों संभावित संभावित ग्राहक हैं जो महत्वपूर्ण व्यवसाय रखने या एक अज्ञात ऑनलाइन विक्रेता से महंगे आइटम खरीदने के बारे में बहुत सतर्क हैं। यह एक कारण है कि, सफल होने के लिए, हर ऑनलाइन कंपनी में ब्रोशर और अन्य प्रकार के मुद्रित बिक्री के लिए ग्राहकों और संभावनाओं को सुलझाना होगा।

एक ऑनलाइन कंपनी को दो कारणों से मुद्रित विक्रय साहित्य की आवश्यकता है:

1. विश्वसनीयता: लोगों को उम्मीद है कि एक "वास्तविक" कंपनी ने बिक्री मुद्रित की है व्यवसाय कार्ड, लेटरहेड आदि पर $ 60 खर्च करना आसान है और अपने आप को एक निगम कहते हैं। लेकिन अगर आप चाहते हैं कि आप व्यवसाय की तरह दिखें, तो आपको किसी प्रकार का एक ब्रोशर चाहिए।
2. समय की बचत। लोगों को घर पर ले जाने और अपने खाली समय पर पढ़ने के लिए मुद्रित सामग्री चाहते हैं हां, आप उन्हें अपनी वेबसाइट पर भेज सकते हैं, लेकिन एक ब्रोशर एक निजी स्पर्श जोड़ता है, आपके संभावना बताता है कि उत्पाद या सेवा उनके लिए क्या कर सकती है और आपको उनसे क्यों खरीदना चाहिए। ब्रोशर अन्य विज्ञापन, डायरेक्ट मेल, ऑनलाइन प्रोन्नतिओं का भी समर्थन करते हैं और वितरकों द्वारा विक्रय उपकरण के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। संक्षेप में, एक अच्छा ब्रोशर बेचता है।

यहाँ ब्रोशर लिखने के लिए 12 युक्तियां हैं जो आपके ऑनलाइन विपणन प्रयासों का समर्थन करेंगे, और अपनी बिक्री बढ़ाएंगी

• पता करें कि आपका रीडर क्या चाहता है: आपको पाठक के दृष्टिकोण से अपने ब्रोशर या पत्रक को लिखना चाहिए। इसका मतलब है कि जानकारी को सही क्रम में प्रकट करना चाहिए। आपका पाठक क्या जानना चाहता है उसका विश्लेषण करके शुरू करें ऐसा करने का एक आसान तरीका ऑर्डर का आकलन करके है जिसमें आपके पाठक के प्रश्नों का प्रवाह होगा। उदाहरण के लिए, कल्पना कीजिए कि आप बोटॉक्स और अन्य विरोधी बुढ़ापे उपचार की पेशकश कर रहे एक मेडिकल स्पा सुविधा के मालिक हैं। आप अपने पाठकों को परामर्श के लिए एक अपॉइंटमेंट बनाने और / या एक उपचार का समय निर्धारित करने में रुचि रखते हैं। अब, आपके व्यवसाय की प्रकृति को देखते हुए, आपके पाठक के पास बहुत सारे सवाल होंगे, जिनसे वे एक नियुक्ति करने पर विचार करने से पहले उनका उत्तर देना चाहते हैं। आपके ब्रोशर को अपने प्रश्नों को एक तर्कसंगत अनुक्रम में उत्तर देना चाहिए, जिसमें रीडर्स की ट्रेन का विचार हो। अपने अंक को व्यवस्थित करने का एक अच्छा तरीका उन सवालों को लिखना है, जो आपको लगता है कि एक संभावित ग्राहक हो सकता है, और आपके ब्रोशर के उत्तर की आपूर्ति हो सकती है।

• अंदर देखने के लिए अपने पाठक को प्रेरित करें: आपका पाठक देखेंगे पहला पेज फ्रंट कवर है। इसे गलत प्राप्त करें, और आपने उतना ही अच्छा किया है जितना बिक्री खो दिया है। तकनीकी सेवाओं में अपनी सेवाओं को संभालने की सामान्य गलती मत बनें लाभ या सोचा उत्तेजक ब्योरे सोचें जो पाठक को ब्रोशर लेने और इसे खोलने के लिए प्रेरित करती हैं।एक फ्लैश जोड़ें जो पाठक को बताता है कि इसमें कुछ ऐसा है जो उन्हें दिलचस्पी देगा - एक अनन्य आमंत्रण, एक स्वतंत्र रिपोर्ट, बिक्री का विशेष छूट या अग्रिम नोटिस। मोर्चे पर केवल आपकी कंपनी का लोगो या उत्पाद नाम डालने का मोह न करें। यह काम नहीं करेगा
• सामग्री पृष्ठ - इसमें क्या है: आठ पृष्ठों या उससे अधिक के ब्रोशर में, सामग्री की एक सूची उपयोगी है। अपनी सूची को बोल्ड में बनाएं और इसे अपने बाकी पाठ से अलग करें ब्रोशर को बेचने के लिए सामग्री का उपयोग करें "परिचय" या "मॉडल नहीं A848DHGT" जैसे मन-सुन्न शब्दों का प्रयोग न करें अपने सबसे महत्वपूर्ण बिक्री बिंदु को चुनें और अपने शीर्षक में उस का उपयोग करें।
• अपने उत्पाद का वर्णन करें: अपने उत्पाद का वर्णन करने में आपकी सहायता के लिए उत्पाद की विशेषताओं की एक सूची तैयार होती है (आपके उत्पाद के बारे में तथ्य) और प्रत्येक बिंदु के बाद "जिसका अर्थ है कि …" शब्दों को जोड़ें उदाहरण के लिए, "केक एक मूल नुस्खा से बनाया गया है, जिसका मतलब है कि … यह बेहतर स्वाद लेता है।" या, "कार में 300 घोड़े-शक्ति इंजन है, जिसका अर्थ है कि … यह तेज़ी से चला जाता है।" याद रखें कि आपके उत्पाद का खरीदार हमेशा उपयोगकर्ता नहीं होता है, इसलिए प्रत्येक सुविधा के लिए एक से अधिक लाभ हो सकते हैं।
• इसे एक रक्षक बनाओ: अपने ब्रोशर में सहायक जानकारी डालने से पाठक को इसे रखने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है, अक्सर इसे देखें या अन्य लोगों के पास भेज दें यदि आप पेंट बेच रहे हैं, तो आप रंग योजनाओं पर सुझाव, कैसे-कैसे जानकारी, पेशेवरों से युक्तियां, आदि प्रदान कर सकते हैं। यदि आप त्वचा देखभाल उत्पादों को बेच रहे हैं, तो आप अपने पाठकों को सुझाव दे सकते हैं कि कैसे मुंह से निपटने के लिए, सूखे त्वचा, ठीक लाइनें, और झुर्रियां

• आकृति बदलें: कौन कहता है कि ब्रोशर A4 होना चाहिए? सैंडविच बेचना? आप सैंडविच के आकार में एक ब्रोशर तैयार कर सकते हैं। फुटबॉल मैचों के सीजन टिकट? इसे एक सॉकर बॉल के आकार में डिज़ाइन करें अपनी ब्रोशर डिजाइन करते समय आपकी कल्पना का उपयोग औसत परिणामों से बेहतर बना सकता है। डायरेक्ट मैगज़ीन के अनुसार, सीएसआई द्वारा हाल ही में एक मेलिंग, एक कंपनी जो ऑटोमोबाइल बीमा फर्मों और मरम्मत की दुकानों के लिए ग्राहकों की संतुष्टि सर्वेक्षण करती है, को 32-औंस निचोड़ स्पोर्ट्स वॉटर बॉटल में वितरित ब्रोशर के साथ 15% प्रतिक्रिया दर मिला। शीर्षक, "अधिक मरम्मत के आदेशों के लिए प्यास?" "लंबा और पतला, वर्ग, आयताकार की कोशिश करो जो आप को अछा लगे। केवल सीमा आपकी कल्पना है, और जाहिर है, आपका बजट

• इसे व्यक्तिगत बनाएं: एक बड़े दर्शकों से बात करने वाले एक अनुभवी वक्ता ने भीड़ में चेहरा उठाया और उस चेहरे से बात की। एक व्यक्ति के साथ इस संबंध से स्पीकर अपनी बात को और अधिक व्यक्तिगत बनाने की अनुमति देता है अगर वह केवल बड़े पैमाने पर चेहरे को संबोधित कर रहे थे इसी तरह, आपके ब्रोशर के शब्दों में इस तकनीक का उपयोग करना चाहिए और शून्य को एक काल्पनिक एकल व्यक्ति पर रखना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि सीधे में लेखन, "I'm-talking-only-to-you" शैली प्रतिक्रिया में वृद्धि होगी

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• वायुमंडल जोड़ें: अपने ब्रोशर को अलगाव न होने दें। अपने पाठक को अपनी भावनाओं को साझा करने दें ऐसा कोई कारण नहीं है कि लकड़ी के स्टोव के बारे में एक ब्रोशर को कैसे इन्हों के अंदर जाने और स्टोव कैसे काम करता है अपने पाठक को बारिश के बारे में बताएं कि सर्दियों के शाम और बर्फबढ़ी वाले दोपहर को बह जाएगा।अपने शब्दों को उन्हें दिखाएं कि वे गर्म और सुगंध कैसे करते हैं और जब वे आपके एक स्टोव खरीद लेंगे
• तेजी से बिक्री करें: याद रखें, हर कोई आपके उत्पाद या सेवा के हर पहलू पर शिक्षित नहीं होना चाहता है न ही हर कोई आपके विजेट का निर्माण विवरण जानना चाहता है। उन चीजों के बारे में उन्हें बताए समय बर्बाद मत करो जो एक लाभ नहीं देते हैं
• अपने पाठक की ज़रूरतों के बारे में बात करें: अपने हितों से दूर न करें अपने पाठक के बारे में बात करें, स्वयं नहीं। बीमा कंपनी की बिक्री से ब्रोशर में पहले शब्द दिए गए हैं: "बीमा एक जटिल व्यवसाय है हमारी कंपनी का 1 9 75 में गठन किया गया था ताकि हमारे ग्राहक अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप सही बीमा पाने की प्रक्रिया से निपट सकें। पिछले 20 वर्षों में, हम जीवन के कई अलग-अलग क्षेत्रों से ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए बीमा बेच रहे हैं। हमारी कंपनी की प्रतिष्ठा उद्योग में नायाब है … "हाँ … यह प्रिंट में बार रूम बोर है आपको बताए जाने के बजाय कि कंपनी आपकी समस्याओं को हल करने में कैसे मदद कर सकती है, आपको इसके बारे में खुद को बताकर अधिक रुचि है
• दिशा दें: हर ब्रोशर का आयोजन किया जाना चाहिए ताकि पाठक पृष्ठ के माध्यम से फ्लिप कर सके और आसानी से वह क्या ढूँढ सके। पूरे ब्रोशर में स्पष्ट साइनपोस्ट या सुर्खियाँ प्रदान करें और सुनिश्चित करें कि प्रत्येक व्यक्ति कहता है: "अरे, मेरी ओर ध्यान दो! "

• कार्रवाई के लिए पूछें: आप अपने ब्रोशर को व्यवस्थित करने के बावजूद, इसका अंत करने का एकमात्र तरीका है कार्रवाई के लिए पूछें यदि आप चाहते हैं कि आपके पाठक जवाब दें तो 800 नंबर, उत्तर कार्ड, या प्रतिक्रिया तंत्र के कुछ फार्म शामिल हैं। वास्तव में, अपने ब्रोशर को शक्ति बेचने में वृद्धि करने के लिए आपको अपनी पेशकश और प्रत्येक पृष्ठ पर प्रतिक्रिया तंत्र शामिल करना चाहिए।