पाठ हर किसी को नेटवर्क विपणक से सीख सकता है

नेटवर्क मार्केटिंग, या बहु-स्तरीय विपणन, पिछले कुछ दशकों से सबसे तेज़ी से बढ़ने वाले व्यवसाय मॉडल में से एक है। 1993 और 2003 के बीच, कुल प्रत्यक्ष बिक्री राजस्व 7% की वृद्धि हुई। सालाना, नाटकीय रूप से अर्थव्यवस्था के विकास दर की दर से - और कुल खुदरा बिक्री (डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार)।

प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के सबसे प्रमुख उदाहरणों में शामिल हैं एम्वे, एवन, मैरी के, न्यू स्किन और हर्बालाइफ, जो हाल ही में सार्वजनिक हो गए थे

2003 में, यू.एस. कुल प्रत्यक्ष बिक्री बिक्री $ 29 बिलियन से अधिक थी, या कुल 3 अमेरिकी डॉलर का लगभग 1%, कुल यू.एस. खुदरा बिक्री (यू.एस. जनगणना ब्यूरो) के लिए 397 बिलियन।

किसी भी व्यवसाय मॉडल ने इस तरह की सफलता को हासिल किया है, शायद सबक है कि सभी व्यवसायिक लोग इससे सीख सकते हैं। हम व्यापार मॉडल के इस परिवार को वितरण की एक विधि के रूप में परिभाषित करते हैं जिसमें लोगों को वितरण नेटवर्क में भर्ती किए गए लोगों द्वारा उत्पन्न बिक्री की मात्रा के लिए भुगतान किया जाता है। 20% अमेरिकी वयस्कों ने अब रिपोर्ट दी है कि वे अब (6%) या (14%) प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि हैं - परिभाषित "उपभोक्ता उत्पाद या सेवा की बिक्री, व्यक्ति से व्यक्ति, एक निश्चित खुदरा स्थान से दूर । " 2000 में, 55% अमेरिकी वयस्कों ने किसी समय में, सीधे बिक्री प्रतिनिधि से सामान या सेवाओं को खरीदा था।

नेटवर्क विपणक की एक महत्वपूर्ण संख्या में उद्योग के साथ नकारात्मक अनुभव है। यही कारण है कि 70% लोग सीधे उद्योग में प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि नहीं रहे हैं।

इस कॉलम के प्रयोजनों के लिए, हम नेटवर्क विपणन मॉडल में चुनौतियों और समस्याओं में नहीं जाएंगे। उस विषय पर बहुत सारी वेब साइटें हैं

हम सभी अपने लिए काम करते हैं चला गया "कंपनी का आदमी" होने के दिन - आपका कैरियर आपका व्यवसाय है मल्टी-लेवल मार्केटिंग सिर्फ यह स्पष्ट बनाता है

फिर भी इनमें से एक चीज जो सबसे आकर्षक क्षेत्र बनाती है, प्रवेश करने में कम अवरोध भी कुछ सबसे बड़ी खतरों बनाती है। बहुत से लोग एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक कौशल के बिना इसमें शामिल होते हैं।

हम मुख्य रूप से दिलचस्पी रखते हैं कि सभी व्यवसायिक लोग सफल नेटवर्क विपणन पद्धतियों से क्या सीख सकते हैं। हमने हाल ही में उद्योग के कुछ शीर्ष विशेषज्ञों का साक्षात्कार किया और सात सबक मिलते हैं कि सभी बिक्री और विपणन पेशेवर अपने उद्योग की परवाह किए बिना, अधिक प्रभावी होने के लिए उपयोग कर सकते हैं:

हर व्यवसाय एक रिलेशनशिप आधारित व्यवसाय है

इसलिए जॉन मिल्टन फोग , नेटवर्किंग टाइम्स के संस्थापक संपादक, द ग्रेटेस्ट नेटवर्कर इन द वर्ल्ड के लेखक और नेटवर्क विपणन के सबसे सफल शिक्षकों में से एक।आप बेहतर रिश्ते के साथ घटिया उत्पाद नहीं बेच सकते हैं, लेकिन आपको अपने उत्पाद को बेचने के लिए कम से कम एक कार्यात्मक रिश्ते की आवश्यकता है। यह विशेष रूप से बहु-स्तरीय विपणन में स्पष्ट है, पेट से पेट की बिक्री के आसपास निर्मित एक उद्योग।

अपने नेटवर्क के बारे में विश्लेषणात्मक रूप से सोचें

शैल गब्बा, अपनी किताब में सोशल कैपिटल इन द क्रिएशन ऑफ़ फाइनेंशियल कैपिटल: द केस ऑफ़ नेटवर्क मार्केटिंग, में यह रिपोर्ट है कि उद्यमियों का सबसे तेजी से बढ़ता हुआ समूह [जिनसे उन्होंने सीधे बिक्री प्रतिनिधियों का अध्ययन किया ] वे थे जिनसे घने नेटवर्कों के लिए शुरुआती कमजोर संबंध थे

दूसरे शब्दों में, सफल बिक्रीकर्ता एक अछूता बाजार में प्रवेश करते हैं, और फिर उस बाजार में एक उच्च बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए काम करते हैं। ऐसा करना आसान है यदि वह अछूता बाजार बहुत घना है; इसमें सभी लोग सभी खिलाड़ियों को जानते हैं क्यूं कर? क्योंकि उस प्रकार के नेटवर्क में मुंह का शब्द आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य के बारे में अधिक तेजी से फैल जाएगा। यह सिद्धांत नेटवर्क मार्केटिंग में विशेष रूप से स्पष्ट है, एक उद्योग जहां "नेटवर्क काम पर जाते हैं।" हालांकि, एक ही विचार लगभग किसी भी व्यवसाय पर लागू होता है

अपने उत्पाद के आसपास एक समुदाय बनाएं

सॉफ्टवेयर व्यवसाय की महान विडंबनाओं में से एक यह है कि न केवल कई सॉफ्टवेयर कंपनियां किनारे से अपने विकास को आउटसोर्स करती हैं; कई लोग अपने ग्राहकों को अपने ग्राहकों के समर्थन में आउटसोर्स भी करते हैं! जब सर्वश्रेष्ठ सॉफ्टवेयर आपको अपने उपयोगकर्ता फ़ोरम पर जाने के लिए अधिनियम का उपयोग करने में अपने मुद्दों पर चर्चा करने के लिए प्रोत्साहित करता है!

सॉफ्टवेयर, जो अपने उत्पाद का समर्थन करने के लिए सर्वश्रेष्ठ के लिए एक बहुत सस्ता तरीका है बहु-स्तरीय मार्केटिंग कंपनियां अपने समुदायों पर बिक्री, समर्थन, अनुवर्ती और भर्ती के लिए विशेष तौर पर भरोसा करती हैं।

अनलिवरेड का लाभ उठाने में 2002 में, 79. प्रत्यक्ष बिक्री बिक्री बल का 9% महिला था 56% पूर्ण केवल एक आंशिक कॉलेज शिक्षा, तकनीकी या व्यापार स्कूल, या केवल एक हाई स्कूल शिक्षा है। यह बिक्री बल पारंपरिक अमेरिकी कॉर्पोरेट बिक्री बल के विपरीत दिखता है, जो आमतौर पर अधिक पुरुष है और शिक्षा का उच्च स्तर है हालांकि, प्रत्यक्ष बिक्री बिक्री बल केवल अपने ग्राहकों की तरह दिखाई देता है। लोग अपने स्वयं के समुदाय को बेचते समय बहुत प्रभावी विक्रेता बन सकते हैं, क्योंकि आम संस्कृति और रुचियों ने मजबूत रिश्तों को और अधिक तेज़ बनाने के लिए एक आधार बना दिया है।

पहले एक रिश्ते बनाना

"इंटरनेट विपणक और नेटवर्क विपणक एक सामान्य, टर्मिनल बीमारी को साझा करते हैं," फोग्ग कहते हैं। "अगर आप पूरी तरह से डेटिंग की तरह सोचते हैं, तो हम किसी को हमारी वेब साइट पर लाते हैं, और फिर हम पूछते हैं उन्हें तुरंत सेक्स करना है। पहले कुछ प्रेमालाप होना चाहिए। " नेटवर्क विपणन के नाजुक पहलू में से एक यह है कि लोग अपने व्यक्तिगत संबंधों को उत्पाद बेचने के लिए लाभ उठाने का फायदा उठाते हैं।
हालांकि, यह लाभ उठाने से कुछ लोगों को लापरवाही होती है, लेकिन नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल की सफलता से पता चलता है कि बहुत से लोग मल्टीप्लेक्स संबंधों का निर्माण करते हैं: उनके दोस्त उनके ग्राहक हैं, और इसके विपरीत। विनम्रता के साथ, आप एक ही काम कर सकते हैं

हर कोई एक संभावना नहीं है

कई नेटवर्क विपणक एक गलती करते हैं, जैसा कि कई अन्य बिक्री वाले लोग और मार्केटर्स करते हैं, वह उन सभी के बारे में सोच रहे हैं जो वे एक संभावना के रूप में मिलते हैं।नेटवर्क विपणन में, इसे "तीन फुट नियम" के रूप में जाना जाता है, i। ई। , आप के तीन फीट के भीतर कोई भी संभावना है लेकिन शीर्ष नेटवर्क विपणक ऐसा नहीं करते हैं। मैक्स स्टींगर्ट, नेटवर्क विपणक के लिए "ऑनलाइन सफलता" प्रशिक्षण पाठ्यक्रम के निर्माता कहते हैं कि यह केवल अपनी पिच बनाने के बारे में जानने के बारे में नहीं है, लेकिन यहां तक ​​कि अगर आपकी पिच बनाने के लिए भी। "आप बहुत सारे लोगों के साथ संबंध बनाते हैं। संभावना बन जाएंगे और कुछ नहीं करेंगे, "वे कहते हैं," कोई समय सारिणी नहीं है। यदि समय सही है, तो आपको पता चल जाएगा। "
ऑनलाइन नेटवर्क का उपयोग करें

नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग, लाभ के लिए एक विशेष रूप से अच्छा उद्योग है ऑनलाइन नेटवर्क स्टींगर्ट विशेष रूप से ऑनलाइन नेटवर्क का उपयोग करके लोगों को "दुनिया को अपना गर्म बाज़ार बनाने" का सिखाता है। वह रिपोर्ट करता है कि जब वह तुरंत अपने वितरण नेटवर्क में शामिल होने के बारे में वार्ता शुरू करने के लिए किसी व्यक्ति को तुरंत संदेश भेजता है, तो उसके 50% लोग जिनसे संपर्क होता है, वे बातचीत का जवाब देंगे।
अधिक से अधिक बिक्री और विपणन पेशेवर अपनी बिक्री में तेजी लाने के लिए ऑनलाइन नेटवर्क का उपयोग करेंगे

सफल नेटवर्क विपणक के सर्वोत्तम तरीकों से परंपरागत व्यवसाय क्या सीख सकते हैं? हम आपकी टिप्पणियों और फीडबैक का स्वागत करते हैं।

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डेविड टेटन और स्कॉट एलेन आगामी
आभासी हैंडशेक: खुली दरवाजे और समापन सौदे ऑनलाइन, इस विषय पर चर्चा करने वाली पहली पुस्तक है कि ऑनलाइन समुदाय और अन्य सामाजिक सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल कैसे किया जा सकता है अपने व्यवसाय को बढ़ने और अपने कैरियर को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए सही लोगों से जुड़ें अधिक जानकारी के लिए, TheVirtualHandshake पर जाएं कॉम।