व्यापारिक कोच: तंत्रिका विज्ञान और स्व-खोज का प्रयोग करना

आज का पद ट्रेडर्स के लिए मन मस्तिष्क के सीईओ रिचर्ड फ्रिसन का है। रिचर्ड वित्तीय पेशेवरों और स्वतंत्र व्यापारियों के साथ काम करता है ताकि न्यूरोसाइंस का उपयोग करके उनका लगातार लाभ बढ़ाया जा सके। उनके ऑनलाइन पाठ्यक्रम और गहन व्यापार बूट कैंप पूरे व्यापारिक समुदाय में प्रसिद्ध हैं।

अब हम तंत्रिका विज्ञान से और कई व्यवहारिक प्रयोगों से जानते हैं, कि नई सामग्री सीखने और व्यवहारिक परिवर्तन उत्पन्न करने के बेहतर तरीके हैं।

अनुसंधान और ज्ञान के इस विशाल शरीर से, अब हम अपने ग्राहकों को बेहतर प्रदर्शन करने में मदद करने के लिए व्यापारिक प्रशिक्षकों , के रूप में अपनी क्षमताओं में सुधार कर सकते हैं।

कोचिंग की पुरानी शैली में, कोच और ग्राहक एक साथ मिलकर ग्राहक के लिए नए लक्ष्य निर्धारित करते हैं। कभी-कभी ये लक्ष्यों को एक मील के पत्थर की श्रृंखला के साथ चिह्नित किया जाता है। कोच यह सुनिश्चित करने के लिए है कि क्लाइंट योजना का अनुसरण करता है और मील के पत्थर को क्रियान्वित करता है। अक्सर, इस बाह्य प्रेरणा के साथ, ग्राहक व्यवहार के पुराने पैटर्न को तोड़ सकते हैं और नए व्यवहार बना सकते हैं जो उन्हें बेहतर सेवा प्रदान करते हैं।

हालांकि, हम में से अधिकांश के लिए, हमारे पास अभी भी एक समान पहचान, विश्वास, व्यवहार और कौशल हैं जो हमें पुराने व्यवहारों से वापस खींचते हैं जो पुराने परिणामों का उत्पादन करते हैं जो अब हम परवाह नहीं करते हैं। क्लाइंट को क्या करना चाहिए, यह बताएं कि अधिक असफलताओं पर स्टैकिंग के नकारात्मक परिणामों का भी उत्पादन हो सकता है, जो हमारे व्यवहारों और पहचान के बारे में मौजूदा नकारात्मक मान्यताओं का समर्थन करता है।

यह पता चला है कि नए व्यवहार सीखना थोड़ा संघर्ष का अनुभव है क्योंकि हम जो वास्तव में कर रहे हैं नए तंत्रिका सर्किटों को जोड़ना है जो नए व्यवहारों का समर्थन करते हैं, हमें इसे करने के लिए एक जानबूझकर प्रयास करने की आवश्यकता है। अपने आप को एक समस्या के माध्यम से काम करने और ये तंत्रिका कनेक्शन बनाने के प्रयास, जैसा कि हम जाते हैं, उन व्यवहारों का पथ प्रदान करता है जो हमें बेहतर सेवा प्रदान करते हैं।

तो एक बाहरी सूची तैयार करना और उन्हें नयी तंत्रिका कनेक्शन बनाने की समर्पित जानबूझकर प्रयासों के बिना उन्हें मील के पत्थर में बदलना, अक्सर विफलताओं की एक और श्रृंखला के लिए हमें सेट करता है

उद्योग में कुछ व्यापारिक डिब्बे हैं जिन्होंने स्वयं के आंतरिक संघर्ष का समाधान नहीं किया है और अगर कोई कोच "अनुशासन" मॉडल के साथ काम करता है, तो यह अपने आप को इस बेकार मॉडल का इस्तेमाल करने में अपनी अक्षमता को प्रोजेक्ट करना आसान है और व्यापारी को बेहतर व्यवहार में अनुशासन का प्रयास करना है। नतीजतन, व्यापारी को लगता है जैसे उनके पास एक और अनुशासनात्मक आवाज़ है जो उनके कंधे को देखकर उनकी आलोचना करते हैं जब वे अपने लक्ष्यों को पूरा नहीं करते हैं।

एक व्यापार कोच, जो आधुनिक तंत्रिका विज्ञान को समझता है, कैसे मस्तिष्क काम करता है और हम नए व्यवहारिक बदलाव कैसे करते हैं, उसे "अनुशासन पर अधिक डालने के पागल बनाने के मॉडल का उपयोग करने की ज़रूरत नहीं है" "बल्कि व्यापारिक कोच यह समझ जाएगा कि सभी व्यवहार केवल हमारे मस्तिष्क में न्यूरल सर्किटों का इस्तेमाल करते हैं, जो कि उन्हें आवश्यक समय पर बनाए गए थे।ये विश्वास और व्यवहार हमारे लिए सबसे अच्छा विकल्प थे जब हम छोटे थे और कम विकल्प थे। इन तंत्रिका सर्किटों को फायरिंग न करने के लिए अनुशासन की कोशिश करना शुरू हो जाता है जब आप इसके बारे में सोचते हैं।

व्यापारिक कोच का पहला चरण अपने क्लाइंट को सिखाना है कि एक सकारात्मक भावना के रूप में नए तंत्रिका सर्किट बनाने का अनुभव कैसे करें।

एक बार जब ग्राहक को नए नए तंत्रिका सर्किटों को जानबूझकर बनाने के परिणामस्वरूप सकारात्मक सकारात्मक व्यवहार के लिए एक महसूस हो जाता है, तो क्लाइंट इन स्वयं-खोज मॉडल का उपयोग करके और अधिक परिवर्तन करने के लिए उपयोग कर सकता है जो उन्हें बेहतर सेवा प्रदान करते हैं।

कई अध्ययनों से पता चलता है कि जब लोग अपने मस्तिष्क में अन्तर्ग्रथनी परिवर्तन की प्रक्रिया को समझते हैं, तो उन नए व्यवहारों को बेहतर ढंग से बनाया जाता है और इसे आसानी से बनाया जाता है एक अध्ययन विशेष रूप से एक ही मस्तिष्क व्यायाम में लगे हुए दो समूहों को देखा। एक समूह को सिखाया गया था कि एक अन्तर्ग्रथनी स्तर पर मस्तिष्क कैसे बदल गया, दूसरा नहीं था। जो समूह समझता है कि कैसे व्यायाम ने न्यूरल कनेक्शन बनाया, कम समय में बेहतर परिणाम प्राप्त किया।

अनुचित व्यवहार के बारे में सोचने का मॉडल जो कि अब आवश्यक नहीं हैं, न केवल हमें सीखने में मदद करता है, बल्कि हम अपने कार्यों के परिणामों का सामना करते समय अपने आप पर दोष और शर्म आनी चाहिए।

अब हम केवल एक अवांछित व्यवहार के बारे में उत्सुक हो सकते हैं और ध्यान दें कि यह क्या हो सकता है। कंप्यूटर की तरह ही, व्यापारिक कोच और ग्राहक अब नए व्यवहार या नए तंत्रिका कनेक्शन बनाने के लिए शुरू कर सकते हैं, यह समझने के लिए कि हमारा दिमाग वास्तव में कैसे काम करता है।

फोटो क्रेडिट: एमबीबीडी / वीटा / गेटी इमेज