बिक्री की WIIFM की कला

अनुभवी बिक्रीकर्ता अक्सर मजाक करेंगे, "हर कोई पसंदीदा रेडियो स्टेशन WII-FM है "वे परिचित नाम WIIFM की चर्चा कर रहे हैं -" मेरे लिए इसमें क्या है? " और नहीं, इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसका अर्थ है आपकी संभावना या संभावित ग्राहक उसके लिए क्या है?

WIIFM को अपने लाभ में उपयोग करें

हर संभावना है कि आप अपनी पिच को विआयएफएम के बिंदु से देखेंगे यही कारण है कि आप क्या बेच रहे हैं की सुविधाओं के बजाय लाभों के बारे में बात करना इतना महत्वपूर्ण है - सचमुच उसे बताएं कि उसके लिए क्या है

संभावना यह नहीं है कि आपको इस महीने कम से कम तीन और बिक्री बंद करने की आवश्यकता है, या आप छुट्टी पर जाने से पहले एक बड़ी जीत की शूटिंग कर रहे हैं। और वे क्यों चाहिए? उन चीज़ों में से न तो उनका लाभ होता है आपकी संभावना यह जानना चाहती है कि वह अपने उत्पादों को खरीदने के लिए क्या हासिल करता है, और यदि आप चाहते हैं कि वह जल्दी से स्थानांतरित हो यही कारण है कि फायदों से नाटकीय ढंग से सुविधाओं को प्रभावित किया जाता है

खरीद के लाभ

लाभ यह बताते हैं कि अगर वह आपके पास से खरीद लेता है तो संभावना क्या हासिल है नतीजतन, वे सीधे WIIFM मानसिकता के लिए अपील करते हैं दूसरी तरफ, उत्पाद, उत्पाद के बारे में विशिष्ट तथ्य हैं। वे यह नहीं समझाते हैं कि उत्पाद आपके संभावना के जीवन में सुधार कैसे करेगा।

मान लें कि आप कार बेच रहे हैं यदि आप एक संभावना बताते हैं कि एक विशिष्ट मॉडल 0 से 60 मील प्रति मिनट 7 से बढ़ता है। 4 सेकंड, यह एक विशेषता है। यह जानना अच्छा है, लेकिन यह बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने के लिए उसे मनाने के लिए बहुत कुछ नहीं करता है

-3 ->

लेकिन अगर आप संभावना को बताते हैं कि कार के तेज गति से उसे फ्रीवे पर सुरक्षित रूप से विलय करने की सुविधा मिलती है, तो यह एक लाभ है। आप संभावना WIIFM को बता रहे हैं

या मान लें कि आपकी संभावना एक पुराने सज्जन है, जो सेवानिवृत्ति की उम्र के करीब है, जो त्वरण से संबंधित नहीं है, क्योंकि वह विश्वसनीयता के साथ है और उसके बाद से सेवानिवृत्ति के बजट।

वह गुनगुना है क्योंकि हालांकि वह वास्तव में एक नई कार चाहती हैं, वह कुछ कारों में आखिरी बार उस समय की घड़ी को मुकाबले के दौरान कार भुगतान की चिंता करने की नहीं चाहती।

आप कार की विशेषताओं के बारे में और उसके बारे में जा सकते हैं, या आप बता सकते हैं कि अगर वह अब खरीद लेता है, तो कार का शायद सबसे अधिक भुगतान किया जाएगा - या उसके पास - जब वह रिटायर होता है क्या उसके बजाय उसके बजाय एक कार भुगतान अब नहीं होगा? अपने पेड-ऑफ ट्रेड-इन के लिए, इसमें 90, 000 मील की दूरी पर है। आप का उल्लेख हो सकता है कि सभी संभावनाओं में, उसे बिना किसी महंगी और अप्रत्याशित मरम्मत के अपने सेवानिवृत्ति के माध्यम से प्राप्त करने जा रहा है। वह उसके लिए क्या है

तो क्या फैक्टर

ध्यान में रखना एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि एक संभावना का लाभ एक और संभावना है "तो क्या?" हर कोई एक ही जरूरत नहीं है वे वही चीजों को समान रूप से मूल्य नहीं देते हैंWIIFM का अर्थ यह भी है कि आपको यह समझने के लिए समय लेना चाहिए कि संभावना क्या है और वह कहाँ से आ रही है फिर उन लाभों से मेल खाएं जो आप उन जरूरतों के साथ चर्चा करना चाहते हैं।