10 गारंटीकृत तरीके एक फ्रीलांसर के रूप में अधिक

अधिक शुल्क लेने में सक्षम होने के नाते हर फ्रीलांसर का सपना है

लेकिन आप कितना मूल्यवान हैं, क्या चार्ज करना चाहते हैं, और अपनी दरों को कैसे बढ़ाएं कुछ सबसे कठिन सोच है कि एक फ्रीलांसर लगातार अपने व्यवसाय चलाते समय चला जाता है

मुझे पता होना चाहिए जब मैं पहली बार फ्रीलान्स कन्टैंट मार्केटर बनने के लिए बाहर निकलता हूं, तो यह स्पष्ट नहीं था कि मेरी सेवाओं के लिए मुझे क्या चार्ज करना चाहिए था।

मैंने कई दिनों तक परीक्षण और त्रुटि, आंतरिक आलोचना की और अपने आप को अन्य, अधिक स्थापित प्रतियोगियों से तुलना करते हुए अपने समय के लिए काफी अधिक बना दिया।

आखिरकार, मैं एक ऐसे बिंदु पर पहुंच गया जहां मैं अब केवल एक आजाद के रूप में अपने मूल्य को पूरी तरह से नहीं जानता, लेकिन मुझे पता है कि मेरी दरों में वृद्धि करने के लिए (और कब) इस सीखने में बहुत समय लग गया, मेहनत, और मैं ईमानदारी से कह सकता हूं कि ऐसा कुछ नहीं है जो आप वास्तव में "आंकड़ा" करते हैं।

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जैसे-जैसे समय लगता है, आप अपनी शक्तियों को खोजते हैं, उन कौशल को बढ़ाते हैं जिनमें सबसे बड़ी वापसी होती है, ग्राहक के मजबूत पोर्टफोलियो का निर्माण करती है, और अपने ब्रांड इक्विटी को अपने अंतरिक्ष में फ्रीलांसर के रूप में बढ़ाता रहता है। यदि आप सही तरीके से काम कर रहे हैं, जब आप एक फ्रीलान्स व्यवसाय शुरू करने का फैसला करते हैं, तो आप पहले से ही बहुत ही विशिष्ट जगह चुन चुके हैं कि आप किस प्रकार के क्लाइंट और सेवाओं की पेशकश करेंगे, जो आपको एक शक्तिशाली बनाने में मदद करने में बहुत सहायता करेगा आपके स्थान के भीतर प्रतिष्ठा

यह सब अलग-अलग है, जब आपकी दरें बढ़ाना और बढ़ाना है, तो आपको कहीं से शुरू करना होगा। चाहे आप एक फ्रीलांसर के रूप में शुरू हो रहे हों और आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप क्या कर रहे हैं चार्ज कर रहे हैं, या यह आपके वर्तमान दरों को शुरू करने का समय है, यह आपके लिए है

अपने स्वयं के व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर मेरी फ्रीलान्स दरों को दोगुना करना कई बार, यहां एक फ्रीलांसर के रूप में अधिक चार्ज करने के लिए मेरे दस गारंटीकृत तरीके हैं I

1। अपने मूल्य को जानने का

फ्रीलांसर के रूप में अपना मूल्य जानना हमेशा आपूर्ति और मांग की मूल बातें समझने के लिए नीचे आता है। क्या आप आपूर्ति, अपने कौशल और संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं, कि मांग ? आपूर्ति और मांग की आवश्यक आधार के ऊपर, आपके कौशल और संसाधनों की तुलना आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कैसे की जाती है? क्या आप कहीं अपने क्षेत्र के बीच में हैं? शीर्ष पर? तल? विशेषज्ञता के संदर्भ में जहां आप ईमानदारी से अपने उद्योग में फिट होते हैं, आपको एक यथार्थवादी के रूप में चार्ज करने के लिए यथार्थवादी बने रहने में मदद मिलेगी।

अब, कई फ्रीलांसरों ने गलती की है कि आप जो भी आपूर्ति करते हैं, आपकी सेवाएं, व्यक्तिगत कार्यों या सुविधाओं की सूची में जो आप अपने ग्राहक को पेश करते हैं, को तोड़ रहे हैं। एक फ्रीलांसर के रूप में यह एक बड़ी त्रुटि है, इसका कारण यह है कि एक फ्रीलांसर के रूप में, आप केवल बिखर कार्यों या सुविधाओं को नहीं बेच रहे हैं, आप जटिल समस्याएं हल कर रहे हैं और अपने ग्राहकों के लिए व्यापार समाधान बेच रहे हैंइन समाधानों का कुल मूल्य अलग-अलग हिस्सों की राशि से अधिक है

आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं, आपके ग्राहक को पैसा बनाने और / या सहेजने की अनुमति दें अपने व्यापार के लाभ में यह योगदान एक फ्रीलांसर के रूप में आपके मूल्य का आधार होना चाहिए।

2। सही ग्राहक चुनना

जितने संभव हो सके उतने ग्राहकों को प्राप्त करना चाहते हैं, खासकर यदि आप अभी भी अपने व्यवसाय को बढ़ने के शुरुआती चरणों में हैं

लेकिन आपको ना कहना और अपने समय और संसाधनों को उन परियोजनाओं को आवंटित करना सीखना होगा जो आपके लिए सबसे अधिक मूल्यवान हैं। इसमें सही ग्राहकों का चयन करना शामिल है, जो कि सबसे अधिक दीर्घकालिक मुनाफे का कारण बनते हैं और आपको अपने व्यक्तिगत ब्रांड को उस दिशा में बनाने में सहायता करते हैं, जिसमें आप आगे बढ़ना चाहते हैं। यहां तक ​​कि आपके उद्योग में एक नवागंतुक के रूप में, आपको कुछ प्रकार के मानकों को सेट करना होगा जिन ग्राहकों के साथ आप काम करना चाहते हैं

सबसे बड़ा हद तक संभव हो, आपका लक्ष्य दीर्घकालिक ग्राहक संबंध बनाने के लिए होना चाहिए, यदि केवल नए ग्राहकों को प्राप्त करने के कारण मौजूदा वाले को बनाए रखने की तुलना में 5 से 25 गुना अधिक महंगा हो। ग्राहकों को दोहराएं जो आपको नियमित रूप से काम दे सकते हैं, यह एक टिकाऊ फ्रीलान्स व्यवसाय की रोटी और मक्खन है इन रिश्तों को जितना संभव हो, उतना अधिक पोषण करें, जब तक कि यह आपके व्यापार लक्ष्यों के लिए सही फिट नहीं है।

ग्राहकों को चुनने के अलावा जो स्पष्ट रूप से और सम्मानित रूप से वे जो चाहते हैं और भुगतान के वादे रखने के लिए संवाद करते हैं, आपको उन क्लाइंट की तलाश करनी चाहिए, जिनके लिए आपके पास ऐसे कौशल के प्रकार की आवश्यकता होती है, जो कि आपके, लेकिन कोई अन्य नहीं, या कम से कम बहुत कम, प्रतियोगियों के पास है। जितना अधिक आप अपने ग्राहकों के लिए अनूठे मूल्य प्रदान कर सकते हैं, उतना अधिक प्रोत्साहन वे भविष्य में आपके साथ लंबे समय तक काम करना जारी रखेंगे।

3। अपने ग्राहकों को समझना

अपने ग्राहक को समझना महत्वपूर्ण है यदि आप उद्योग-मानक कीमतों से ऊपर चार्ज करने में सक्षम होना चाहते हैं, या यदि आप उनके साथ अपने दर करना चाहते हैं जितना अधिक आप अपने ग्राहकों, उनकी समस्याएं और उनकी ज़रूरतों के बारे में जानते हैं, उतनी ही आप उच्च-मूल्य वाले समाधान बनाने के लिए कर सकते हैं जो धन बातचीत के महत्व को पार करते हैं।

एक फ्रीलांसर के रूप में, आपको कम से कम एक कदम को अपने ग्राहक वास्तव में क्या करना चाहिए, और उन्हें वास्तव में क्या जरूरत है, इसके बारे में सोचने की ज़रूरत है (इस बात के संदर्भ में कि आप उनके व्यवसाय में सार्थक सकारात्मक परिणाम कैसे प्राप्त कर सकते हैं)। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेब सामग्री लेखक हैं, तो आप केवल पाठ का निर्माण करने के लिए किराए पर नहीं हैं, आप वास्तव में अपने ग्राहक को अपनी वेबसाइट पर अधिक आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए किराए पर लिया जा रहा है, अधिक क्लिक-थ्रू और रूपांतरण दर प्राप्त कर सकते हैं (और अंत में अधिक ग्राहकों को जीतने के लिए )। यह वह मान है जो आप अपने ग्राहक को देते हैं। इस मूल्य को चलाकर, और अपने काम की गुणवत्ता बढ़ाने के माध्यम से, आप और अधिक चार्ज कर सकते हैं।

4। अपनी जगह में अपनी निजी ब्रांड और प्रतिष्ठा का निर्माण

एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड होने और एक बड़ी प्रतिष्ठा के कारण मूल्य का निर्धारण किया जा सकता है जो आप चार्ज कर सकते हैं, क्योंकि यह अनुभव, विश्वसनीयता, व्यावसायिकता और गुणवत्ता का संकेत देता है अपनी व्यक्तिगत ब्रांड और प्रतिष्ठा को बनाकर बस अतिथि पोस्टिंग, साक्षात्कार करना, या अन्य जगहों पर अपने फ्री-स्पेस के साथ-या पहचानने योग्य ब्लॉगों और प्रकाशनों के साथ सहयोग करना शुरू कर सकते हैं।इसमें आपकी वेबसाइट और सोशल मीडिया चैनलों को अप-टू-डेट रखने और आपके सहयोग का प्रतिबिंबित करना शामिल है। एक सक्रिय ऑनलाइन उपस्थिति है, एक पोर्टफोलियो में अपने काम का प्रदर्शन करें और जब भी संभव हो, आपके लक्षित दर्शकों के लिए विश्वसनीयता और अनुभव को संकेत देने के लिए संदर्भ का उपयोग करें।

5। एक अविश्वसनीय आउटरीच रणनीति के साथ अपने संभावित ग्राहकों को चलाना

एक प्रभावी आउटरीच रणनीति है, जहां आप अपने ग्राहकों और ग्राहकों के साथ एक सार्थक संबंध बनाते हैं, उनके बजाय बाज़ार। आपको एक अविश्वसनीय आउटरीच रणनीति की आवश्यकता है, यह है कि लोगों को तीसरी पार्टी की सिफारिशों पर विश्वास करना है कि लोग या व्यवसाय किस बारे में स्वयं के बारे में कहते हैं।

अपने ग्राहकों को आकर्षक बनाने के साथ, स्थायी संबंध बनाने और उन्हें अपने ब्रांड की "कहानी बताओ" देकर आप अपने संभावित ग्राहकों को वाह सकते हैं, अपनी सेवाओं के कथित मूल्य में वृद्धि कर सकते हैं और अधिक शुल्क ले सकते हैं। देखें कि इन 15 विशेषज्ञों को एक सफल आउटरीच रणनीति विकसित करने के बारे में क्या कहना है।

6। एक अनिवार्य रूप से महान प्रस्ताव लेखन।

एक महान फ्रीलान्स प्रोजेक्ट प्रस्ताव बनाना आपके लिए इच्छित ग्राहकों को जीतने के लिए रूढ़िवादी है लेकिन यह प्रस्ताव प्राथमिक वाहन भी है, जिसका उपयोग आप अपनी सेवाओं के मूल्य के बारे में संवाद करने के लिए करते हैं और इसलिए इसका इस्तेमाल किया जाना चाहिए ताकि आपको उच्च दरों पर शुल्क लगाया जा सके।

दुर्भाग्यवश, एक अच्छा प्रस्ताव तैयार करने के बारे में जानने के लिए, अधिकांश फ्रीलांसरों ने इस मौके का लाभ उठाने में असफल रहे हैं। इस फ्रीलान्स प्रेजेंट कोर्स के लिए साइन अप करें और जानें कि बिना किसी आश्चर्यजनक प्रस्ताव को कैसे लिखें।

7। उत्कृष्ट ग्राहक सेवा कर रहे हैं

फ्रीलांसर के रूप में, ग्राहक सेवा एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें आप वास्तव में भीड़ से बाहर खड़े हो सकते हैं और आपकी प्रतियोगिता को हरा सकते हैं। ग्राहक सेवा संभावना ग्राहकों को प्राप्त करने के स्तर पर शुरू होती है शुरू से ही बढ़िया ग्राहक सेवा, उच्च दर चार्ज करने की संभावनाओं को बढ़ाता है और उच्च मानक को डिलीवरी के सभी तरीके से बनाए रखने के माध्यम से आप अपने ग्राहकों को संतुष्ट महसूस कर रहे हैं और अधिक चाहते हैं, व्यापार को फिर से एक साथ करने का मार्ग बना रहे हैं।

8। मूल्य निर्धारण मनोविज्ञान का उपयोग करना

अपनी फ्रीलान्स दरें बढ़ाने के लिए मूल्य की धारणा के साथ खेलें इसमें एक अधिक अनुकूल प्रकाश में अपनी कीमत की स्थिति निर्धारित करने के लिए फ्रेमन या एंकरिंग तकनीकों का उपयोग करना शामिल है। अपने व्यक्तिगत खर्च या करों जैसी चीजों का जिक्र करके अपने मूल्य निर्धारण का बचाव न करें इसके बजाए, आपके द्वारा प्रदान किए जा रहे लाभों का वर्णन करके और आपके ग्राहक के लिए जो मूल्य पैदा हो रहा है, उसका वर्णन करके स्थिति को सुव्यवस्थित करें और इसे आपके द्वारा चार्ज करने वाली दर के लिए प्रेरणा के रूप में सेवा दें।

एंकरिंग एक अन्य तकनीक है जिसमें आप कीमत का सुझाव देने वाले पहले हैं, जिससे वार्ता के लिए "एंकर" सेट कर सकते हैं। स्वाभाविक रूप से, आपका लक्ष्य जितना संभव हो उतना उच्च मूल्य लंगर करना है। अपनी सेवाओं के लिए और अधिक चार्ज करने के लिए इन प्रकार के ट्रिक्स का उपयोग करें

9। नई कौशल जानें जो ग्राहक के लिए अधिक मूल्य जोड़ देगा

नई, प्रासंगिक कौशल सीखना आपके फ्रीलान्स दर को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है नए कौशल समस्या निवारण, संचार या व्यवसाय प्रबंधन कौशल हो सकते हैं। आपको व्यवसाय की डिग्री प्राप्त करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन आपको व्यावसायिक मूल सिद्धांतों या अपने ग्राहकों के व्यवसाय और उनके उद्योगों के कामकाज के बारे में ज्ञान प्राप्त करना चाहिए।यह आपको अपने ग्राहकों की समस्याओं की पहचान और हल करने और अधिक मूल्यवान समाधान बनाने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित करेगा।

10। विश्वास व्यक्त करना

चाहे आप इसे पसंद करें या न करें, आत्मविश्वास आपके कौशल और गुणों का फ्रीलांसर के रूप में एक संकेतक है। यदि आपके पास अपने ग्राहक पर भरोसा नहीं है और आपके ग्राहक के लिए उत्कृष्ट परिणाम देने की आपकी क्षमता है, तो आप किसी और को आप पर विश्वास कैसे कर सकते हैं?

डर और असुरक्षा से आपको वार्ता में कमजोर रहना पड़ता है, जिससे ग्राहकों को आप का फायदा उठाना आसान हो जाता है, जिससे आप कीमतों पर सहमत हो सकते हैं जो आपके लिए फायदेमंद नहीं हैं, जिससे आपको पसंद नहीं है या आपको आराम नहीं मिल रहा है। जब आप आत्मविश्वास और शांतता से शुरू करना चाहते हैं, लेकिन आप चाहते हैं कि शर्तों के लिए जोरदार बातचीत करते हैं, तो आप काफी अधिक दरों को चार्ज करने में सक्षम होंगे।