बिक्री में एक सप्ताह में 4 घंटे: भाग 2

अगर एक में 4 घंटे का कार्य सप्ताह बिक्री में है, तो हमने विस्तृत विवरण दिया है कि कौन से गतिविधियां एक ठेठ बिक्री पेशेवर के कार्य सप्ताह को बनाती हैं। अब यह देखने का समय है कि क्या हम जातिगत 4 घंटे के काम के सप्ताह में एक सामान्य 40 घंटे का काम सप्ताह कम कर सकते हैं।

क्या समाप्त करने के लिए?

यह मानते हुए कि आप अपने काम के घंटे की संख्या को कम करना चाहते हैं और आप अपनी अर्जित आय को कम या कम से कम बनाए रखना चाहते हैं, जो गतिविधियों काट या समाप्त हो सकती है?

ध्यान दें कि कुछ कार्य को बंद घंटे या सप्ताहांत के लिए धकेल दिया जा सकता है, समय व्यतीत किया जा रहा है, कोई बात नहीं जब इसे खर्च किया जाता है अभी भी काम के समय के रूप में योग्य है।

1. प्रशिक्षण - जब तक आप एक स्थैतिक, गैर-बदलते उत्पाद या सेवा बेचते हैं, तो आपको अपनी बिक्री कौशल तेज रखने के साथ-साथ उत्पाद परिवर्तन, आपके प्रतिद्वंद्वी के प्रस्तावों के साथ अद्यतित रहना होगा। एक बड़ी गलती है कि कई लोगों ने बिक्री में सुधार करना और सीखना बंद करना है। यह कुछ समय बचा सकता है लेकिन कुछ भी अच्छा नहीं ले जाता है क्षमा करें, लेकिन अगर आप प्रशिक्षण के साथ प्रति सप्ताह कम से कम 2 घंटे का निवेश नहीं कर रहे हैं, तो आपको अपने काम के घंटे कम करने की चिंता नहीं होनी चाहिए। आपका नियोक्ता आपके लिए इसका ध्यान रख सकता है कठिन मार्ग!
2. बैठकें - इसमें कोई संदेह नहीं है कि बिक्री की बैठकों में बैठकर कई घंटे बर्बाद हो जाते हैं, लेकिन इसमें कोई संदेह नहीं है कि कुछ बिक्री मीटिंग एक अद्भुत समय निवेश है। ईमानदारी से, निर्धारित करें कि आपके कैरियर और सफलता के लिए कौन से मीटिंग महत्वपूर्ण है और सभी दूसरों से माफ़ी मांगने के लिए कहें यदि आप बैठकों को चलाने के प्रभारी हैं, तो कार्य पर बैठकों को रखने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करें अर्ध में बैठकों का समय तोड़ने के लिए स्वयं को चुनौती देना आपकी साप्ताहिक बैठक का समय प्रति सप्ताह 30 मिनट तक घटाकर यथार्थवादी है।

1. पूर्वेक्षण - नए या विस्तारित व्यवसाय के लिए व्यतीत किए गए समय को कम करने पर विचार करना एक खतरनाक बात है। हालांकि, पास के सहज प्रयासों के पास कई तरीके हैं जो आप काम में सक्षम हो सकते हैं इसमें शामिल हैं लेकिन निश्चित रूप से सीमित नहीं हैं;
   • सोशल मीडिया
   • ऑनलाइन विज्ञापन
   • डायरेक्ट मेल अभियान

ये सभी "पूर्वेक्षण तरीकों" बिक्री में कई लोगों के लिए काम कर सकते हैं, लेकिन सभी को बिक्री पेशेवरों को या तो इन विपणन कार्यों को आउटसोर्स करने की आवश्यकता है या अभियान और परिणामों पर समय की स्थापना, परीक्षण, निगरानी, ​​सुधार और अनुसरण करना आक्रामक होने के लिए, मान लें कि आप खर्च कर सकते हैं, औसत पर, प्रति सप्ताह 1 घंटे इस तरह की पूर्वेक्षण करना।

ग्राहक बैठकें

चौथा कार्य जो कि अधिकतर विक्रय पेशेवरों ने अपना समय बिताया है, और जो अपने स्वयं के लेख अनुभाग के योग्य है, वह समय ग्राहकों के साथ बिताया जाता है इसमें फेस टू फेस, फोन और मैसेजिंग पर समय शामिल है। इस लेख के भाग 1 में, हमने अनुमान लगाया है कि प्रति सप्ताह 20 घंटे (या होनी चाहिए) ग्राहकों के साथ सीधे काम कर रहे हैं।

अपने करियर के दौरान, मेरे पास कुछ ग्राहक होते हैं जो बिना बिक्री के चक्रों को उनके साथ सक्रिय रूप से आगे बढ़ने के लिए मेरे बिना बिक्री के लगातार मुझे भेजते हैं मुझे सिर्फ उनसे मिलना था, उन्हें दोपहर के भोजन के लिए ले जाना था और उन्हें पता था कि उनके व्यापार की सराहना की जाती है।

लेकिन जब तक आपके पास ऑटो पायलट पर पर्याप्त ग्राहक न हो या जब तक आपके पास ग्राहकों से आपकी आय को बनाए रखने के लिए पर्याप्त खरीदारी न हो, आपको या तो अपने ग्राहकों के साथ समय बिताने के लिए उन्हें ग्राहकों के रूप में रखना होगा, उनके साथ अपना प्रभाव बढ़ाना होगा और उनके साथ बिक्री चक्र को जारी रखने और आगे बढ़ाने के लिए

आप ग्राहकों के साथ बैठक करते समय अधिक कुशल और प्रभावी हो सकते हैं, लेकिन इस समय के अधिकांश लोगों की बिक्री के लिए बहुत ही खराब कैरियर का विकल्प होगा।

अंतिम विचार

क्या बिक्री पेशेवरों को वास्तविक समय में 4 घंटे प्रति सप्ताह काम में कटौती कर सकता है? बिना प्रश्न के उत्तर, "हाँ" है। लेकिन जो लोग करते हैं उनमें से 99% उनकी स्थिति में बहुत लंबे समय तक नहीं होगा। लगभग हर बिक्री पेशेवर जो काम करने वाले घंटे की संख्या को कम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वे अपने कार्य घंटों के दौरान अधिक ध्यान केंद्रित, उत्पादक, कुशल और प्रभावी बनने की संख्या को कम कर सकते हैं।

आपको स्वार्थी होने की ज़रूरत है कि कौन और आपके समय का क्या दावा करता है और किसी भी और सभी समय के अनुरोधों के लिए "नहीं" कहने का साहस है जो आपको उद्देश्य से खींच लेते हैं। आपको अपने काम से बाहर आने के लिए एक शक्तिशाली पर्याप्त ड्रा की आवश्यकता होती है जिससे कि आप प्रेरित और कम समय तक काम करने के लिए प्रतिबद्ध हो और आपको जो कुछ भी काम से खींच लेते हैं उससे अधिक समय लगे।

अंत में, यदि आपको एक कर्मचारी माना जाता है, तो आप कितना काम करते हैं, आपके नियोक्ता पर काफी हद तक और, अगर आपके पास कोई है, तो आपका बिक्री प्रबंधक प्रति सप्ताह 4 घंटे तक उतरना संभवतः आपके लिए यथार्थवादी नहीं है यह, यथार्थवादी है, जब आप गैर-जरूरी कार्यों में खर्च किए जाने वाले घंटे की संख्या को कम करते हैं

यदि आप एक बहादुर लोगों में से एक हैं जिन्हें एक स्वतंत्र बिक्री पेशेवर या एक उद्यमी माना जाता है, तो मुझे आपके लिए एक सवाल है? यदि आप अपने कैरियर के लिए कुछ कर रहे हैं जिसे आप आनंद लेते हैं और आप के बारे में भावुक हो, तो आप इसे केवल सप्ताह में 4 घंटे क्यों करना चाहते हैं?

शायद, अगर आप अपने काम में काम करने की इच्छा रखते हैं, तो जितना संभव हो उतना संभव है जितना आपकी आय के स्तर को बनाए रखने में सक्षम है, आपको खुद से पूछना चाहिए कि आप अपनी नौकरी में क्या कर रहे हैं, ऐसा कुछ है जिसे आप करना चाहते हैं ।