5 रचनात्मक तरीके बिक्रीसूत्र ढूंढें

यह तब बहुत अच्छा है जब आप उन सभी सुरागों को प्राप्त कर सकते हैं जिनकी आपको उनकी सूचियों की आवश्यकता है जो आपके नियोक्ता प्रदान करता है। हालांकि, संभवत: कम से कम कुछ बार किया गया है जब आप अपनी सभी लीड सूचियों में चलाते हैं और चाहते हैं कि आपके पास अधिक था। अपनी मौजूदा लीड सूचियों तक सीमित मत महसूस करें; अपनी पाइपलाइन के लिए कुछ नई लीड को हल करने के लिए इन ट्रिक में से किसी एक की कोशिश करें।

पता लगाएँ कि आपका कहां लटका है और वहां चले जाते हैं उम्मीद है कि आपके "आदर्श ग्राहक" क्या दिखते हैं, इसके बारे में आपको कुछ पता है।

सबसे बढ़िया सुराग यह है कि जितना संभव हो उतना आपके आदर्श ग्राहक की तरह दिखें। और उन सुरागों को खोजने के लिए सबसे अच्छी जगह कुछ जगह है जहां आपका आदर्श ग्राहक भी जाने का विकल्प चुन सकता है। यह व्यापार शो और अन्य ऐसी घटनाओं का मतलब हो सकता है, लेकिन आप मिलने के लिए स्थानों के कुछ और असामान्य विचारों को भी देख सकते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आपका आदर्श ग्राहक अपने घर के मालिक होने की संभावना है? उस स्थिति में, ऐसी घटनाओं में भाग लेने का प्रयास करें जो घर के मालिकों को लक्षित करते हैं यदि आप आमतौर पर तकनीकी लोगों को बेचते हैं, तो उन जगहों का दौरा करें जो तकनीशियनों से अपील करते हैं - न केवल व्यापार शो, बल्कि कंप्यूटर निर्माताओं द्वारा आयोजित मेले जैसी चीजें जो तकनीकी रूप से दिमाग वाले लोगों के लिए अपील करेंगे

अधिक सामान्य सूची से आरंभ करें और नीचे ड्रिल करें। आम तौर पर बोलना, अधिक विशिष्ट एक लीड सूची है, इसे प्राप्त करना कठिन होता है तो आप मुख्य सूची के एक अधिक सामान्य संस्करण से वास्तव में शुरू कर सकते हैं और ई-न्यूज़लेटर्स और संपर्क के समान साधनों का इस्तेमाल कर सकते हैं जो आपके लिए उपयुक्त नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपका आदर्श ग्राहक वह व्यक्ति है जो एक मिसाइल निर्माण व्यवसाय का मालिक है और अपने उपकरणों को पट्टे पर देता है, तो आप मिडसाइजिंग विनिर्माण व्यवसायों की सूची से शुरू कर सकते हैं, और फिर उन ईमेल को भेज सकते हैं जो अपने उपकरण को पट्टे पर देने के लिए अपील करेंगे। एक अन्य दृष्टिकोण एक संक्षिप्त सर्वेक्षण भेजने के लिए होगा जिसमें एक सवाल शामिल होगा कि प्राप्तकर्ता अपने उपकरण पट्टे या नहीं।

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जो भी दृष्टिकोण आप उपयोग करते हैं, आप जो उत्तर प्राप्त करते हैं वह सुरागों की पहचान करेगा जो आप आगे बढ़ना चाहते हैं।

उन विज्ञापनों को चलाएं जहां आपकी लीड उन्हें देखेंगे। ये दिन, हर संभावित विषय के लिए एक पत्रिका (दोनों प्रिंट और ऑनलाइन) हैं और इस विषय में अधिक अस्पष्ट है, सस्ता विज्ञापन स्थान होगा। एक और अधिक बजट दिमाग वाला विकल्प इस तरह के एक पत्रिका या समाचार पत्र में वर्गीकृत विज्ञापन का उपयोग करना होगा। दो या तीन प्रकाशनों को ढूंढें, जो आपके आदर्श ग्राहक को पढ़ने की संभावना होगी, और संपर्क में आने के लिए उन्हें एक तरीका के रूप में उपयोग करें। अपने विज्ञापन में एक प्रस्ताव शामिल करने के लिए मत भूलें जिससे प्रेरित होकर आप तक पहुंच सकें।

एक निशुल्क संगोष्ठी सेट करें चूंकि आपका उत्पाद आपके आदर्श ग्राहक के लिए एक महत्वपूर्ण समस्या को हल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और जब से आप उम्मीद कर रहे हैं कि आपके उत्पाद का कोई विशेषज्ञ है, तो आपके पास ज्ञान है जो आपके आदर्श ग्राहक के समान लोगों के लिए बहुत उपयोगी हो सकता है। एक मुफ्त संगोष्ठी की स्थापना करें जिसमें आप एक आदर्श विषय पर सुझाव और सलाह देंगे जो आपके आदर्श ग्राहक के लिए बहुत दिलचस्प होगा।जो लोग इस तरह के एक संगोष्ठी में भाग लेने की संभावना हैं, वे भी आपके लिए उत्कृष्ट सुराग होंगे। और यह उनसे मिलने का एक बढ़िया तरीका है, क्योंकि आपकी संगोष्ठी आपकी विशेषज्ञता और उनकी मदद करने की क्षमता का प्रदर्शन करेंगे।

किसी अन्य कंपनी के एक संगत विक्रेता के साथ भागीदार बनें निस्संदेह ऐसे बहुत से अन्य विक्रयविदों हैं जो आपको समान प्रकार की लीड्स की तलाश में हैं।

उन विक्रयविदों में से कुछ प्रतिस्पर्धी हैं, लेकिन अन्य एक संबंधित, लेकिन अप्रतिस्पर्धी उद्योग में हैं। उन विक्रयविदों को दोस्त बनने का एक अच्छा विकल्प है ताकि आप दोनों को दो बार कई सुराग मिल सके। उदाहरण के लिए, यदि आप बंधक बेचते हैं, तो रियाल्टार या दो के साथ भागीदार बनें यदि आप कंप्यूटर बेचते हैं लेकिन प्रिंटर नहीं करते हैं, तो एक प्रिंटर कंपनी से एक विक्रेता के साथ पार्टनर बनें आप दोनों सुराग साझा कर सकते हैं, अनिवार्य रूप से आप में से प्रत्येक को दो बार के रूप में कई लीड देते हैं क्योंकि आप अकेले होंगे अपने साझेदारों के लिए अपनी सटीक आवश्यकताओं को समझना सुनिश्चित करें और उसे करने के लिए कहें; इससे यह सुनिश्चित होगा कि आगे और पीछे साझा करने वाली सुर्खियां अच्छे हैं