जानें कि कैसे प्रायोजन शक्तिशाली विपणन की कुंजी है

प्रायोजन यू.एस. में विपणन का सबसे तेज़ी से बढ़ रहा है। यह अभी भी अपने बचपन में बहुत अधिक है, खासकर व्यापार शो क्षेत्र में। इस बात को ध्यान में रखते हुए, आप अपने लक्षित बाजार को आकर्षित करने वाली प्रायोजित कार्यक्रमों में अपनी विश्वसनीयता, छवि और प्रतिष्ठा में वृद्धि करके अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को व्यापक बनाने के असीमित अवसर पा सकते हैं।

कुछ व्यापार शो के प्रचार के अवसरों में प्रेस रूम, एक अंतरराष्ट्रीय लाउंज, एक स्पीकर या वीआईपी कमरे, एक पुरस्कार रिसेप्शन, शैक्षिक कार्यक्रम, बैनर, बैज धारक, ऑडियोज़ीज़ुअल उपकरण, डिस्प्ले कंप्यूटर, ढोना बैग, शटल बसों, नैपकिन और प्यारे कप

इसलिए, आपकी कंपनी को प्रायोजन में रुचि क्यों चाहिए? जब अच्छी तरह से किया जाता है, तो यह विशिष्ट विपणन और प्रतिस्पर्धात्मक फायदे के लिए महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करता है, साथ ही इस घटना के लिए समर्थन दिखा रहा है।

प्रायोजन क्या है

प्रायोजन एक गतिविधि का वित्तीय या इन-मैनेजिल समर्थन है, मुख्य रूप से निर्दिष्ट व्यापार लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए उपयोग किया जाता है प्रायोजन के लिए IEG की पूर्ण गाइड के अनुसार, "प्रायोजन को विज्ञापन के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। विज्ञापन को एक मात्रात्मक माध्यम माना जाता है, जबकि प्रायोजन को एक गुणात्मक माध्यम माना जाता है। यह एक कंपनी को स्पॉन्से के साथ सहयोग में बढ़ावा देता है।"

बड़ी संख्या में घटनाएं इन दिनों अधिक रोमांचक कार्यक्रमों की पेशकश करने और बढ़ती लागतों को चुकाने में सहायता करने के लिए प्रायोजन सहायता का उपयोग करती हैं प्रायोजन आपको किसी भी कचरे के बिना विशेष रूप से लक्षित आला बाजारों तक पहुंचने की अनुमति देता है। इसके अलावा, यह अन्य विपणन कार्यक्रमों के लिए एक शक्तिशाली पूरक है, ग्राहक संबंधों पर नाटकीय प्रभाव के अलावा।

कंपनियों को प्रायोजन से कैसे लाभ मिलता है

प्रायोजन एक बार में कई लक्ष्यों को प्राप्त करने की संभावना प्रदान करता है Schmader और जैक्सन के अनुसार अपनी पुस्तक में, स्पेशल इवेंट्स: इनसाइड एंड आउट, एक कंपनी कई तरह से प्रायोजन से लाभ उठा सकती है, जैसे:

• उपभोक्ता व्यवहार को बढ़ाना / छवि बढ़ाना: अक्सर कंपनियां अपने लक्ष्य दर्शकों द्वारा उन्हें कैसा महसूस करती हैं, इसे बेहतर बनाने की कोशिश कर रही हैं। प्रायोजित कार्यक्रम जो उनके बाजार से अपील करता है, वे खरीदारी के आचरण को आकार दे सकते हैं और सकारात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए कोका-कोला, अपने उपभोक्ताओं के दिमाग में हमेशा अपने उत्पादों का सकारात्मक प्रभाव पैदा करना चाहती है और ऐसे नियमित रूप से उन घटनाओं का समर्थन करता है जो वे उपभोक्ता राय को प्रभावित कर सकते हैं।
• ड्राइविंग सेल्स: ड्राइविंग बिक्री के लिए तैयार प्रायोजन एक अत्यंत शक्तिशाली प्रचार उपकरण हो सकता है यह उद्देश्य प्रायोजकों को अपने उत्पाद विशेषताओं का प्रदर्शन करने की अनुमति देता है खाद्य और पेय कंपनियां आमतौर पर नमूने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए प्रायोजन का उपयोग करती हैं प्रायोजन के लिए आईईजी की पूर्ण गाइड ने ओलंपिक खेलों और यू के प्रायोजन के दौरान वीज़ा के फंड-स्थापना के प्रयास का हवाला दिया।एस ओलंपिक टीम उन्होंने टीम को दान करने की पेशकश करके अपने सहयोग को बढ़ावा दिया, हर बार उपभोक्ता अपने कार्ड पर खरीदारी करने का शुल्क लेते हैं। अमेरिकन एक्सप्रेस ने अपने "चार्ज अगेन्स्ट हंगर" अभियान के साथ जरूरतमंद कारणों को दान करके एक समान रणनीति का इस्तेमाल किया। परिणामस्वरूप, दोनों कंपनियों को बिक्री की मात्रा में महत्वपूर्ण वृद्धि का अनुभव हुआ।
• सकारात्मक प्रचार / बढ़ते दृश्यता बनाना: प्रत्येक प्रायोजक इलेक्ट्रॉनिक और प्रिंट दोनों मीडिया में व्यापक संपर्क की मांग कर रहे हैं सकारात्मक प्रचार से उत्पादों / सेवाओं की बढ़ती दृश्यता को बनाने में मदद मिलती है। इस घटना को कवर करने वाले विभिन्न मीडिया में प्रायोजक नाम और / या फोटो शामिल हो सकते हैं। इसके अलावा, मीडिया कवरेज की तरह एक प्रायोजक मिल सकता है जो अक्सर अयोग्य है अगर कंपनी इसे खरीदने के बारे में सोचना चाहती थी, और अगर यह उपलब्ध थी इस उद्देश्य को अधिकतम करने के लिए, प्रायोजक कंपनी के लिए आयोजकों द्वारा प्रसारित नियमित मीडिया कवरेज बढ़ाने के लिए एक व्यापक मीडिया अभियान चलाने के लिए महत्वपूर्ण है। प्रायोजन प्रायः मीडिया कवरेज उत्पन्न कर सकता है जो अन्यथा उपलब्ध नहीं हो सकता है
• प्रतिस्पर्धियों से भेदभाव: एक घटना प्रायोजित करने का विशेष कार्य, खासकर एक विशेष प्रायोजन, प्रतियोगी भेदभाव बनाने का एक महत्वपूर्ण तरीका है। आपकी कंपनी के नाम में प्रतिस्पर्धा से ऊपर सिर और कंधे खड़े रहने का अवसर है यह विशेष रूप से उपयोगी है अगर आपकी कंपनी एक प्रतियोगी को बड़ा विज्ञापन बजट से निपटना चाहती है। प्रायोजन से छोटी कंपनियों को अपने उद्योग दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति मिलती है लक्षित ऑडियंस अक्सर सकारात्मक तरीके से प्रायोजन मानते हैं। वे आपको इस घटना का समर्थन करने के लिए अधिक प्रयास करने के रूप में देखते हैं, प्रायः प्रायोजन के परिणामस्वरूप अधिक या बेहतर गतिविधियों की अनुमति देते हैं।
• अच्छे "कॉर्पोरेट नागरिक" भूमिका के साथ सहायता: एक अन्य शक्तिशाली प्रायोजन उद्देश्य कंपनियों को "अच्छे पड़ोसी" के रूप में देखा जा सकता है। समुदाय का समर्थन करने के लिए और अपने आर्थिक विकास में योगदान करना बेहद शक्तिशाली है और भारी सद्भावना बनाता है।
• व्यवसाय, उपभोक्ता और वीआईपी संबंधों को बढ़ाना: प्रायोजन जो कि आतिथ्य के अवसर प्रदान करता है, हमेशा कंपनियों के लिए बहुत आकर्षक होता है। भत्तों में विशेष अनन्य नेटवर्किंग सेटिंग्स जैसे वीआईपी रिसेप्शन या गोल्फ टूर्नामेंट शामिल हो सकते हैं - प्रमुख ग्राहकों से मिलने और व्यावसायिक संबंधों को मजबूत करने के अवसर। प्रत्येक मौके का मूल्यांकन करना और उन तरीकों की खोज करना महत्वपूर्ण है, जो आपके विपणन उद्देश्यों में बाँध सकते हैं।