5 अपनी एलेवेटर पिच के लिए करो और न करें

एक उद्यमी के रूप में, आपके पास कई अलग-अलग व्यावसायिक विचार हो सकते हैं, साथ ही साथ आपके सिर में नई परियोजनाओं के विचार भी हो सकते हैं। यदि आप इन विचारों को सहयोगियों, संभावित निवेशकों और भागीदारों को बेच सकते हैं, तो यह अवधारणा आपके अगले सफल व्यवसाय बन सकता है। एक अच्छी तरह से तैयार की गई औपचारिक प्रस्तुति आपके विचारों पर निवेशकों को बेच सकती है, लेकिन इससे पहले कि आप मंच पर पहुंचें, आपको शायद एक लिफ्ट पिच प्रदान करने का अवसर मिलेगा।

एलेवेटर पिच - करो

1. एक महान हुक के साथ शुरू करो जल्दी से अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए महत्वपूर्ण है ऐसा करने का सबसे प्रभावी तरीका एक आंकड़ा, उपाख्यान, सम्मोहक उद्धरण या प्रश्न के साथ शुरू करना है जो आपसे बातचीत करना चाहते हैं। आपका हुक आपकी चर्चा को अपने सबसे मोहक चर की ओर ले जाना चाहिए जो कि आपके विषय को ऊपर उठाने में मदद करता है, लेकिन आपके श्रोताओं को और अधिक चाहते हैं।
2. अपने वैल्यू प्रस्ताव का ढांचा बनाएं एक बार जब आप हुक वितरित कर लेते हैं, तो आपके व्यवसाय की समस्या का समाधान करके विवरण में कूदें। अपने विचार को वास्तविक जीवन के दर्द से जोड़ने के लिए काम करते हैं, उन लोगों को इंगित करता है कि आप उन लोगों को अपने रोजमर्रा की गतिविधियों, शौक या उनके पेशे के आधार पर अनुभव के साथ बोल रहे हैं।
3. आपके दावों को वापस करने के लिए गुणात्मक डेटा है आपके मूल्य प्रस्ताव को संरचित करने के बाद, यह आपके दावों को डेटा या आंकड़े के साथ अटकलें बंद करने का समय है। उन संख्याओं को चुनें जिन्हें आप ध्यान से उपयोग करेंगे, उन्हें ज़ोर से बोलें क्या वे पर्याप्त प्रभाव डालते हैं और क्या वे आपके मूल्य प्रस्ताव का समर्थन करते हैं?

1. मुख्य विभेदकों पर स्पॉटलाइट आपके व्यापार को भीड़ से कैसे बाहर निकलता है? प्रायः यह एक बेहतर कार्य या एक नया दृष्टिकोण है जो अन्य व्यवसायों को भी समस्या से हल करता है। बताएं कि आपके विचार, उत्पाद या सेवा के बारे में क्या विशिष्ट है
2. ऑडियंस को एक टेकवे दें यदि आपने एक प्रभावी एलीवेटर पिच दिया है, तो आप श्रोताओं को अधिक जानने के लिए एक रास्ता प्रदान करना चाहेंगे। बिजनेस कार्ड को आउट करें ताकि श्रोताओं आपसे सम्पर्क कर सकें, या धन उगाहने वाले पेज, वेबसाइट या आगामी आयोजन पर अधिक जानकारी के लिए निमंत्रण के साथ समाप्त कर सकें।

एलेवेटर पिच - न करें

1. यह विंग न करें। यद्यपि एक लिफ्ट की पिच को सहज रूप में आना चाहिए, फिर भी यह महत्वपूर्ण है कि आप अभ्यास करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप हुक पढ़ सकते हैं, बिंदुओं को एक सुंदर तरीके से बढ़ा सकते हैं और सही आंकड़ों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसे ठीक करने के लिए सहकर्मियों और परिवार पर अपनी पिच का अभ्यास करें, और अपने उत्तेजना को प्रदर्शन पर रहने दें।
2. इसे ओवरलैस्ट न करें एकदम सही लिफ्ट पिच को दबाने वाली एक बड़ी गलती लाभों को बढ़ाना है "विघटनकारी" या "जीवन बदलते" जैसे शब्द आपकी पिच को अवास्तविक के रूप में चित्रित कर सकते हैं।
3. डेटा पर बहुत भारी मत जाओ हालांकि अपने दावों का समर्थन करना महत्वपूर्ण है, श्रोताओं को संख्याओं के साथ दफन करना, ध्यान भंग हो सकता है।एक स्पष्ट और शक्तिशाली संदर्भ प्रदान करने के लिए, अपने डेटा और आंकड़े आपके व्यवसाय के विचार को उद्धारित करने के लिए लिंक करें
4. प्रतियोगियों को अनदेखा न करें आपको अपने दर्शकों को अपने प्रतिद्वंद्वियों की एक रोल कॉल देने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन तुलना में अपने अलग-अलग आदमियों को उजागर करना स्पष्ट रूप से मदद करेगा कि आपकी सेवा, उत्पाद या विचार बेहतर क्यों हैं। सुनिश्चित करें कि आपके ऑडियंस आसानी से समझ सकते हैं कि आप अलग-अलग क्यों हैं और श्रेष्ठ हैं
5. कार्रवाई करने के लिए कॉल को मत भूलना आम तौर पर अनौपचारिक, अपने लिफ्ट की पिच अपने कोर में एक विक्रय पिच है, जिसके लिए कार्रवाई करने के लिए कॉल की आवश्यकता होती है अगर आप श्रोताओं को अधिक पता लगाने या आपसे संपर्क करने का कोई तरीका न देते हुए अपनी पिच को हवा देते हैं, तो आप महत्वपूर्ण अवसरों पर याद नहीं कर सकते

इन और अन्य साबित लिफ्ट पिच युक्तियों का पालन करके, आप एक पिच बना सकते हैं जो तुरंत श्रोताओं के ध्यान को कैप्चर करता है, यह बताता है कि आपका व्यवसाय किस प्रकार अपने दर्द का समाधान करता है, आपके दावों का समर्थन करने के लिए डेटा प्रदान करता है, यह दर्शाता है कि आपका उत्पाद अद्वितीय कैसे है और श्रोताओं को बताता है अधिक जानने के लिए एक तरीका अपनी पिच को प्राकृतिक रखने के लिए याद रखें, लेकिन अपने उत्तेजना के माध्यम से चमक जाने से डरो मत। यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो आप उत्पाद और व्यावसायिक विकास के लिए समर्थन का मैदान बनाने के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से रहेंगे।

लेखक के बारे में:

1 9 84 से एक प्रमुख आविष्कारक सेवा कंपनी, इन्वेंटहेलप® पर कॉर्पोरेट कम्युनिकेशंस के निदेशक निकोल लायनिंगर। आविष्कारक सहायता ग्राहक के आविष्कार, उत्पादों या विचारों को उद्योग के लिए एक सद्भावना समीक्षा प्राप्त करने के प्रयास में प्रस्तुत करता है। InventHelp का INPEX अमेरिका का सबसे बड़ा आविष्कार शो है, एक ऐसा स्थान प्रदान करने के लिए जहां आविष्कारक लाइसेंस प्राप्त करने, विपणन या नए उत्पाद विचारों के निर्माण में रुचि रखने वाली कंपनियों के साथ अपने आविष्कार और नेटवर्क का प्रदर्शन कर सकते हैं।

एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित