एक कंपनी की बिक्री करते समय सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने की युक्तियां

व्यापार मालिकों के लिए एक कंपनी बेचना सबसे लोकप्रिय बाहर निकलने की रणनीति है कुछ मामलों में, कोई उत्तराधिकारी नहीं हैं जो व्यवसाय जारी रखना चाहते हैं; दूसरों में, यह हमेशा व्यापार मालिक की योजना को एक निश्चित बिंदु पर तरल संपत्ति में परिवर्तित करने की योजना थी। जो भी कारण आप अपना बेचना चाहते हैं, किसी व्यवसाय को बेचने के लिए इन सुझावों का पालन करना यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि आपको सबसे अच्छी कीमत मिलती है और आपका व्यवसाय बेचता है।

1) सही कारणों से सही समय पर बेचना

किसी कंपनी को बेचने का सबसे आम कारण यह है कि एक व्यवसायिक मालिक बीमार हो जाता है या इसे चलाने के लिए बहुत बूढ़ा हो जाता है - बिक्री करने का सबसे खराब समय। एक बात के लिए, उन परिस्थितियों में व्यापार को बेचने के अतिरिक्त तनाव से निपटने के लिए आपके लिए बेहद मुश्किल होगा; दूसरे के लिए, खरीदार आपकी परिस्थितियों का उपयोग आपके खिलाफ लाभ उठाने के रूप में करेगा।

तो तब तक इंतजार न करें जब तक बेचने का सही समय है जब आप अभी भी हारे और हार्दिक हो और बेचने के लिए एक सफल व्यवसाय हो।

और सही कारण क्या हैं? किसी कंपनी को बेचना एक तरह से घर बेचने जैसा है। जब आप एक घर बेच रहे हैं, तो आप यह नहीं कह सकते कि आप बेचना चाहते हैं क्योंकि घर बहुत छोटा है आप कहते हैं कि आप काम के करीब होने के लिए स्थानांतरित करना चाहते हैं, उदाहरण के लिए। जब एक व्यवसाय बेचते हैं, तो आप इसे बेचना चाहते हैं क्योंकि आप एक अलग अवसर का पीछा करना चाहते हैं या क्योंकि आप एक अलग जीवन शैली (जैसे सेवानिवृत्ति) की तलाश कर रहे हैं।

2) आप जो बिक्री कर रहे हैं, उसके बारे में स्पष्ट रहें।

व्यापार बेचने से पहले, आपको यह विचार करना होगा कि किसी व्यवसाय की सभी संपत्ति क्या है और तय करें कि आप क्या बेच रहे हैं। निर्धारित करें कि आप किस प्रकार की भौतिक संपत्तियां बेच रहे हैं और आप किस अन्य संपत्ति को बेचना चाहते हैं कंपनी की बिक्री में अक्सर सद्भावना, ट्रेडमार्क या क्लाइंट सूचियों के साथ-साथ भौतिक संपत्ति जैसी संपत्ति भी शामिल होती है।

इन का मूल्य उनकी गुणवत्ता पर निर्भर करेगा

अगर आपका व्यवसाय शामिल है, तो आपको यह भी तय करना होगा कि क्या आप अपनी कंपनी को परिसंपत्ति बिक्री के रूप में बेचने जा रहे हैं (जहां आप निगम में सब कुछ बेचते हैं, लेकिन शामिल कंपनी ही नहीं) या शेयर बिक्री (जहां आप सब कुछ बेचते हैं आपके निगमित कंपनी सहित)

3) निर्धारित करें कि आपकी कंपनी वास्तव में क्या है

सजगता से, लेकिन सच्चाई से, आपके व्यवसाय की कीमत उतनी है जितनी इसे बाजार में लाया जाएगा लेकिन यह तय करना कि उस कीमत की चाल क्या है परिसंपत्ति से लेकर भविष्य की कमाई के दृष्टिकोण तक के कई अलग-अलग व्यावसायिक मूल्य निर्धारण विधियां हैं। बेशक, अलगाव में कोई एक दृष्टिकोण का उपयोग नहीं किया जा सकता है; वर्तमान बाजार, आर्थिक प्रवृत्तियों और अन्य समान व्यवसायों के लिए जो भी बेचे गए हैं, उन्हें भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

निश्चित रूप से आपके पास व्यावसायिक व्यावसायिक मूल्यांकन किया जाना चाहिए।जबकि कानूनी तौर पर कोई भी व्यावसायिक मूल्यांकन कर सकता है, पेशेवर द्वारा किए गए व्यवसाय मूल्यांकन को संभावित खरीदारों द्वारा अधिक अनुकूल माना जाएगा और बाद में आपको कानूनी परेशानियों को बचा सकता है।

"… कई मामलों में अदालत के मामलों ने योग्य व्यावसायिक मूल्यांकनकर्ता द्वारा उपलब्ध कराए गए प्रमाणों के बीच भेद को मान्यता दी है और जो किसी के द्वारा किसी भी योग्यता और शिक्षा के बिना प्रदान की गई है" ("कितना आपका व्यवसाय मूल्य है?", ग्रांट थॉर्नटन एलएलपी )।

कनाडा में, एक व्यावसायिक व्यवसाय के वैल्यूएटर का पता लगाने के लिए कनाडाई संस्थान चार्टर्ड बिजनेस वैल्यूएटर की वेबसाइट के माध्यम से एक स्थान है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, अमेरिकी सोसायटी ऑफ एप्राइजर्स एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।

4) सुनिश्चित करें कि आपका घर क्रम में है

जब आप अपनी कंपनी बेचते हैं, तो आपको विशेष रूप से सावधान रहना चाहिए कि चीजों को स्लाइड न करने दें। वास्तव में, यह समय है कि चीजों को टिप-टॉप आकार में रखने के लिए अतिरिक्त प्रयास करना वास्तव में भुगतान कर सकता है। एक घर बेचने के बारे में सोचो; जैसे एक घर बिक्री के लिए है, आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय अच्छी तरह से प्रदर्शित हो।

तो क्या आपके पास व्यापार चलाने में कोई दिलचस्पी नहीं है या नहीं, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप व्यवसाय के रिकॉर्ड अद्यतित रख रहे हैं, इन्वेंट्री अप और परिसर को बनाए रखा है। लोगों को संपन्न व्यवसाय खरीदना चाहते हैं, उपेक्षित लोगों को नहीं।

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आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपने अपनी देयताओं को यथासंभव कम कर दिया है, ऐसे में कोई मुकदमेबाजी करने और सभी टैक्स भुगतान अद्यतित होने की बात करते हुए

5) किसी कंपनी को बेचते समय पेशेवर सहायता प्राप्त करें

किसी कंपनी को बेचना एक घर बेचने की तुलना में एक और अधिक जटिल लेनदेन है - और यकीनन, जिसकी अधिक भावनात्मक प्रभाव है बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से आपको मार्गदर्शन करने के लिए आवश्यक विशेषज्ञता प्रदान करने के अलावा, व्यावसायिक सहायता निभाने से आप अपने व्यापार को सफलतापूर्वक बेचने की भावनात्मक दूरी और निष्पक्षता बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

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आप कौन से पेशेवरों को किराए पर लेना चाहिए?

• जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, एक पेशेवर वैल्यूएटर यह तय कर सकता है कि आपका व्यवसाय कितना मूल्यवान है। उनका मूल्यांकन उसकी तुलना में संभावित खरीदार के लिए अधिक विश्वसनीय होगा।
• आपके व्यापार के भावी खरीदारों को खोजने और उनका निपटान करने और बिक्री प्रक्रिया को नेविगेट करने में आपकी मदद करने के मामले में एक वाणिज्यिक रियाल्टार या व्यापार दलाल एक वास्तविक वरदान हो सकता है।
• एक वकील आपके व्यापार को बेचने के लिए जरूरी दस्तावेज तैयार कर सकते हैं और / या उसकी समीक्षा कर सकते हैं, जैसे दस्तावेज जो भावी खरीदारों और खरीद और बिक्री समझौते के लिए आपके व्यवसाय का सारांश देता है

एक कंपनी की बिक्री के लिए एक आखिरी टिप

व्यापार को बेचना गंभीर व्यवसाय है, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इसे सही करने के लिए समय और परेशानी ले लें। उपलब्ध पेशेवर संसाधनों की सावधानीपूर्वक तैयारी और उपयोग की जाने वाली कुंजियां आपकी कंपनी को बेचते समय जितनी अच्छी कीमत मिलती हैं, वैसे ही आपके व्यवसाय को वास्तविक रूप से देखने के लिए और इसके लिए उचित मूल्य निर्धारित करने की चाबियाँ हैं।