चीन के साथ आयात निर्यात के अवसरों का लाभ लेना

कौन से आयात करना चाहते हैं या 1 अरब से ज्यादा की आबादी वाले देश को निर्यात नहीं करना चाहते हैं? चीन आपूर्तिकर्ता पक्ष को उपभोक्ता मांग दोनों से असाधारण विकास अवसर प्रदान करता है

लेकिन किसी देश में व्यापार इतनी विशाल और जटिल कैसे करता है?

चीन में एक आयात या निर्यात व्यापार करने की युक्तियां

कई सालों पहले मैंने चीन के रणनीतिकार डॉ। तमारा मोनोसॉफ का साक्षात्कार लिया था, जो कैलिफोर्निया की एक वॉलनट क्रीक कंपनी, मोम इनवेंटर्स इंक।

उसने ये अंतर्दृष्टि साझा की जो अभी भी चीन में व्यापार करने के लिए लागू होती हैं:

• बाजार को जानें चीन में भारी कारोबार के अवसर हैं, लेकिन मान लें कि चीनी खरीदार अन्य विकल्पों पर विचार नहीं कर रहे हैं।
• चीन में प्रवेश करने के लिए अपने आधार के रूप में हांगकांग का उपयोग करें। चीन में हांगकांग का प्रारंभ बिंदु के रूप में उपयोग करने के सबसे महत्वपूर्ण फायदे हैं: एक विश्वसनीय कानूनी और वित्तीय आधारभूत संरचना की उपलब्धता; एक फ्लैट कर की दर; एक व्यवसाय इकाई स्थापित करने में आसानी; और अनुभवी स्थानीय त्रि-भाषी (अंग्रेजी, मैंडरिन, केनटोनीज) अधिकारी और सलाहकार जिन्हें किराए पर लिया जा सकता है।
• चीनी संस्कृति के बारे में जानें अमेरिकी और चीनी बातचीत शैली नाटकीय रूप से अलग हैं अपने बिजनेस कार्ड (दो हाथों से) को सही ढंग से सौंपने और एक मंदारिन या कैंटोनीज ग्रीटिंग का उपयोग करने से सम्मान और कमाई की ओर बढ़ने का लंबा रास्ता तय होगा।
• एक मौजूदा रिश्ते का लाभ उठाएं एक कंपनी के साथ काम करें जो पहले से चीनी उपस्थिति है; हालांकि, ध्यान रखें कि जब आप रिश्तों का निर्माण करते हैं और सीधे अपने साथी के स्थानीय कर्मचारियों के साथ काम करते हैं, तो अंतर्राष्ट्रीय विपणन भागीदारी केवल एशिया में प्रभावी होती है

• आपके परिवार के कंपनियों को सहायता प्रदान करें कई चीनी कंपनियां अमेरिकी बाजार में प्रवेश करना चाहेंगी यदि आप उनसे सहायता करने के तरीके के साथ आ सकते हैं, तो वे आपको अपने नेटवर्क में लाने के लिए अधिक तैयार हो सकते हैं। सबसे अच्छा 'गुआनक्सी' (व्यक्तिगत कनेक्शन) वाला व्यक्ति पनपती है

हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के ग्रेजुएट चीनी-जन्म वाले वू-हलक़क ने चीन में व्यवसाय करने के बारे में निम्नलिखित की पेशकश की:

• उन लोगों का ख्याल रखना जो परिचयात्मक हैं शायद किसी दिन आप उनकी मदद करेंगे या, यदि आप एक रेफरल शुल्क को मोर्चे पर भुगतान करने का औचित्य सिद्ध कर सकते हैं, तो इसका उल्लेख करें। वे कह सकते हैं नहीं, नहीं, नहीं। यदि आपको लगता है कि उन्हें इस तरह से धन्यवाद करने का एक अच्छा विचार है, तो इस पर जोर दें। चीनी अमेरिकियों के रूप में सीधी नहीं हैं - इसका मतलब यह नहीं है कि निश्चित रूप से कोई नहीं। एक चीनी को छोड़ने से पहले दो चीनी खेल को जोर देकर और लंबे समय तक खेल से इनकार कर सकते हैं।
• अपनी गर्दन को चिपकाने के दौरान नियमों को झुकाएं विशेष नियमों के लिए विशेष नियमों के लिए विशेष नियमों को झुकाया जा सकता है यदि कोई निरंतर है, धीरज रखता है और धीरज रखता है, तो परिणाम को प्रभावित करने की अधिक संभावना है।
• अपनी गति को धीमा करें दोपहर के भोजन और रात के भोजन के दौरान संभावित साझेदारों के साथ बैठकें चीनी व्यवसायों की धीमी रफ्तार को पहचानने के अवसर हैं। चीन में भोजन आमतौर पर विदेशियों के आदी रहे हैं। धीरज और लचीला रहें लोगों के साथ बिताने का समय एक सार्थक निवेश है जो भविष्य में भुगतान करेगा।
• विनम्र रहें सौजन्य और विवेक सर्वोपरि हैं कोई चीनी लोगों से निपटने के लिए उत्सुक नहीं होगा - चाहे ऑनलाइन या ऑफ़लाइन- जो अपने रहने और व्यापार का संचालन करने का सम्मान नहीं करते हैं। इसके अलावा, राजनीति और सरकार पर आपकी राय से सावधानी बरतें। चीनी शायद आपके साथ साझा नहीं करना चाहें, जो कि वे वास्तव में सरकार की नीतियों के बारे में सोचते हैं, जब तक कि वे आपके बहुत करीबी दोस्त न हों।
• वांछनीयता बनाएँ चीन में बड़ी और लाभदायक उपस्थिति बनाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की आवश्यकता होती है जो जनता के लिए सस्ती होती हैं वांछनीयता बनाना एक पूर्ण आवश्यक है यह निर्धारित करने के लिए कि आपके उत्पाद किस उत्पाद की सबसे बड़ी ग्राहक अपील प्रदान करते हैं और स्थानीय संस्कृति के साथ सर्वश्रेष्ठ फिट हैं, आपको अपने ग्राहक को जानना होगा।

चीन में व्यवसाय करना पार्क में नहीं है लेकिन यदि आप चीनी को संतुष्ट करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, तो आपके प्रयासों को एक शक्तिशाली, आजीवन व्यापारिक भागीदार के अधिग्रहण के साथ पुरस्कृत किया जाएगा।