ईकॉमर्स वैल्यूएड्स में क्या बोलने वाले बोलते हैं?

एक स्वर्गदूत निवेशक के रूप में, मैं हर महीने करीब सौ व्यवसाय योजनाओं को देखता हूं। ईकॉमर्स निश्चित रूप से शीर्ष पांच क्षेत्रों में है जो इन व्यवसाय की योजनाओं को संबोधित करते हैं। अन्य प्रकारों के मुकाबले, ईकॉमर्स वैल्यूएशन सबसे ज्यादा होने वाला है।

ईकॉमर्स स्टार्टअप के साथ समस्या

हाल के एक लेख में, मैंने इस बारे में बताया कि अधिकांश ईकॉमर्स कारोबार विफल क्यों हैं। यदि आप उस लेख को पढ़ते हैं तो आप देखते हैं कि ईकॉमर्स उद्यमों द्वारा व्यापार के कुछ बुनियादी सिद्धांतों को अक्सर अनदेखा किया जाता है।

पेंच-अप के बावजूद, क्यों ईकॉमर्स व्यवसाय निवेशकों की भीड़ को आकर्षित करते हैं?

यहां बुनियादी सिद्धांत यह है कि हमारे अस्तित्व के सभी पहलुओं को ऑनलाइन चलना है इसलिए, हालांकि ईकॉमर्स खुदरा उद्योग का एक छोटा प्रतिशत का हिस्सा है, यह बढ़ती रहती है, जब तक कि एक दिन तक सभी खुदरा लेनदेन ऑनलाइन आयोजित नहीं किए जाते - जो कि आधार है इस आधार के आधार पर, और निवेश योग्य फंडों के साथ सशस्त्र, निजी इक्विटी खिलाड़ियों ने जोखिम भरा दांव लगाया है कि शेकआउट होने के बाद उनकी निवेशक कंपनियां ईकॉमर्स बाज़ार में खड़े रहने वाले अंतिम लोग होंगे।

क्या निवेशक सचमुच मानते हैं कि उनके निवेशक कंपनियां लाभ के टोंस कर सकती हैं?

कौन निश्चित रूप से लोगों के किसी भी समूह को प्रेरित करता है मनोवैज्ञानिकों और समाजशास्त्रियों ने प्रेरणा को समझने की कोशिश करने वाले बहुत सारे स्याही और पेपर बिताए हैं। लेकिन जब मैं निजी इक्विटी निवेशकों के साथ बातचीत करता हूं, तो मुझे पता चलता है कि उनका दृष्टिकोण अल्प अवधि है।

यह कार्यकाल उद्यमी के क्षितिज और निवेशक के बीच बेमेल है, जो संभवत: निवेश के परिदृश्य में बहुत अधिक तर्कहीनता पैदा करता है।

उदाहरण के लिए, एक निवेशक के रूप में, यह मेरी ज़िम्मेदारी नहीं है कि मेरा ईकॉमर्स निवेश लाभप्रद हो। ज़िम्मेदारी पर ध्यान न दें, कई मामलों में ऐसा लगता है कि यह कोई चिंता नहीं है!

इसका कारण यह है कि किसी निवेशक के पुरस्कार आम तौर पर अगले निवेशक से आते हैं, और ईकॉमर्स उद्यम के लाभ में हिस्सेदारी से नहीं। यह निवेशक की इच्छा को बताता है, न केवल अंतराल के नुकसान को बर्दाश्त करने के लिए, बल्कि उन्हें प्रत्येक ग्राहक के अधिग्रहण की बहुत अधिक कीमत पर भी राजस्व का किनारा करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

यह सब कहाँ है?

आप इस लेख को मेरी ईकॉमर्स में 2013 के लेख में भी पढ़ेंगे, लेकिन यह विचार यह है कि निवेशक के आत्मविश्वास में एक शेकआउट एक ही समय में होने की संभावना है क्योंकि ईकॉमर्स उद्योग में शेकआउट खुद ही हो सकता है। आज, ये हैं:

• बहुत से ईकॉमर्स खिलाड़ी
• बहुत कम लाभदायक ईकॉमर्स उद्यम
• ग्राहक अधिग्रहण की असाधारण उच्च लागत
• अभी भी कई ईकॉमर्स उपक्रम जो पूरे विश्व में वित्त पोषित हैं।

लेकिन एक बार जब संगीत खेलना बंद हो जाता है, और पार्टी समाप्त हो गई है, यह अब भी बनी हुई है कि कितने ईकॉमर्स कारोबार बचेंगे

शकेआउट की घटना में क्या होता है?

अन्य सूर्योदय उद्योगों के अनुभवों से, हम यह कह सकते हैं कि उत्कृष्ट ईकॉमर्स संपत्ति बहुत कम कीमतों पर उपलब्ध हो जाएगी, शकेआउट पर चूंकि बहुत से निवेशक बहुत कम मूल्यांकन से बाहर निकलेंगे, इसलिए सभी ईकॉमर्स व्यवसायों के मूल्य निर्धारण पर एक भयावह हो जाएगा - उनकी गुणवत्ता की परवाह किए बिना।

निवेशक नए चरागाहों पर आगे बढ़ेंगे काश मैं भविष्यवाणी कर सकता हूं कि उन नए चरागाह क्या होगा - हो सकता है निवेशक संवर्धित वास्तविकता के व्यवसाय में जाएंगे!

निष्कर्ष

यह लगभग ऐसा ही होता है जैसे निवेशक अभी सीख नहीं करते हैं। मुझे पता है कि यह अच्छा लोकलुभावन नारा होगा। लेकिन यह तथ्य यह है कि निजी इक्विटी अंतरिक्ष में निवेशक आमतौर पर यह जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। उनके उच्च जोखिम वाले निवेश से उन्हें खेल खेलने का मौका मिलता है जहां जीतने की संभावना कम है, लेकिन उच्च वेतन से लेकिन मुझे लगता है कि लास वेगास की तरह थोड़ा सा लगता है।

नोट: जब मैं इस लेख में "निजी इक्विटी खिलाड़ियों" का संदर्भ देता हूं, तो मैं खुद को पीई (निजी इक्विटी) फर्मों के नाम से नहीं रोकता हूं। इसके बजाय, मैं उन सभी को शामिल करने के लिए मोटे तौर पर शब्द का उपयोग करता हूं, जो कि सूचीबद्ध न किए गए शेयरों में निवेश करते हैं। ये पीई कंपनियां स्वयं हो सकती हैं, या वे कुलपति (वेंचर कैपिटलिस्ट), स्वर्गदूत निवेशक, बीज निवेशक या अन्य ऐसे हो सकते हैं।