खराब बिक्री की कमी से बाहर निकलने के लिए

अपनी पुस्तक "एक फ्रीलांस राइटर के रूप में आरंभ करना" में, रॉबर्ट बली ने लेखन ढलान से बाहर निकलने के लिए अपनी अत्यधिक तकनीकी तीन चरण की प्रक्रिया का विवरण दिया है। तैयार? यहाँ जाता है:

1. कुछ करो
2. अधिक करें
3. इसे करना जारी रखें

हालांकि यह रणनीति स्लप्स लिखने के लिए डिज़ाइन की गई है, लेकिन यह खराब बिक्री मंदी को जीतने के लिए भी ठीक काम करती है

कुछ करो

जब आपके असफल दिन होते हैं, यह निराशाजनक है जब आपके पास एक असफल सप्ताह होता है, तो यह महसूस कर सकता है कि आतंक के समान लग रहा है

अब बिक्री में कमी आती है, मजबूत अपने सिर पर खींचा कवर के साथ बिस्तर में रहने और मानव संपर्क से बचने के लिए वृद्ध हो जाएगा

चूंकि आपका विक्रय प्रबंधक शायद आप ऐसा नहीं करने देंगे, अगले निकटतम दृष्टिकोण - और कई विक्रयविद्ओं को अपनाने - कुछ भी बेचने से बचने के लिए है एक विक्रेता जिसकी परेशानी हो रही है, उसे कागजी कार्रवाई में दफन कर सकता है, तीन घंटे की "व्यवसाय" लंच ले, एक घंटे की ड्राइव से सड़क पर जितना संभव हो उतना समय बिताने के लिए अपॉइंटमेंट को समय-समय पर लें।

इस मुकाबला रणनीति के साथ समस्या स्पष्ट है - अगर आप नहीं बेचते हैं, तो आप कोई बिक्री नहीं करेंगे। यह स्पष्ट रूप से किसी को मन की स्पष्ट स्थिति में स्पष्ट रूप से स्पष्ट करता है, लेकिन अगर आप बिक्री की कमी से मानसिक रूप से पंगु बना रहे हैं तो संभवतः आप इसके बारे में सोच नहीं रहे हैं। बिक्री स्थितियों से बचने के बजाय, आपको मंदी से बाहर तोड़ने के लिए जितना संभव हो उतना संभवतः उनसे तलाश करना होगा। जितना संभव हो उतना गैर-बिक्री से संबंधित कार्यों को बंद करने की कोशिश करें, जब तक आप मंदी से बाहर नहीं निकलते।

उदाहरण के लिए, देखें कि क्या आपको स्टाफ की बैठकों से छूट दी जा सकती है और कोई व्यवस्थापक को कागजी कार्रवाई से हाथ मिला सकता है।

अधिक करें

यदि आप सामान्य रूप से प्रति दिन 20 ठंड कॉल करते हैं, तो इसके बजाय 40 या 50 करें। या फिर आप केवल पांच नियुक्तियों तक कॉल करने का फैसला कर सकते हैं, भले ही इसका मतलब है कि आप पर दस सीधे घंटे खर्च करें फ़ोन।

अपने सभी मौजूदा ग्राहकों से बात करें और देखें कि क्या आप उन्हें नए उत्पादों को अपलोड कर सकते हैं या उन्हें रेफरल के लिए कह सकते हैं।

जो भी बिक्री गतिविधियों आप सामान्य रूप से करते हैं, उनमें से अधिक करें - बहुत अधिक अब अपने सामान्य आराम क्षेत्र के बाहर बिक्री तकनीकों का प्रयास करने का भी समय है, चाहे वह सीधे मेल पैकेज भेज रहा हो या ट्विटर पर सोशल नेटवर्किंग अभियान शुरू कर सके। क्या आपके पास लिंक्डइन पर एक खाता है? रेफरल के लिए अपने संपर्कों को मारो या यहां तक ​​कि उन्हें सीधे पिच दें

इसे करना जारी रखें

आप जो कुछ भी रणनीति अपनाते हैं, उस पर आप तुरंत झटपट न देखेंगे यदि आप अभी भी आतंक मोड में हैं तो आप उसे छोड़ने और कुछ और करने की कोशिश करेंगे। आग्रह का विरोध करें। विक्रय तकनीक कभी-कभी सबसे अच्छे समय में भी तत्काल परिणाम उत्पन्न करती है, और जाहिर है, अगर आपके पास खराब बिक्री हो रही है तो आप सर्वश्रेष्ठ समय में नहीं हैं

प्रत्येक विक्रय विधि को काम करने का मौका दें … कम से कम एक सप्ताह में कुछ दिन। यदि आप अभी भी कोई लाभ नहीं उठा रहे हैं, तो इसे टेबल और कुछ और प्रयास करेंऔर अगर आप किसी विशेष रणनीति पर परिणाम देखना शुरू करते हैं, तो इससे अधिक करें! बुरे बिक्री में कमी को हरा करने की हठ और दृढ़ता चाबियाँ हैं, और ये ऐसे गुण हैं जिनमें ज्यादातर विक्रयविद्युत बहुतायत में होते हैं।