बेचना की ब्रायन ट्रेसी मनोविज्ञान

ब्रायन ट्रेसी जानता है कि कैसे बेचना है वह विक्रय के मनोविज्ञान को समझता है, बिक्री पेशेवर की ओर और ग्राहक के दोनों से। खुद को बिक्री के माध्यम से "लत्ता से धन" लेते हुए उसे दुनिया भर के बिक्री पेशेवरों का सम्मान प्राप्त हुआ है। लेकिन वह दूसरों को सिखाने की उनकी क्षमता है कि वह कैसे प्रभावी ढंग से बेचने के लिए उसे प्रसिद्धि, धन और हजारों की प्रशंसा अर्जित करे, यदि लाखों बिक्री पेशेवर नहीं हैं

इस श्रृंखला के लेखों में, ब्रायन ट्रेसी ने एक बिक्री चक्र में 7 चरणों की चर्चा की है, जो कि पूर्वेक्षण के साथ शुरू होता है। ये कदम इतने प्रभावशाली होते हैं कि उन्हें सीखना और उनका कार्यान्वयन किसी के बिक्री परिणामों में काफी सुधार कर सकता है।

इन चरणों का जादू यह है कि वे केवल बिक्री चक्र में ही प्रभावी नहीं हैं बल्कि एक बिक्री नौकरी खोजने में भी हैं

-2 ->

जब वह इसके नीचे आता है, तो कोई जो जानता है कि कैसे संभावना है, लेकिन वह नहीं है जो किसी को पढ़ने के लिए जानता है, लेकिन कभी नहीं से बेहतर नहीं है। इसलिए यदि आपको लगता है कि प्रत्येक बिक्री और साक्षात्कार प्रक्रिया में पूर्वेक्षण एक महत्वपूर्ण कदम है, तो पढ़ें।

प्रॉस्पेक्टिंग 101

ट्रेसी के अनुसार, संभावनाओं और सच्ची संभावनाओं के बीच भेद करने की प्राप्ति प्रक्रिया है। वह यह निर्धारित करने के लिए कि किसी को कोई संभावना है या नहीं, एक या अधिक 4 ग्राहक गुणों की खोज करने का सुझाव देता है पहला यह है कि उन्हें एक समस्या है जिसे आप या आपके उत्पाद हल कर सकते हैं। दूसरा यह है कि उनकी वर्तमान आवश्यकता है, पहचान की गई है या फिर भी खुला है कि आपका उत्पाद पूरा हो सकता है

तीसरा, आपको उस व्यक्ति की तलाश करनी चाहिए जिसकी लक्ष्य है कि आपका उत्पाद या सेवा उन्हें पूरा करने में मदद कर सकती है। अन्त में, पूर्वेक्षण ऐसे किसी व्यक्ति की तलाश में है, जिसको आपके उत्पाद या सेवा से राहत मिल सकती है

संभावनाओं को खोजने और संदिग्धों से संभावनाओं को अलग करने की प्रक्रिया कई रूप ले सकती है। चाहे आप पारंपरिक ठंड कॉलिंग, टेलीमार्केटिंग, डायरेक्ट मेल, विक्रय विस्फोट या कोई अन्य पूर्वेक्षण पद्धति चुनते हैं, महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके बिक्री कैरियर में पूर्वेक्षण एक महत्वपूर्ण कदम के रूप में देखा जाता है।

नौकरशाह शिकार में पूर्वेक्षण भी एक महत्वपूर्ण पहला कदम है एक आम ग़लती है कि कई नौकरी चाहने वालों ने अपना समय और ऊर्जा एक ऐसे कंपनी के साथ नौकरी की तलाश कर रही है जिसमें एक या अधिक उपरोक्त लक्षण नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी की एक ठोस बिक्री बल है जो परिणाम लगातार दे रहे हैं, तो उस कंपनी का कोई दर्द-बिंदु नहीं है जो आपके बिक्री कौशल से छुटकारा पा सकता है।

ऐसे व्यवसायों की सूची पर कुछ शोध करना जिनके लिए आप बिक्री में दिलचस्पी रखते हैं, आपको अपनी नौकरी तलाश में अधिक लक्षित और पेशेवर दृष्टिकोण का उपयोग करने की अनुमति मिलती है। आप अपने "संभावनाओं" को बेहतर ढंग से प्राप्त करने और शोध के माध्यम से, उनके संभावित दर्द-बिंदुओं, कॉर्पोरेट लक्ष्यों और व्यापार चुनौतियों की पहचान कर सकेंगे।

प्रश्न हैं कुंजी

यदि आप कुछ सीखना चाहते हैं, तो आपको सवाल पूछना होगा। जब तक किसी को बेतरतीब ढंग से आप अपने व्यापार के दर्द, लक्ष्य, समस्याएं और जरूरतों के बारे में बताए जाने से शुरू हो जाते हैं; आपको यह पता लगाने के लिए लक्षित प्रश्न पूछने होंगे कि व्यवसाय एक संभावना है या नहीं।

लेकिन सवाल पूछने के बारे में जानने के लिए, कौन से प्रश्न पूछने के लिए और क्या नहीं पूछना एक ऐसा कौशल है जो अभ्यास और समय के मास्टर को लेता है। कई नौकरी चाहने वाले और धोखेबाज़ बिक्री पेशेवरों, जो सवाल पूछने के मूल्य में विश्वास करते हैं, अक्सर कई सारे सवाल या सवाल पूछते हैं जो वार्तालाप के लिए संगत नहीं हैं।

सिर्फ इसलिए कि आप किसी प्रश्न के बारे में सोच सकते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि उसे पूछा जाना चाहिए।

आपका प्रश्नगणन गाइड

आप अपने प्रश्नों को ट्रैक पर रखने में मदद करने के लिए, यह जानने के लिए सवाल का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करें कि जिस व्यक्ति के साथ आप बात कर रहे हैं, उसमें 4 गुणों में से एक है जो ट्रेसी ने सुझाव दिया है कि उन्हें एक संभावना है अपने लक्ष्यों के बारे में प्रश्न पूछें और वे क्या चुनौतियों का सामना कर रहे हैं क्योंकि वे अपने लक्ष्यों को पूरा करने का प्रयास करते हैं अपने उत्पाद या सेवा का इरादा करने के लिए जो कुछ भी करना है, उसे पूरा करने में उनकी किसी भी समस्या के बारे में प्रश्न पूछें इस बारे में पूछें कि उनकी वर्तमान बिक्री बल क्या कर रही है और नए बिक्री पेशेवरों की भर्ती के दौरान वे क्या देखते हैं

किसी भी चीज के बारे में प्रश्न जो किसी व्यक्ति या व्यवसाय को संभावित नियोक्ता या ग्राहक के रूप में योग्य नहीं बनाने में आपकी सहायता करता है, तब तक बिक्री या रोज़गार चक्र तक आगे बढ़ना चाहिए।

कई लोग तर्क देंगे कि ऐसे सवालों का इस्तेमाल जल्दी और अक्सर इस्तेमाल करने के लिए किया जाना चाहिए, आप किसी के साथ तालमेल का निर्माण कर सकते हैं, जिनके साथ आप कभी भी नहीं बेचेंगे या काम नहीं करेंगे। अपने व्यावसायिक नेटवर्क के निर्माण के खिलाफ कुछ भी नहीं बल्कि नेटवर्किंग के लिए समय और विक्रय नेटवर्किंग के लिए समय की बिक्री का उपयोग करना आपके समय का अधिक कुशल उपयोग करता है।

अंतिम शब्द

कई बिक्री पेशेवरों और नौकरी तलाशने वालों को खोजना नफरत है अगर उन्हें उम्मीद है तो वे इसे "आवश्यक बुराई" के रूप में देखते हैं। जब आप पूर्वेक्षण को प्यार करने के लिए कभी नहीं सीख सकते हैं, तो आप अपने बिक्री प्रयास, पुरस्कार और नौकरी की संतुष्टि में अविश्वसनीय सुधार महसूस करेंगे। ब्रायन ट्रेसी ने कहा कि यह बिक्री थी जो उसे "लत्ता से धन के लिए" ले गई और यह सब सीखने की शुरुआत कैसे हुई