मस्तिष्क ट्रेसी साक्षात्कार

मैंने ब्रायन ट्रेसी के बारे में 1 99 8 से पहले कभी नहीं सुना था जब मैंने एक बिक्री बैठक में भाग लिया था जिसके दौरान जिस कंपनी के लिए मैंने काम किया था वह कंपनी बिक्री के लिए वीडियो देखने के लिए एक वीडियो निभाई। वीडियो ब्रायन ट्रेसी का था, और मुझे ट्रेसी के शानदार और व्यावसायिक दृष्टिकोण से बिक्री के प्रति मंत्रमुग्ध किया गया था।

वर्षों से, मैंने अपने पेशेवर प्रशिक्षण कार्यक्रम के बड़े भाग के रूप में ब्रायन ट्रेसी की सामग्रियों को शामिल करना जारी रखा है और यहां तक ​​कि एक जीवंत ब्रायन ट्रेसी सेमिनार में भाग लेने का विशेषाधिकार भी मिला है।

ऐसा लगता है कि जब नई बिक्री तकनीकों को हर समय पेश किया जाता है और विपणन किया जाता है, तो क्लासिक बिक्री युक्तियाँ और चालें जो ब्रायन ट्रेसी ने दशकों तक सिखाया है, बिक्री के लिए किसी के लिए वैध, समय पर और महत्वपूर्ण हैं।

मुझे कुछ समय पहले ब्रायन साक्षात्कार का सम्मान मिला था, और बाद में इन लेखों के लेखन के लिए साक्षात्कार का उपयोग करने के लिए साक्षात्कार के नोट्स को इकट्ठा करते हुए, मुझे एक सरल सच्चाई का एहसास हुआ: ब्रायन ट्रेसी का लगातार संदेश मान्य है, और उनकी प्रतिभा मंद नहीं हुई है बिलकुल।

बिक्री अंतिम डिफ़ॉल्ट व्यवसाय है

बहुत से लोग बिक्री में हैं और अधिक "बिक्री की कोशिश की है।" ब्रायन ट्रेसी ने "अंतिम मूलभूत व्यवसाय" की बिक्री की है, जिसका अर्थ है कि बहुत से लोग बिक्री में आते हैं क्योंकि उन्हें कैरियर के क्षेत्र में कोई नौकरी नहीं मिलती है, जिनकी वास्तव में एक जुनून है। यह उन बिक्री पेशेवरों के लिए अच्छा और बुरा है जो बिक्री में चुनते हैं। यह अच्छा है क्योंकि, ट्रेसी के अनुसार, जो कि बिक्री के लिए जुनून रखते हैं, वे पहले ही अपने उद्योगों में शीर्ष 20% में खुद को जगह लेते हैं।

सफल होने के लिए "जो कुछ भी लेता है" की सफलता और इच्छा के लिए एक पेशेवर दृढ़ संकल्प, अन्यथा बहुमत से बाहर निकलता है

जो लोग दूसरे क्षेत्र में नौकरियों की कमी के कारण बिक्री में हैं, उन्हें बिक्री की गति के माध्यम से जाना और कभी भी उत्कृष्टता, प्रशिक्षण या शीर्ष 20% में अपना रास्ता अर्जित करने के लिए खुद को समर्पित नहीं करते।

ये "नौकरी भराव" अपने सपनों की नौकरी के लिए इंतजार करते हुए उनके रास्ते आने के लिए क्या करते हैं। हालांकि कुछ बिक्री में अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं और सच्चा बिक्री पेशेवरों से सौदे दूर कर सकते हैं, उनका करियर नहीं चलेगा क्योंकि उन्हें बिक्री की दैनिक पीसने के शिकार होने से बचाने के लिए कोई जुनून नहीं है।

तथ्य यह है कि बिक्री अंतिम व्यावसायिक व्यवसाय है, जो बिक्री पेशेवरों के लिए भी खराब है, जो बिक्री के बारे में भावुक नहीं हैं या तो बिक्री के नकारात्मक लोगों की छवि में योगदान करते हैं या प्रतिस्पर्धी स्थितियों में जब उनकी कीमतें कम कर देते हैं। अनौपचारिक बिक्री वाले लोग बिक्री से लाभ का लाभ लेते हैं और उद्योग से बहुत दूर ड्राइव करते हैं।

बिक्री में सफलता की गुप्तता

बहुत से लोग बिक्री के लिए रहस्य खोजने की तलाश करते हैं जिससे उन्हें कम काम और कमाने की इजाजत मिलती है, सच्चाई यह है कि सफलता हासिल करने के लिए केवल कड़ी मेहनत, समर्पण, और प्रतिबद्धता।ब्रायन ट्रेसी ने सुझाव दिया कि किसी को भी बिक्री (या जीवन में कुछ भी) में सफलता हासिल करना चाहिए, जो कि हर दिन अपने चुने हुए उद्योग के बारे में अधिक जानने के लिए प्रत्येक कार्य दिवस पहले उनकी प्रतिस्पर्धा से शुरू करने और उम्मीद की अपेक्षा बाद में काम करने के लिए अपना समय देते हैं। अपने काम के दिन के प्रत्येक मिनट को अपने विक्रय कौशल में सुधार लाने और अपने करियर को आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

ट्रेसी भी जोरदार सुझाव देती है कि आप हर दिन सकारात्मक जानकारी के साथ अपना मन भर देते हैं। खबर देखने के बजाय, एक रियलिटी शो या अखबार में निराशाजनक समाचार पढ़ना, आपको प्रेरक और प्रेरक सामग्री पढ़नी चाहिए जो नकारात्मकता से भरने के बजाय आपके दिमाग को खिलाती है।

आकर्षण आ रहा है

इस साक्षात्कार के दूसरे भाग में, आप बिक्री में सफलता की गुरु की कुंजी सीखेंगे। विश्वास है कि आपके द्वारा किए गए हर चीज का असर है, आप पूरी तरह से अपने पेशेवर और व्यावसायिक जीवन के हर पल में एक नए तरीके से इलाज करना शुरू कर देंगे।