अपना होम बिज़नेस बढ़ने के लिए एक मार्केटिंग फननेल बनाएं

घर व्यापार चलाने में सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक लीड हो रही है और उन्हें ग्राहकों या ग्राहकों को परिवर्तित कर रहा है बहुत से लोग जो आपके व्यवसाय की खोज करते हैं, वे शुरू में नहीं खरीदेंगे, तो आप उन्हें कैसे जानते हैं ताकि आप उन्हें खरीदारी कर सकें? उत्तर विपणन फ़नल है

एक विपणन फ़नल को परिभाषित करना

एक विपणन फ़नल आपके व्यवसाय के लिए अपने लक्षित बाजार को लुभाने की एक प्रणाली है और फिर उन प्रक्रियाओं के जरिये उन्हें आगे बढ़ाना है जो उन्हें आपके बारे में सीखने की अनुमति देता है, और उम्मीद है कि, खरीदने के लिए।

फ़नल के प्रत्येक चरण के माध्यम से, संभावना आपके साथ थोड़ी अधिक सम्मिलित है प्रत्येक चरण में, संभावनाओं की संख्या कम हो जाती है, लेकिन उनकी रुचि बढ़ रही है।

फ़नल के कई चरण हैं, और आप किस चित्र या लेख को पढ़ते हैं, इसके आधार पर आपको विभिन्न नाम मिलेंगे। लेकिन सामान्य तौर पर, फ़नल आपकी खरीदारी के लिए अपने प्रारंभिक जागरूकता से आगे बढ़ता है। फ़नल के चरणों हैं:

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1. जागरूकता: यह फ़नल का सबसे व्यापक हिस्सा है जहां पहले आपको पता चलता है।
2. ब्याज: एक बार जब आप खुद को ज्ञात करते हैं, तो आपका काम लीड कैपिटल पर कब्जा करना है और उन्हें आपके बारे में और आपके द्वारा उपलब्ध मूल्य के बारे में और जानें।
3. इच्छा / विचार : आप अपनी संभावनाओं के हितों को उन बिंदुओं पर खींचा हैं जो वे चाहते हैं कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं, लेकिन वे यह निर्धारित करने के लिए अभी भी काम कर रहे हैं कि क्या वे वास्तव में उत्पाद या सेवा में निवेश करना चाहते हैं, और यदि हां, तो वे आप से खरीदना चाहते हैं
4. क्रिया / खरीद: यदि आप संभावनाओं के प्रश्नों और चिंताओं को संतुष्ट करते हैं, तो वह फ़नल के सबसे कम, संकीर्ण भाग में चले जाएंगे और ग्राहक या ग्राहक बनेंगे।

विपणन फ़नल के बारे में अच्छी चीजों में से एक यह है कि कुछ पहलुओं को स्वचालित किया जा सकता है हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य विश्वास, विश्वसनीयता और तालमेल बनाने के लिए है ताकि संभावनाएं आपके द्वारा किराए पर लेने या खरीदने के बारे में अच्छी लगती हैं। इसका मतलब यह है कि प्रत्येक चरण के माध्यम से आप अधिक मूल्य प्रदान कर रहे हैं और आपके नेतृत्व के साथ एक मजबूत संबंध विकसित कर रहे हैं

मार्केटिंग फ़नल सेट अप कैसे करें

शीर्ष पर सबसे अधिक हिस्सा सबसे अधिक संभावनाएं हैं यह वह जगह है जहां पहले आपके व्यवसाय का मुकाबला करने वाले प्रत्येक व्यक्ति में प्रवेश होता है। संक्षेप में, आपके सभी विपणन रणनीतियों जैसे खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) और खोज इंजन विपणन (एसईएम), सोशल मीडिया, और सीधे संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को अपने फ़नल के प्रवेश द्वार तक विज्ञापन, आमतौर पर एक वेबसाइट या स्टोरफ्रंट आपका उनका एक ध्यान है, आप चाहते हैं कि विभिन्न संसाधनों की पेशकश करें जो उनकी रुचि को आगे बढ़ाएं, मूल्य प्रदान करें, और विश्वास और संबंध बनाये। ये संसाधन उपभोक्ता द्वारा आपके व्यवसाय के मूल्यांकन के लिए उपयोग किए जाते हैं। अगर आप सफल होते हैं, तो संभावना को फ़नल के माध्यम से अंत में ले जाता है और किराए पर लेता है या आप से खरीदता है।तो यह कैसे किया जाता है?

1। अपने फ़नल के जागरूकता चरण में प्रवेश करने के लिए सभी संभावित लीडर्स भेजने के लिए एक स्थान सेट करें। कई व्यवसायों के लिए, यह एक वेबसाइट है, हालांकि यह स्टोरफ्रंट हो सकता है

2। जानकारी और संसाधन प्रदान करें जो आपकी संभावित संभावनाओं को रुचि रखते हैं इसमें शामिल हो सकते हैं:

• सामग्री: लेख, सुझाव और अन्य जानकारी
• केस स्टडी या श्वेत पत्र
• वीडियो
• वेबिनार

3 पूछने से आप आगे बढ़ें। एक बार जब आप रुचि लेते हैं, तो आपको अधिक मूल्य देने की आवश्यकता होती है और ले जाने के लिए रिश्ते को विकसित करने के लिए विचार मंच की ओर जाता है

सोशल मीडिया एक तरफ जाता है, जो आपके बारे में सीखना जारी रख सकता है। एक ईमेल सूची के लिए साइन अप करना, हालांकि, सीसा द्वारा अधिक प्रतिबद्धता दिखाती है, हालांकि संभव है कि संभावनाओं को आपको उनकी जानकारी देने के लिए प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है एक महान मुफ्त ऑफर प्रदान करने के लिए उन्हें लुभाने के लिए आपको अपना ईमेल अच्छी तरह से काम करता है कई मुफ्त वेबसाइट्स आपके नि: शुल्क ऑफ़र के बारे में सुराग ले पाने के लिए निचोड़ पृष्ठ या ईमेल पॉपअप का उपयोग करते हैं।

एक बार जब वे सोशल मीडिया पर आपका अनुसरण कर रहे हैं या आपकी ईमेल सूची में हैं, तो आप खरीदने के निर्णय लेने में उनकी मदद करने के लिए बहुमूल्य जानकारी और संसाधन प्रदान करना जारी रख सकते हैं। ट्रायल ऑफ़र और नि: शुल्क परामर्श आपको पूछने का एक और तरीका है कि आप के साथ संलग्न होने के लिए आगे बढ़ें ताकि आप अपनी विशेषज्ञता दिखा सकें

4। अपना प्रस्ताव बनाओ जैसे अधिकांश लोगों को पहली तारीख पर लगे नहीं होते हैं, इसलिए भी अधिकांश उपभोक्ता पहली यात्रा पर नहीं खरीदते हैं।

लेकिन एक बार जब आप सामग्री, सोशल मीडिया और ईमेल के माध्यम से अपनी लीड के साथ संबंध बनाते हैं, तो आप बिक्री के लिए पूछ सकते हैं।

5। लोगों को अपने नापने में ले जाएं

जब आप अपने फ़नल में आगंतुकों को प्राप्त करने के लिए तैयार हों, तो आपको उन्हें वहां लाने की ज़रूरत है यह वह जगह है जहां आपके विपणन प्रयास आते हैं। आपके व्यवसाय के बाजार में कई तरीके हैं, लेकिन कुछ विचारों में शामिल हैं:

• अन्य ब्लॉगों और वेबसाइटों पर अतिथि लेखन
• प्रेस विज्ञप्ति
• खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) और खोज इंजन विपणन (एसईएम)
• विज्ञापन
• रेफ़रल
• व्यापार शो और घटनाएं
• पॉडकास्ट या अन्य शो पर अतिथि उपस्थिति
• नेटवर्किंग

विपणन फ़नल लोगों के बारे में और जानने के लिए एक महान उपकरण है से खरीदने या आप को भर्ती में आश्वस्त लग रहा है कुछ विपणन फ़नल चित्रण, "कार्रवाई / खरीद" के नीचे कील के लिए "निष्ठा" और "वकालत" जोड़ें क्योंकि खुश ग्राहक आपके साथ रहेंगे और दूसरों को आपके व्यवसाय के बारे में बताएंगे।