कैसे और कहानियों को बिक्री कहानियां कहां

कहानी कहने की जानकारी देने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है क्योंकि यह यादगार है। यदि आप ऐसी जानकारी का काम कर सकते हैं जिसे आप एक कहानी के रूप में व्यक्त करने का प्रयास कर रहे हैं, तो श्रोता अधिक जानकारी देता है कि बाद में जानकारी का ध्यान रखें और बाद में जानकारी बनाए रखें। और कहानियां अच्छी तरह से बिकती हैं क्योंकि वे श्रोता की भावनाओं पर भी खेलती हैं।

बिक्री की कहानियां सबसे अच्छा काम करती हैं जब वे प्रत्येक व्यक्तिगत संभावना के अनुरूप हों।

हालांकि एक या दो कहानियों को लिखना अच्छा होगा और फिर उन्हें प्रत्येक प्रस्तुति में उपयोग करना होगा, सामान्य उद्देश्यों की कहानियों को केवल एक अनुकूलित कहानी के रूप में संभावना की जरूरतों को लक्षित करने में प्रभावी नहीं होगा हो। सौभाग्य से, आपकी बिक्री कहानियां एक साधारण स्वरूप के आसपास डिज़ाइन की जा सकती हैं जो कुछ ही मिनटों के काम के साथ नई कहानियों के साथ आने में आसान बनाता है।

अपने ग्राहक को जानें

जितना अधिक आप अपनी संभावना के बारे में जानते हैं, उतना ही आपकी कहानी होगी क्योंकि आप कहानी को प्रतिध्वनित करने के लिए जो जानते हैं उसका उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप संभावनाओं को निवेश वाले उत्पादों को बेच रहे हैं, जो कॉलेज में दो बच्चे हैं और दूसरे हाई स्कूल में हैं, तो आप कॉलेज की उच्च लागतों का प्रदर्शन करने वाली एक त्वरित कहानी लिख सकते हैं और ऋण और छात्रवृत्ति प्राप्त करने में कितना मुश्किल हो सकता है। अब आपके पास एक ऐसी कहानी है जो आपकी संभावना को ब्याज करने के लिए निश्चित होगी

विशिष्टता नियम

अधिक विशिष्ट आपकी कहानी है, आपके श्रोता पर अधिक प्रभाव पड़ता है।

यदि आप कह रहे हैं कि "70% से अधिक माता-पिता कॉलेज ट्यूशन के साथ संघर्ष करने के लिए संघर्ष करते हैं," तो आप इससे कुछ कम प्रभाव पड़ेगा जैसे कि आप कुछ ऐसा कहते हैं, "बेलिंडा इस पर विश्वास नहीं कर सका। जिस पत्र को उसने अपने बेटे के कॉलेज से प्राप्त किया था, ने घोषणा की कि ट्यूशन की लागत अगले साल 3,000 डॉलर होगी।

पिछले साल की ट्यूशन के लिए भुगतान करने के लिए उसे पहले ही उसे अवकाश निधि में नकद करना पड़ा था … वह उसे कैसे प्रबंधित करने जा रही थी? "

सुधार न करें

उड़ने पर बिक्री की कहानी बनाने की कोशिश मत करो कुछ लोगों को वास्तव में समझाने वाली कहानी को सुधारने की क्षमता है। इसके बजाय, नियुक्ति के ठीक पहले अपनी कहानी को मसौदा तैयार करने के लिए समय निकालें। इसे लिखो, और फिर इसे अपनी स्क्रिप्ट से जोर से पढ़ें इससे आपको ऐसे क्षेत्रों की पहचान करने में सहायता मिलेगी जहां आपकी कहानी कुछ महत्वपूर्ण है या कुछ महत्वपूर्ण छोड़ देती है। बेहतर अभी भी, अपने पहले कुछ कहानियों के लिए अपने दर्शकों के रूप में एक दोस्त या किसी अन्य विक्रेता की भूमिका निभानी है। एक बार जब आप उन्हें लिखने में लटका लगाते हैं, तो आपको खुद के लिए न्याय करने में सक्षम होना चाहिए कि क्या कोई कहानी अच्छी तरह से काम कर रही है या नहीं

आप सबसे महत्वपूर्ण घटकों की एक सूची बनाकर वास्तविक कहानी-लेखन के लिए तैयार कर सकते हैं सबसे पहले, तथ्य के बारे में बताएं कि आपने कहानी में काम करने का इरादा रखे हुए संभावना के बारे में खुलासा किया है। फिर, उन उत्पाद लाभों को लिखें जो इस संभावना की स्थिति पर सबसे अच्छा लागू होते हैं।उन भावनाओं के बारे में सोचें जो आपके चरित्र की कहानी के दौरान होंगे और उन्हें लिख देंगे, भी। ये तत्व आपकी कहानी के बुनियादी ढांचे हैं

इमेजरी का उपयोग करें

इमेजरी आपके श्रोता की दिलचस्पी रखने और रखने में सहायक है।

कुछ कार्रवाई और बातचीत भी शामिल करें उपरोक्त उदाहरण में, आप बेलिंडा द्वारा अपने पति और / या उसके बेटे के साथ ट्यूशन समस्या पर चर्चा करके कहानी जारी रख सकते हैं एक बिक्री कहानी को जोर से पढ़ने के लिए पांच मिनट से ज्यादा नहीं लेना चाहिए।

अस्वीकरण दें

कहीं न कहीं ध्यान दें कि कहानी काल्पनिक परिस्थितियों पर आधारित है, या आपकी संभावना मान ले सकती है कि यह ग्राहक प्रशंसापत्र है यदि आप लिखित प्रचार सामग्री या अपनी वेबसाइट पर ऐसी कहानियों का उपयोग करते हैं, तो आप ऐसा कुछ कहकर एक अस्वीकरण जोड़ सकते हैं, "उपरोक्त कहानी एक सामान्य उदाहरण है और किसी विशिष्ट व्यक्ति या व्यक्ति के आधार पर नहीं है। "अगर आप किसी बिक्री की कहानी को एक नियुक्ति में ज़ोर से बताते हैं, तो आप इसके साथ आगे बढ़ सकते हैं," अब यह सिर्फ एक कहानी थी, लेकिन यह शायद आप से बहुत परिचित है … "और वहां से चले गए।