आपकी रॉयल्टी शुल्क संरचना का निर्धारण कैसे करें

रॉयल्टी शुल्क निर्धारित करने के लिए आम रणनीतियां फ्रेंचाइज़र फ्रैंचाइजी की कुल बिक्री के प्रतिशत के आधार पर अपनी रॉयल्टी स्थापित करते हैं, और आमतौर पर उन फीस को साप्ताहिक या मासिक आधार पर एकत्र करते हैं। अधिक से अधिक, फ्रेंचाइज़र इलेक्ट्रॉनिक फंड्स ट्रांसफर के जरिए रॉयल्टी भुगतान स्थानांतरित कर रहे हैं, जहां फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र को अपने बैंक खातों से सीधे डेबिट करने की अनुमति देने के लिए सहमत हैं।

हालांकि, फ्रेंचाइजर्स द्वारा उनके रॉयल्टी को संरचित करने में कई भिन्नताएं हैं।

ये कुछ अधिक सामान्य संरचनाएं हैं जिन्हें आप देखेंगे:

1 सकल बिक्री का स्थिर प्रतिशत

यह सबसे आम जारी रॉयल्टी संरचना है फ्रेंचाइजी कुछ स्वीकृत समायोजन (कर, बुरे ऋण, रिटर्न, आदि) करने के बाद सकल बिक्री की रिपोर्ट करता है। रॉयल्टी का समायोजन एकमात्र या मासिक आधार पर, पारंपरिक रूप से समायोजित सकल बिक्री में निर्धारित प्रतिशत लागू करके की जाती है। यह अक्सर प्रशासन के लिए सरल शुल्क संरचना होता है, लेकिन फ्रेंचाइज़र या फ्रेंचाइजी के लिए उचित संतुलन सुनिश्चित करने के लिए हमेशा सबसे अच्छा तरीका नहीं हो सकता है।

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2। सकल बिक्री का परिवर्तनीय प्रतिशत

प्रतिशत घटाना:

इस संरचना में फ्रेंचाइजी कुल सकल बिक्री में कमी के रूप में सकल बिक्री का प्रतिशत चुकाते हैं। यह कुछ फ्रेंचाइज़रों का समर्थन करता है, जो मानते हैं कि बढ़ती बिक्री पर रॉयल्टी का प्रतिशत घटाकर फ्रेंचाइजी के लिए बेहतर होता है, क्योंकि यह बेहतर प्रदर्शन के लिए एक अतिरिक्त इनाम प्रदान करता है और फ्रैंचाइज़र को स्वीकार्य दर की वापसी के साथ प्रदान करता है।

कुछ भी मानते हैं कि गिरावट का प्रतिशत फ्रैंचाइजी को कुल बिक्री की अधिक सटीकता की रिपोर्ट करने के लिए प्रोत्साहित करता है

गणना का आधार विभिन्न तरीकों से पूरा किया जा सकता है, जैसे मासिक बिक्री या संचयी वार्षिक बिक्री के लिए समायोजित। मासिक बिक्री के लिए, फ्रेंचाइज़र मासिक बिक्री के विभिन्न स्तरों के लिए विभिन्न रॉयल्टी दरें स्थापित करता है।

मासिक बिक्री में वृद्धि के रूप में, रॉयल्टी दर नीचे जाती है फ्रेंचाइज़ी उस महीने की सभी बिक्री के लिए रॉयल्टी दर लागू होती है। बाद के महीनों में, रॉयल्टी की दर फिर से प्राप्त बिक्री के स्तर पर आधारित होगी।

संचयी वार्षिक बिक्री के लिए, फ्रेंचाइज़ी व्यक्तिगत मासिक बिक्री के बजाय संचयी वार्षिक बिक्री के आधार पर घटती रॉयल्टी प्रतिशत पर लागू होती है। रॉयल्टी रिपोर्ट संचयी बिक्री कुल दर्शाती है, और फ्रैंचाइजी लक्षित बिक्री से अधिक है, इसलिए भविष्य की बिक्री पर रॉयल्टी की दर गिरती है जब तक अगले बिक्री लक्ष्य स्तर तक नहीं पहुंच जाता है। इस संरचना के लिए विशिष्ट है कि कम प्रतिशत रॉयल्टी केवल पूर्व की सीमा से ऊपर की बिक्री के लिए लागू होती है।

प्रतिशत बढ़ाना:

उच्चतर बिक्री दर सुनिश्चित करने के लिए कुछ बाज़ार या स्थान दूसरों की तुलना में अधिक होने की संभावना है। एक अच्छी तरह से आबादी वाले शहर केंद्र के बीच में प्रमुख रियल एस्टेट के साथ एक स्थान कम आबादी वाले इलाके में ग्रामीण स्थान की तुलना में अधिक बिक्री की मात्रा अधिक होने की संभावना हो सकती है (ध्यान दें: यह हमेशा मामला नहीं होता है!) एक उच्च रॉयल्टी दर का उपयोग करने के लिए तर्क बिक्री बढ़ाने के लिए फ्रैंचाइज़र को एक बाजार प्रदान करने के लिए अतिरिक्त मुआवजे के साथ प्रदान करना है, जिसे वह परंपरागत रूप से बेहतर प्रदर्शन की उम्मीद करता है या उम्मीद करता है हालांकि यह संरचना असामान्य है, यह एक डाउनटाउन न्यूयॉर्क शहर के स्थान के फ्रैंचाइजी के लिए और अधिक चार्ज करने का एक रास्ता बना लेता है कि फोर्ट स्मिथ, अर्कांसस स्थान फ्रेंचाइजी एक बढ़ती हुई प्रतिशत संरचना एक तरीका है कि कुछ फ्रेंचाइज़र स्थानों या परिस्थितियों में फ्रैंचाइजी के अवसरों की कीमतों की कीमतों की तुलना में बहुत अलग बिक्री संख्या की संभावना है।

3। न्यूनतम शुल्क संरचनाएं

न्यूनतम रॉयल्टी

: कुछ परिस्थितियों या बाजार हैं जिनमें फ्रेंचाइज़र फ़्रैंचाइजी पर वित्तीय प्रदर्शन मानकों को लागू करना चाहता है ताकि आश्वासन दिया जा सके कि वे न्यूनतम प्रदर्शन मानकों को पूरा करते हैं। कुछ फ्रेंचाइज़र भी अपने पहले के संचालन में फ्रैंचाइजी से मिल सकते हैं, जबकि फ्रेंचाइज़र की अपनी सेवाएं प्रदान करने की लागत अधिक है। उन परिस्थितियों में न्यूनतम रॉयल्टी सेट करना फ्रैंचाइजी द्वारा बाजार पहुंच या प्रदर्शन को मापने के लिए उपलब्ध कुछ अन्य रणनीतियों की तुलना में आसान है। जब न्यूनतम रॉयल्टी संरचना का उपयोग किया जाता है, तो फ्रेंचाइजी यूनिट की बिक्री के आधार पर तय न्यूनतम रॉयल्टी या प्रतिशत रॉयल्टी से अधिक का भुगतान करेगा। न्यूनतम रॉयल्टी अक्सर सीपीआई (उपभोक्ता मूल्य सूचकांक) समायोजन या किसी अन्य आधार पर आधारित आवधिक वृद्धि से जुड़ी होती हैं।

न्यूनतम रॉयल्टी के साथ समस्या यह है कि वे फ्रैंचाइजी पर नकारात्मक प्रभाव डालते हैं, जब वे कम शुल्क का भुगतान कर सकते हैं। फ्रैंचाइज़ी पर कम बिक्री के कारण न्यूनतम रॉयल्टी शुरू हो जाती है, जिसका अर्थ यह है कि फ्रेंचाइजी खुद के लिए कम राजस्व का उत्पादन कर रहे हैं।

फिक्स्ड रॉयल्टी

: यह रॉयल्टी एक निश्चित शुल्क है जो यूनिट की बिक्री से प्रभावित नहीं है। फ्रेंचाइज़र को हर महीने निश्चित डॉलर के रिटर्न का आश्वासन दिया जाता है, जबकि फ्रैंचाइजी को यूनिट की बिक्री में बढ़ोतरी से पूरा लाभ प्राप्त होता है। निश्चित रॉयल्टी का आधार वाणिज्यिक पट्टे के समान है, बिना किसी बिक्री के ओवरराइड। निश्चित शुल्क को समय-समय पर सीपीआई या अन्य आधार पर समायोजित किया जाता है। न्यूनतम रॉयल्टी के साथ, फ्रेंचाइजी एक निश्चित समय पर खर्च करने की तुलना में अधिक रॉयल्टी दे सकते हैं। इसका कारण यह तरीका अक्सर प्रयोग नहीं किया जाता है यह है कि फ्रैंचाइज़र को फ्रैंचाइज़ी प्रदान करने का मौका मिलने के कारण यह उच्च मात्रा के आधार पर उचित वापसी प्रदान नहीं करता है।

4। स्टार्ट-अप पीरियड एडजस्टमेंट्स

फ्रेंचाइज़र मानते हैं कि ऑपरेशन की शुरुआती अवधि के दौरान फ्रैंचाइजी के पास अपने कारोबार की स्थापना में और एक ही समय में कम बिक्री हो सकती है, जब तक वे परिपक्वता तक नहीं पहुंचते। इस अवधि के दौरान अपनी फ्रैंचाइजी सहायता करने के लिए, कुछ फ्रेंचाइज़र विकास अवधि के दौरान रॉयल्टी दर को समाप्त या कम कर देंगे। एकत्रित रॉयल्टी की राशि या तो अनर्जित के रूप में माना जाता है या बाद में की जाने वाली डेफर्थर या लोन के रूप में माना जा सकता है।

5। लेन-देन-आधारित

कुछ उद्योगों में, आतिथ्य उद्योग की तरह, लेन-देन-आधारित फीस काफी आम है।उदाहरण के लिए, होटल उद्योग में, फ्रेंचाइजी केंद्रीय आरक्षण प्रणाली के माध्यम से आरक्षित प्रत्येक आरक्षण के लिए शुल्क का भुगतान करेगा। आप इन प्रकार के ला कार्टे शुल्क फ़्रेंचाइज़रों में आम हैं, जिनमें केंद्रीय कॉल सेंटर या रिजर्वेशन केंद्र हैं।

समान रूप से, फ्रेंचाइजी फ्रैंचाइज़ी समझौते में जो आवश्यक है उससे अधिक फ्रैंचाइजी को प्रदान की जाने वाली अतिरिक्त सेवाओं के आधार पर शुल्क ले सकते हैं। फ्रेंचाइज़र प्रशिक्षण के माध्यम से भेजे जाने वाले लोगों की संख्या के आधार पर प्रशिक्षण एक सामान्य ला कार्टे शुल्क है।

6। कोई रॉयल्टी शुल्क नहीं

फ्रैंचाइज़ सिस्टम हैं जो किसी भी शुल्क को लागू नहीं करते हैं लेकिन अभी भी फ्रेंचाइज़र माना जाता है। यह निर्माता या आपूर्तिकर्ता के आधार पर सिस्टम के लिए आम है, जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए एक फ्रैंचाइज चैनल को कैप्चर खुदरा श्रृंखला के रूप में स्थापित किया है। इन मताधिकार प्रणालियों में, फ़्रेंचाइज़र उत्पादों की बिक्री से विशेष रूप से फ्रेंचाइजी के लिए अपनी राजस्व अर्जित करता है। एक निर्माता या आपूर्तिकर्ता जिसने फ्रैंचाइज चैनल को अपने उत्पादों को बेचने के लिए कब्जा खुदरा श्रृंखला के रूप में स्थापित किया है। इन मताधिकार प्रणालियों में, फ़्रेंचाइज़र उत्पादों की बिक्री से विशेष रूप से फ्रेंचाइजी के लिए अपनी राजस्व अर्जित करता है।

कई बदलाव

फ्रैंचाइज़िंग के लिए सबसे आम दृष्टिकोण शीर्ष पंक्ति बिक्री के खिलाफ प्रतिशत रॉयल्टी है, जबकि कई मानकों है कि पेशेवरों को उद्योग मानदंडों या अन्य कारकों पर आधारित विचार कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, 7-Eleven रॉयल्टी के साथ फ्रेंचाइजी के सकल मुनाफे पर आधारित हैं।

उचित रॉयल्टी संरचना का निर्धारण करना सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है जिसे फ्रेंचाइज सिस्टम विकसित करने पर फ्रेंचाइज़र की जरूरत होती है। दुर्भाग्य से, कई लोग केवल सकल बिक्री पर प्रतिशत रॉयल्टी के साथ जाते हैं, और यह संरचना उनके फ्रेंचाइजी के लिए या तो सर्वश्रेष्ठ नहीं हो सकता है। आपके सिस्टम के लिए बेहतरीन रॉयल्टी संरचना शामिल करने वाली एक ध्वनि मताधिकार रणनीति विकसित करने का समय निकालें।