व्यावसायिक ऋण प्रस्ताव पेश करने के तरीके

यह कहा गया है कि आपके पास पहले से अच्छा प्रभाव बनाने का दूसरा मौका नहीं है। और ऋणदाता को व्यवसाय ऋण प्रस्ताव पेश करते समय कहीं अधिक महत्वपूर्ण नहीं है लेकिन ऋण को पेश करने के लिए इन युक्तियों का पालन करके आप स्टार्टअप ऋण प्राप्त करने की संभावना बढ़ा सकते हैं

व्यापार ऋण जोखिम वाले ऋण हैं, क्योंकि व्यापार एक जोखिम भरा उद्यम है स्टार्टअप ऋण भी अधिक जोखिम भरा है; लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) का कहना है कि 50% छोटे व्यवसाय पहले पांच वर्षों में विफल होते हैं।

लेकिन एक छोटा सा व्यापार इन कारकों को याद करके सफलता की बाधाओं को भी बढ़ा सकता है:

• सबसे पहले, ऋणदाता को दी गई जानकारी, और
• दूसरा, आप उस सूचना को कैसे प्रस्तुत करते हैं

इस आलेख में शामिल एक ऋणदाता को व्यवसाय ऋण प्रस्ताव पेश करने के बारे में एक चर्चा है। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली जानकारी एक औपचारिक व्यापार योजना के रूप में होनी चाहिए। ये सुझाव यह मानते हैं कि आपने पहले से ही उस व्यवसाय योजना को तैयार किया है और यह सही, सटीक और पूर्ण है।

प्रस्तुति के पहले, दौरान और उसके बाद के लिए कुछ सुझाव:

अपॉइंटमेंट बनाएं

ऋणदाता, हम सभी की तरह, व्यस्त लोग हैं यदि आप एक ऋणदाता को प्रभावित करना चाहते हैं, तो आगे कॉल करें और एक विशिष्ट समय के लिए एक नियुक्ति करें। पूछें कि क्या कंपनी अब उधार दे रही है, और अपने व्यापार का एक संक्षिप्त या दो-वाक्य विवरण दें और आपको पैसा क्यों चाहिए (कभी-कभी इसे "लिफ्ट भाषण" कहा जाता है।

फोन से बात करने से आपको समय बचा होगा यदि ऋणदाता वास्तव में कोई दिलचस्पी नहीं लेता है, लेकिन यह याद रखना कि बैंक, क्रेडिट यूनियनों और अन्य वाणिज्यिक उधारदाता अपना पैसा कैसे बनाते हैं।

ओवरड्रेस।

किसी स्थिति में जहां आप ड्रेस अप करने के बारे में निश्चित नहीं हैं, अंडर-ड्रेसेड की तुलना में अधिक से अधिक कपड़े पहनना बेहतर होता है। अगर आप चाहते हैं कि आपका ऋण गंभीरता से लिया जाए, तो आप की तरह पोशाक तैयार हों।

समझें कि एक ऋणदाता क्या चाहता है ।

यह कहा गया है कि उधारदाता उन लोगों को पैसे उधार देते हैं जिनके लिए इसकी आवश्यकता नहीं है।

इन कठिन वित्तीय समयों में, यह और भी सच है। एक ऋणदाता केवल दो चीजों को जानना चाहता है:

• आप कितना करते हैं
• आप इसे वापस भुगतान करने में कैसे सफल होंगे?

पहले प्रश्न का उत्तर व्यापार योजना और वित्तीय स्प्रैडशीट्स में दिखाया जाएगा जो आप पेश करेंगे। एक बैलेंस शीट, एक प्रस्तावित आय स्टेटमेंट (पी एंड एल), एक ब्रेक-भी विश्लेषण, और संभावित रूप से एक स्रोत और फंड कथन के उपयोग की आवश्यकता होगी जहां यह धन आएगा और यह कहां खर्च किया जाएगा।

दूसरे प्रश्न के उत्तर विकसित किए जा सकते हैं जैसा कि आप ऋणदाता से बात करते हैं। "4 सी का क्रेडिट" की समझ है और ऋणदाता किस तरह के ऋण की तलाश कर रहा है उदाहरण के लिए, आपको उस व्यवसाय ऋण की व्यक्तिगत गारंटी प्रदान करने की आवश्यकता होगी - यह स्टार्टअप के लिए बहुत ही सामान्य हैयदि आपके पास व्यक्तिगत गारंटी दस्तावेज तैयार हैं, तो यह आपकी विश्वसनीयता और उस ऋण को प्राप्त करने की संभावना बढ़ेगी।

जानकारी के साथ तैयार रहें

निर्णय लेने के लिए ऋणदाता के लिए आवश्यक सभी जानकारी लाओ इसमें व्यापार योजना और वित्तीय दस्तावेजों के अलावा, अपने आप और किसी भी संभावित सह-हस्ताक्षरकर्ताओं पर व्यक्तिगत जानकारी शामिल है। आपको अपना व्यक्तिगत वित्तीय विवरण देना चाहिए।

अगर आपको लगता है कि आपके क्रेडिट के साथ समस्याएं हो सकती हैं, तो अपने क्रेडिट स्कोर की जांच करें और एक विस्तृत क्रेडिट रिपोर्ट प्राप्त करें।

अगर आपके पास संपत्ति है जिसे आप संपार्श्विक के रूप में इस्तेमाल करना चाहते हैं, तो उन संपत्तियों पर जानकारी लाएं आप ऋणदाता के ऊपर दो प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम होना चाहते हैं, जितना संभव हो सके।

संक्षिप्त रहें

एक ऋणदाता जानना चाहता है दो चीजों को याद रखें (ऊपर देखें) अपने व्यापार की सभी अद्भुत विशेषताओं के बारे में बात करते हुए और आपको कैसे पता चला कि व्यवसाय के लिए विचार समय लगता है और सवाल का जवाब नहीं देता।

संक्षिप्त और पूर्ण होने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि ऋणदाता को पढ़ने के लिए उपलब्ध आपकी व्यावसायिक योजना का एक कार्यकारी सार है। आपके द्वारा तैयार किए गए वित्तीय अनुमानों को स्पष्ट करने के लिए कुछ अर्थपूर्ण ग्राफ़ या चार्ट शामिल करें

योजना क्या आप कहेंगे

आपको ज्यादा बात करने का मौका नहीं मिल सकता है या नहीं, इसलिए इनवेटेड पिरामिड पद्धति पर काम करें जो समाचार पत्रों का उपयोग करते हैं: सबसे महत्वपूर्ण जानकारी से शुरू करें, ऋणदाता के प्राथमिक प्रश्नों के उत्तर के लिए।

उसके बाद, अगर आपके पास समय और ऋणदाता रुचि रखते हैं, तो अपने व्यवसाय के बारे में अधिक बात करें और आप क्या हासिल करना चाहते हैं।

अगले एक को बेहतर बनाने के लिए एक ऋण प्रस्तुति का उपयोग करें

अगर आपको कोई जवाब नहीं मिलता है, तो यह प्रश्न पूछें: " आप किस परिस्थिति में इस व्यवसाय को ऋण देने पर विचार करेंगे?" अगर जवाब कुछ ऐसा है, "जब नरक पर जमा देता है, "आगे बढ़ें यह हो सकता है कि आप बहुत ज्यादा मांग कर रहे हैं, आपने कुछ महत्वपूर्ण जानकारी को छोड़ दिया है, या आपको अपने व्यक्तिगत निधियों या सह-हस्ताक्षरकर्ता से अधिक जमानत की आवश्यकता हो सकती है प्रत्येक बैठक एक सीखने का अनुभव हो सकती है और अगली बार बेहतर अनुभव करने के लिए कदम उठा सकता है।

पी एक बार में कई उधारदाताओं के प्रति गुस्सा। आपकी प्रस्तुति को ठीक करने के लिए आपको कई बैंक या क्रेडिट यूनियन ले सकते हैं संभावित उधारदाताओं की एक सूची को एक साथ रखकर आप संभावनाओं को देख सकते हैं। जैसा कि ऊपर बताया गया है, सूची में क्रेडिट यूनियन सहित बॉक्स के बारे में सोचो।

एक बैकअप योजना है

पता है कि अगर आप उधारदाताओं द्वारा खारिज कर देते हैं तो आप क्या कर सकते हैं। एक बैकअप रखने से आपका तनाव कम रहता है, आपको हताशा दिखाने की संभावना कम हो जाती है, और आप आगे सोच रहे हैं।

अन्य विकल्पों पर विचार करें

यदि आप संभावित उधारदाताओं की सूची के माध्यम से चलाते हैं और आपके पास ऋण नहीं है, तो हार न दें वित्त पोषण के अन्य स्रोतों जैसे व्यापारिक क्रेडिट, परिवार और दोस्तों या क्रूज़ोरसिंग को देखें। इसके अलावा, आप अपना अनुरोध स्केलिंग पर विचार करना चाह सकते हैं।

आप प्रस्तुति के लिए एक व्यवसाय ऋण तैयार करने के तरीके के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं