आयात और निर्यात बाजारों के लिए आपके उत्पाद का मूल्य निर्धारण

आम तौर पर, आयातकों और निर्यातकों लागत पर 10-15% मार्कअप लेते हैं (लागत-मूल्य निर्धारण विधि कहा जाता है), जो कि जब आप उनसे उत्पाद खरीदते हैं तो एक निर्माता आपको शुल्क लेता है। दूसरे शब्दों में, यदि आपका सप्लायर आपको $ 1 का प्रभार देता है 00 अपने यूनिट के लिए प्रति यूनिट, आप इसे $ 1 से कहीं भी चिह्नित कर सकते हैं। 10 से $ 1 तक 15 प्रति यूनिट, खासकर जब आप लाखों इकाइयों को आगे बढ़ रहे हैं यह मार्कअप आपका लाभ या कमीशन बन जाता है

यह निर्धारित करने के लिए कि आपके मार्कअप पर कितना उच्च या निम्न हो सकता है, निम्न मानदंडों पर विचार करें:

अद्वितीयता

यदि उत्पाद एक बाज़ार है, "पहले," तो आप एक उच्च मूल्य खरीद सकते हैं ।

गुणवत्ता

क्या उत्पाद की गुणवत्ता जादुई है? या सीमांत? मूल्य ऊपर या नीचे तदनुसार।

अपनी लागत

यदि उत्पाद पहले से ही उच्च कीमत पर है, तो अपना मार्कअप कम रखें यदि एक प्रमुख निर्माता (ये आम तौर पर उत्पादन में पैमाने की काफी अर्थव्यवस्थाएं प्राप्त करते हैं) आपको कम पेशकश की कीमत देने में सक्षम है, तो आप कम से कम अपनी कमीशन सेट कर सकते हैं। यहां सावधान रहें, हालांकि - यह परिदृश्य भ्रामक हो सकता है। अगर आपकी लागत कम शुरू हो रही है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि उत्पाद एक विशेष वस्तु के बजाय एक वस्तु वस्तु है और बाजार पहले से ही संदेह से समान है, मुझे-भी आइटम। यदि हां, तो आपको अपने लाभ मार्जिन को बहुत तंग रखना होगा।

क्या उत्पाद पहले से ही स्थापित है या नए-से-बाज़ार?

कभी-कभी जब आप किसी उत्पाद को बाज़ार में नया करते हैं तो आपके ग्राहक की ज़रूरत होती है और उपन्यास उत्पाद प्रस्तावों की आवश्यकता होती है, तो आप उच्च कीमत कर सकते हैं।

लेकिन नवीनता में इसके नकारात्मक पहलू भी हैं एक नए-से-बाजार उत्पाद के पास ब्रांड पहचान, छवि और लोकप्रियता नहीं है, जो कि विदेशी ग्राहकों के लिए एक निश्चित उत्पाद की तलाश करते हैं जब उपभोक्ता अपील की ज़रूरत होती है

ग्राहक संपर्क

शॉट्स, आप या ग्राहक को कौन बुला रहा है? क्या ग्राहक आपको उत्पाद ढूंढने के लिए कहता है या क्या आप ग्राहक से संपर्क करते हैं और इसे पेश करते हैं?

यह एक अंतर बनाता है एक ग्राहक जिसने आपको एक उत्पाद का स्रोत देने के लिए कहा है, वह आमतौर पर थोड़ी अधिक कीमत के लिए अधिक ग्रहणशील है क्योंकि उन्हें वास्तव में उत्पाद की आवश्यकता होती है। यद्यपि अपने सिर को खोना नहीं है; कभी नहीं, कभी लोभी हो जाओ जब वह एक को देखता है तो आपका ग्राहक एक चीर को जानता है

उत्पाद स्थिति

आप उत्पाद की स्थिति कैसे तय करते हैं, जिस कीमत पर आप इसे बेच देंगे अपने विदेशी लाभ मार्जिन की मार्गदर्शिका के रूप में घरेलू बाजार के समतुल्य सेक्टर में उत्पाद की कीमत का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके उत्पाद की कीमत $ 1 है 00, आप विदेशों में उच्च गुणवत्ता वाले बाज़ार को लक्षित कर रहे हैं, और एक स्थानीय अपस्केले स्टोर में प्रस्तावित खुदरा मूल्य $ 8 है। 99, आप एक उच्च लाभ मार्जिन ले सकते हैं।

प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष बिक्री

अगर आप सीधे किसी ग्राहक को बेचते हैं, तो आप एक उच्च लाभ मार्जिन खरीद सकते हैं।अगर आपके उत्पाद को मध्यस्थों की एक श्रृंखला से नियंत्रित किया जाता है - कहते हैं, एक निर्यात व्यापारिक कंपनी, एक आयातक और एक थोक व्यापारी - इससे पहले कि वह रिटेलर और अंतिम उपयोगकर्ता को मिल जाए, याद रखें कि इनमें से प्रत्येक "बिचौलिए" उनके कारण प्रतिशत। यदि आप शुरुआत में उच्च मूल्य देते हैं, तो आपके उत्पाद का समय अंतिम रूप से बाजार से बाहर होगा, जब वह अंत-उपयोगकर्ता हो जाएगा कोई भी जीत नहीं है

आप कितने मायूस हैं?

यह देखने के लिए कि आप किस प्रकार से दूर रह सकते हैं, मूड में?

तब मैं आपको रोक नहीं पाऊंगा लेकिन पता है कि आप एक बड़ी गलती कर रहे हैं जिससे आप ठीक नहीं हो पाएंगे - एक ग्राहक को पूरी तरह से खोना आपको वास्तव में आय की आवश्यकता हो सकती है और लगता है कि आपके पास कुछ भी नहीं खोना है, लेकिन एक सफल वैश्विक बाज़ारिया की प्राथमिकताओं को मत भूलना: ग्राहक संबंध पहले आता है।

प्रतियोगिता

अपने उत्पादों को वैश्विक गेम में रहने के लिए मूल्य दें यदि आप असीमित प्रतिस्पर्धा के खिलाफ हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों के लिए कुछ अतिरिक्त मूल्य के साथ तुलनीय कीमतों की पेशकश कर रहे हैं।

क्या आप अपने खुद के अधिकार में एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध सेलिब्रिटी या स्टार हैं?

यह अंतर की दुनिया बनाता है चाहे जो भी आप पेशकश कर रहे हों, आपके प्रशंसकों को आपके उत्पाद को किसी भी कीमत पर सिर्फ इसलिए खरीदना चाहिए क्योंकि यह आपका है। जितना अधिक आप लोकप्रिय हो, और उतना ही मुश्किल उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही होगा जितना कि आप उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही चाहेंगे जितना।

मुख्यधारा पॉप संस्कृति सबसे अच्छी विपणन उपकरण है - मिकी माउस और लेडी गागा को देखो! अपने आप को भाग्यशाली मानते हैं, और इसके लिए जाओ!

अपने ग्राहक पर अपने मूल्य की जांच करें, जिनके साथ आप उम्मीद कर रहे हैं कि एक मजबूत संबंध बने हुए हैं और किसके द्वारा आपने अपने उत्पाद की सकारात्मक बिक्री विशेषताओं को प्रस्तुत किया है देखें कि आपको क्या प्रतिक्रिया मिलती है और फिर वहां से बातचीत करें यदि आप उत्पाद की कीमत केवल अपने लिए एक पतली मार्जिन के साथ कर रहे हैं - इतना पतला आप किसी भी कम जाने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं - और आपका ग्राहक अभी भी बोले, अपने आपूर्तिकर्ता के साथ फिर से बातचीत करने पर विचार करें

बार-बार, यदि आप समझाते हैं कि विदेशों में उत्पाद बेचने का एकमात्र तरीका है तो इसे और अधिक प्रतिस्पर्धात्मक रूप से मूल्य देना है, वे ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने के लिए सहमत होंगे और देखेंगे कि क्या वे संख्या पुन: कार्य कर सकते हैं। यह भी अक्सर मत खींचें, यद्यपि, क्योंकि यदि आपके पास कीमत समस्याएं हैं, तो सप्लायर जल्दी या बाद में पकड़ लेंगे कि आपने विदेशी बाजार में क्या सही तरीके से जाँच नहीं की है।