आयात और निर्यात के लिए अपना उत्पाद तैयार करना

जब कोका-कोला पहले चीन आया था, तो इसे एक चीनी नाम दिया गया था जो बहुत समान लग रहा था … लेकिन नाम के लिए इस्तेमाल किए गए पात्रों का अर्थ था "बाइट द वेक्स टेडपोल।"

यहां, हम आपके उत्पाद को आयात / निर्यात के लिए तैयार करने में मदद करेगा यह चरण महत्वपूर्ण है; आपको अपनी पहली बिक्री करने से पहले घरेलू बाजार से बाहर बिक्री के लिए अपने उत्पाद को कुछ हद तक करने की अपेक्षा करनी चाहिए। बस में कूद और बिक्री शुरू मत करो!

संभावित ग्राहकों, थोक व्यापारी, एजेंट, दूतावास आदि से परामर्श करें ताकि विदेशी बाजारों में अपने उत्पादों को बेचने की सर्वोत्तम रणनीति निर्धारित करें।

देश में प्रतिस्पर्धी उत्पादों का अध्ययन करना जहां आप व्यापार करना चाहते हैं, उस लक्ष्य को लक्षित करने का एक शानदार तरीका है जो उस बाजार में काम करता है। यदि आप देश को नहीं देख सकते हैं और खुद को स्टोर से अलमारियों को स्कैन नहीं कर सकते, तो वहां जमीन पर लोगों के संपर्क में रहें और देखें कि क्या वे आपको बताएंगे कि आपके उत्पादों की तुलना तुलनीय है या नहीं।

अपने उत्पाद को आयात और निर्यात करने के लिए चेकलिस्ट

इस बीच, अपने खुद के आयात / निर्यात-तैयार उत्पाद का एक नमूना लें, और हमारी चेकलिस्ट में चलें:

1. आपके उत्पाद का नाम। ज़रूर, यह एक अमेरिकी के लिए अच्छा और पेचीदा लगता है, लेकिन लक्ष्य बाजार में इसके क्या मतलब है? पहले से ढूंढें यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो शेवरले जैसे एक असफलता के साथ वे अपने हाथों पर आएंगे, जब वे वेनेजुएला में "नोवा" नामक अपनी नई ऑटोमोबाइल पेश करेंगे - जो कि स्पेनिश में "नहीं जाता"!

1. आपके पैकेजिंग के रंग गंतव्य के देश में रंगों का क्या अर्थ है? जीवंत, ध्यान-हथियाने वाली लाल कभी-कभी यू.एस. में "चेतावनी" या "खतरे" का प्रतीक है, लेकिन चीनी संस्कृति में, यह अच्छा सौभाग्य दर्शाता है उभरा सोने या चांदी के छूटे के साथ एक चिकना काले पैकेज यू.एस. और कुछ नए औद्योगिक देशों में सुंदरता और परिष्कार बताता है, लेकिन अफ्रीका के कुछ हिस्सों में, उदाहरण के लिए, यह मौत का सुझाव देता है! यहां तक ​​कि अगर यू.एस. में बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए आपके डिजाइन सिद्धांतों को बेवक़ूफ़ बना दिया गया है, तो उन्हें विदेशों में विपणन उत्पादों की जानकारी देने के लिए उन्हें स्क्रैप करना और नए सिरे से शुरू करना होगा।
2. समग्र पैकेजिंग और लेबलिंग डिजाइन अपने रंग विकल्पों के अलावा, आपके चित्र या ग्राफिक्स को आपके एंड-यूज़र के लिए उचित, आकर्षक और समझा जाना चाहिए। यदि कोई संभव तरीका है तो आप अपने लक्षित पैकेज में वास्तविक उपभोक्ताओं से अपने पैकेज डिजाइन पर विचार प्राप्त कर सकते हैं, ऐसा करें। क्या वे इसे जिस तरह से दिखते हैं उसके आधार पर खरीद लेंगे? उदाहरण के लिए, यदि आप अपने पैकेज पर मुस्कुराते हुए चेहरे डालते हैं, लेकिन उस विशेष उत्पाद की खरीद को उनके देश में काफी गंभीरता से लिया जाता है, तो क्या आपकी लेबलिंग क्षुद्र या सस्ते दिखने वाली या आक्रामक होगी? और अगर आप अपने उत्पादों को स्टोर्स में बेचना चाहते हैं, जो डेटा को स्कैन करते हैं, तो आपके उत्पाद को बार-कोडिंग आवश्यक होगा।
3. आपके उत्पाद का आकार या मात्रा स्वयं। यह यू.एस. के उपभोग के पैटर्न के लिए बिल्कुल सही हो सकता है, लेकिन जापान में बहुत ज्यादा रास्ता है, जहां सामान्य घर का आकार बहुत छोटा है। एक अकेली अफ़सोफर एक अमेरिकी भोजन कर सकता है, लेकिन फ्रांस में बेचा जाने वाला एक ही बर्गर दो या दोपहर का भोजन कर सकता है, या कचरे में फेंक दिया जा सकता है। यदि आपका बहुत ज्यादा उत्पाद बर्बाद हो जाएगा, तो यह आपके उपभोक्ता के लिए किफायती या सुविधाजनक नहीं है, और वे इसे नहीं खरीदेंगे।
4. वजन और माप स्थानीय मानक उपायों के अनुसार अपने लेबल पर वजन और माप को इंगित करें। मीट्रिक को वैश्विक मानक माना जाता है, लेकिन आपको दोबारा जांच करनी होगी।
5. क्या आपको द्विभाषी लेबल की आवश्यकता होगी? कनाडा को फ़्रांसीसी-अंग्रेज़ी लेबल की आवश्यकता है फ़िनलैंड को फिनिश-स्वीडिश लेबल की आवश्यकता है अधिकांश मध्य पूर्व देशों को एक अरबी-अंग्रेज़ी लेबल की आवश्यकता होती है। आपको पता होना चाहिए! कुछ स्थलों के लिए, पहले ऑर्डर या परीक्षण शिपमेंट को केवल आयात करने वाले देश की भाषा में पैकेज के बाहर स्टीकर की आवश्यकता होती है। आम तौर पर, इस स्टीकर को आयात एजेंट के नाम और पता, देश के मानक इकाइयों के माप में पैकेज का वजन, एक घटक कथा, और समाप्ति की तारीख का विवरण देना चाहिए।
6. पैकेज प्रति इकाइयों की एक संख्या आप एक बॉक्स में जगह की इकाइयों की संख्या के साथ संलग्न सांस्कृतिक महत्व से सावधान रहें। कुछ देशों, विशेष रूप से पश्चिम में, 7 को भाग्यशाली और 13 बचे हुए होने के लिए खोजें। जापान में, संख्या 4 मृत्यु का संकेत है, इसलिए किसी भी बॉक्स में चार को पैक करना आपके विपणन उद्यम के लिए मौत का चुंबन होगा! किसी भी समय आपके पास अपने बॉक्स में शोकेस-शैली पैक किए जाने वाले उत्पादों की एक अपेक्षाकृत छोटी संख्या है, यह सुनिश्चित करने के लिए पहले से जांच करें कि मात्रा विदेशी बाजार में अशुभ नहीं माना जाता है। जाहिर है, कुकीज़ से भरा बॉक्स एक समस्या नहीं होनी चाहिए।
7. लेबल पर आपके उत्पाद की तस्वीरें। एक तस्वीर एक हजार शब्द बताती है। जब अमेरिकियों ने बॉक्स के बाहर पियाजा पढ़ा, तो उन्हें पता है कि अंदर क्या है लेकिन क्या वे न्यू कैलेडोनिया में होंगे? शायद ऩही। इसे ध्यान में रखें जब आप दुनिया भर में बिक्री के लिए पैकेजिंग विकसित करते हैं। चित्र स्वीकार्य हैं, दो-रंगीन चित्र अच्छे दिखते हैं, लेकिन चार-रंगीन लेबल फोटोग्राफी इसे दिखाती है जैसे कि यह है। संभावित ग्राहक के जूते में खुद को रखो यदि आप नहीं जानते कि क्या बेचा जा रहा है, तो इसे क्यों खरीदें?
8. पैकेजिंग सामग्री यदि आपकी पैकेजिंग संयुक्त राज्य अमेरिका के समय के पीछे है, तो ऐसा नहीं लगता है कि आप इसे दुनिया के बाजार में अनलोड (निर्यात) कर पाएंगे। ग्राहक दुनिया भर में नवीनता और अत्याधुनिक प्रौद्योगिकी की सराहना करते हैं, और वे इसे संयुक्त राज्य से उम्मीद करते हैं। वही अमेरिका में एक उत्पाद (आयात) लाने के लिए सही है अपने ग्राहकों को नीचे मत देना! अपने पैकेजिंग श्रेणी में नवीनतम और सर्वोत्तम क्या है, इस बारे में सूचित रखें।
9. वर्तमान उत्पाद अनुप्रयोगों को विस्तारित करना यह वह जगह है जहां कुछ महीने वास्तव में किसी विदेशी देश में रह रहे हैं, यह जानकर वास्तव में भुगतान करना होगा कि स्थानीय लोग कैसे काम करते हैं और उन्हें बेहतर करने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है। आप पा सकते हैं कि यदि आपने रसोई मिक्सर की गति को बदल दिया है, तो चीन में एक खाद्य पदार्थ पहले से ज्यादा बेहतर और तेज हो सकता हैएक मौजूदा वैक्यूम लगाव को पुन: कॉन्फ़िगर करें और यह श्रीलंका में कुछ आउट-ऑफ-द-वे कोनों के लिए एकदम सही हो सकता है। किसी विशेष देश में व्यवसाय करने के लिए तैयार होने से पहले, कुछ सरल प्रश्न पूछें: वहां लोगों को अपना समय कैसे बिताना पसंद है? अपने पसंदीदा खाद्य पदार्थ क्या हैं? वे अपने घरों को कैसे साफ करते हैं? कैसे उनके कपड़े laundered हैं?
10. सुनिश्चित करें कि विद्युत उत्पाद अंतर्राष्ट्रीय उपयोग के लिए उपयुक्त हैं। अगर आपके वायर्ड उत्पाद को आपके लक्षित बाजार में बिजली के मानकों में समायोजित नहीं किया गया है, तो आपके पास सभी प्रकार की समस्याएं हैं, खासकर यदि आपने पहले ही अस्वीकार्य उत्पाद भेज दिया हो! यू.एस. वाणिज्य विभाग के एक प्रकाशन, इलेक्ट्रानिक वर्तमान विदेश के बारे में आपको एक अच्छा संसाधन पता होना चाहिए। यह दुनिया भर में बिजली के मानकों के बारे में आपको जानने के लिए आपको प्रदान करता है। अगर किसी कारण से आपको जो चाहिए वो नहीं मिल रहा है, अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स से संपर्क करें या उस देश में एक सरकारी अधिकारी से संपर्क करें जहां आप व्यवसाय करना चाहते हैं।
11. आप विदेशों में वॉरंटी, गारंटियां, माल की बिक्री या सेवा कॉल कैसे संभालेंगे? यह आशा रखिए कि इनमें से किसी एक प्रतिबद्धता को स्थानीय स्तर पर नहीं बल्कि दुनिया भर में स्थानांतरित करने के लिए क्या ले जाएगा। क्या यह किया जा सकता है? यदि हां, तो लॉजिस्टिक्स को शुरू से खत्म करने के लिए नक्शा करें और यह निर्धारित करें कि कौन जिम्मेदार होगा। यदि यह संभव नहीं है, तो इसे प्रस्ताव न दें।
12. आपके उत्पाद पर पर्यावरणीय प्रभाव आर्द्रता, उच्च ऊर्जा लागत, खराब पानी की आपूर्ति, अत्यधिक गर्म या ठंडे तापमान, खराब बुनियादी ढांचे - ये सभी प्रभावित कर सकते हैं कि आपके उत्पाद को एक नए बाजार में कैसा लगा रहता है ऐसा हो सकता है कि आप एक हानिकारक वातावरण का सामना करने के लिए अपने उत्पाद को समायोजित कर सकते हैं, लेकिन यदि नहीं, तो आपको बस उस बाजार का चयन करना होगा जो एक बेहतर फिट है अगर आपके उत्पाद को स्थानांतरित करने के लिए कोई सड़कों नहीं हैं, तो आप कहीं भी नहीं जा सकते। अवधि।
13. मूल देश खुदरा दुकानों या किसी अन्य जगह में उत्पाद बेचने के लिए, कुछ देशों को उत्पाद पर एक कथन की आवश्यकता होती है जो बताता है कि उत्पाद कहां बना है। अपने भावी ग्राहकों, थोक विक्रेताओं, एजेंटों, दूतावासों और रसद विशेषज्ञ से यह निर्धारित करने के लिए जांच करें कि कानून के तहत यह आवश्यक है कि आप देश में एक उत्पाद निर्यात / निर्यात करने से पहले जहां आप व्यवसाय करना चाहते हैं। अंतिम विचार

विदेशी बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद का अनुकूलन एक काफी उपक्रम है, और संभवत: दोनों समय और धन दोनों के पर्याप्त निवेश की आवश्यकता होगी। यह निर्धारित करने के लिए चतुर हो जाएगा कि अनुमानित बिक्री खर्च से अधिक हो जाएगी और प्रोजेक्ट आपके उत्पाद अनुकूलन लागत को ठीक करने में कितना समय लगेगा। आपको कम से कम शुरू में, अपने उत्पादों को उन देशों में आयात / निर्यात करने के लिए और अधिक यथार्थवादी मिल सकता है, जो उन्हें स्वीकार करते हैं। वहां से, आप हमेशा अपनी तरफ से अपनी सफलता से बढ़ सकते हैं और विस्तार कर सकते हैं।

लेकिन दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य रखें: अपने उत्पाद में रणनीतिक परिवर्तन करने के लिए तैयार होने से कई और अधिक अंतर्राष्ट्रीय बाज़ारों के लिए दरवाजे खुले होंगे। यथास्थिति बनाए रखने के जोखिम की तुलना में जोखिम कम है! पहल करें, निवेश करें, अपने उत्पाद को बेहतरीन बनाओ, और आप इसे दुनिया में कहीं भी बेच सकते हैं।

सावधानी: यहां तक ​​कि एक करीबी अनुवाद काफी नजदीक नहीं हो सकता है - "जॉली ग्रीन जायंट" अरबी में अनुवाद "ग्रीन ओग्रे को धोखा देने" के रूप में होता है।