बिक्री बढ़ाने की मार्गदर्शिका

बिक्री की कुल संख्या बढ़ाने से आपकी कुल संख्या बढ़ जाती है ऐसा इसलिए क्योंकि, जैसा कि आपने शायद कई बार अब तक सुना है, बिक्री एक संख्या का खेल है - आपकी सफलता सीधे आपके द्वारा कितनी संभावनाओं से बात करती है पर आधारित है।

बिक्री पाइपलाइन एक तेल पाइपलाइन की तरह नहीं बनती है, लेकिन एक पिरामिड की तरह शुरुआत चरण में कई अयोग्य सुरागों के साथ व्यापक है, प्रत्येक चरण में, संभावनाएं आपकी पाइपलाइन से बाहर निकलती हैं, क्योंकि वे यह तय करते हैं कि वे कोई दिलचस्पी नहीं रखते हैं या आप यह तय करते हैं कि वे योग्य नहीं हैं।

परिणामस्वरूप, आपको एक बिक्री प्राप्त करने के लिए 100 नियुक्तियों की आवश्यकता हो सकती है। यही कारण है कि यह संभावनाओं को रोकने के लिए एक भयानक विचार है, भले ही आपको लगता है कि आपके पास अब तक के साथ काम करने के लिए बहुत सी बिक्री है आपको उन पायदानों को अपनी पाइपलाइन में रखने की आवश्यकता है ताकि एक बार जब आप अपने मौजूदा संभावनाओं के साथ समाप्त हों, तो आपके पास आने के लिए तैयार एक नया गुच्छा है।

बिक्री बढ़ाने के लिए आपको अपनी पाइपलाइन प्रतिशत समझने की आवश्यकता होगी। आपके द्वारा लीड के साथ किए जाने वाले प्रत्येक पहले संपर्क को ट्रैक करके प्रारंभ करें - आपको यह जानने की जरूरत है कि आप कितने लीड से संपर्क करते हैं और इनमें से कितने अपॉइंटमेंट्स तैयार करते हैं जैसा कि आप अपॉइंटमेंट्स पर जाते हैं, इस बात पर नज़र रखें कि इनमें से कितने अपॉइंटमेंट आपको बंद करने में सक्षम थे एक बार जब आप उन नंबरों को प्राप्त करते हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि वांछित राशि से बिक्री बढ़ाने के लिए आपको कितनी संभावनाओं से संपर्क करना होगा।

-3 ->

स्वाभाविक रूप से, फोन बुक के माध्यम से अपना रास्ता डायल करना स्रोत लीडर्स का एक प्रभावी तरीका नहीं है।

बेहतर तरीके से आपकी लीडें बढ़ जाती हैं, कम समय में आप उन लोगों से बात करने के लिए बर्बाद हो जाएंगे जो वास्तव में आपके उत्पादों के लिए उम्मीदवार नहीं हैं। संक्षेप में, पूर्वेक्षण उन लोगों को ढूंढ रहा है जिनके पास समस्या है जो आपके उत्पाद को हल कर सकते हैं, और उन्हें उन तरीकों से प्रस्तुत कर सकते हैं जो उन्हें समाधान दिखाती है

तो आपके लीड्स की बेहतर योग्यता है, वह प्रतिशत जितना अधिक होगा कि आप बिक्री में बदल सकेंगे (और इस तरह आप जितनी अधिक बिक्री करेंगे)।

उन योग्य लीड प्राप्त करने से आपको समय लगेगा या आपको पैसे चाहिए दूसरे शब्दों में, आप या तो आप के लिए योग्यता प्राप्त करने के लिए किसी को भुगतान कर सकते हैं या आप स्वयं उन्हें एकत्र कर सकते हैं

एक बार जब आप एक साथ आपकी तरफ मिलते हैं, तो बिक्री बढ़ाने में अगले कदम आपके प्रारंभिक संपर्क में सुधार कर रहे हैं, ताकि आप नियुक्तियों का उच्च प्रतिशत बुक कर सकें। अधिकांश विक्रयविद् फोन पर ठंड बुलाई का उपयोग उन नियुक्तियों को प्राप्त करने के लिए करते हैं, लेकिन आपके पास ईमेल भेजने का विकल्प या सीधे डाक भी है फिर भी, यह संभावना है कि कुछ बिंदु पर आप अपने संभावित ग्राहकों के साथ फोन पर बात करेंगे … तो उत्पादक फोन कॉल बनाने के लिए एक अच्छी फोन स्क्रिप्ट बनाना महत्वपूर्ण है। इसका मतलब यह नहीं है कि रोबोट की आवाज़ में शब्द के लिए शब्द पढ़ने का मतलब है - इसका मतलब है कि प्रश्नों को आप सबसे अधिक बार सुनते समय से पहले जवाब तैयार करना चाहिए ताकि आप उन सवालों के जवाब आसानी से कर सकें।

अंत में, आप उन नियुक्तियों के प्रतिशत में सुधार करके बिक्री बढ़ा सकते हैं, जिनसे आप बंद कर सकते हैं इसका आमतौर पर मतलब है कि आपकी प्रस्तुति को चमकाने और ग्राहक के आपत्तियों का जवाब देने में बेहतर हो। यदि आपकी प्रस्तुति ठोस है लेकिन आपकी रूपांतरण दर अभी भी आपके चाहने से कम है, तो संभवतः आपके समापन कौशल पर काम करने का समय हो।

यदि आप पर्याप्त संभावनाओं के साथ बोलते हैं, तो आप अपनी बिक्री कौशल की परवाह किए बिना बिक्री प्राप्त करेंगे। लेकिन अगर आप बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण में अपने प्रदर्शन को बेहतर करते हैं, तो आप प्रति बिक्री करने के लिए संभावित संपर्कों की संख्या कम कर देंगे - संक्षेप में स्मार्ट काम करते हुए, मुश्किल से नहीं।

-2 ->