आपकी खुदरा व्यापार योजना की मार्केटिंग रणनीति

व्यापार योजना का विपणन रणनीति अनुभाग बताता है कि ग्राहक कौन हैं और आप उनके द्वारा प्रदान किए गए सामानों और सेवाओं के बारे में आपसे कैसे शब्द प्राप्त करेंगे। अगर उपभोक्ताओं को आपके व्यवसाय के बारे में नहीं पता है, तो आप व्यापार में बहुत लंबे समय तक नहीं रह सकते। जो आप को बेच रहे हैं पर टूटने के अलावा, यह आपके व्यापार के प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का भी वर्णन करता है

मार्केटिंग रणनीति लिखते समय, निम्नलिखित की जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें

परिभाषित करें कि आपके ग्राहक कौन हैं

विपणन रणनीति में प्रत्येक अनुभाग की तरह, आपको बहुत विशिष्ट होना चाहिए। 25 से 75 वर्ष के जनसांख्यिकीय तक पहुंचना संभव नहीं है। पीढ़ियों को अलग तरह से खरीदते हैं, वे अलग तरह से खरीदारी करते हैं और वे उनकी जानकारी अलग तरीके से प्राप्त करते हैं। यह आपके लिए उन सभी तक पहुंचने के लिए बहुत महंगा बनाता है। एक और अधिक संकीर्ण जनसांख्यिकीय पर ध्यान केंद्रित करना और तब बढ़ाना जैसा कि आप बढ़ते हैं।

उपभोक्ताओं के कौन से समूह आपसे खरीदेंगे?

क्या वे सामाजिक रूप से दिमाग और जुड़े हुए हैं? क्या वे पर्यावरण में रुचि रखते हैं? क्या पत्रिकाएं पढ़ती हैं? वे अपना समय कैसे व्यतीत करते हैं? अपने ग्राहक की "जीवन शैली" को जानें

यह आपको यह जानने में मदद करेगा कि आपकी दुकान में किस प्रकार की घटनाओं की योजना है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास पुराने ग्राहक हैं, तो स्टोर में एक निःशुल्क स्वास्थ्य स्क्रीनिंग एक बड़ा ड्रा होगा यदि आपके पास मिलेनियल हैं, तो निशुल्क वाई-फाई आपके व्यवसाय में एक बड़ा आकर्षित होगा।

यदि आपके ग्राहक सामाजिक रूप से दिमाग रखते हैं, तो आप अपने स्टोर में पालतू गोद लेने वाले हो सकते हैं।

जब मेरे पास जूता स्टोर था, तो हमारे पास प्रत्येक दुकान में एक स्थानीय आश्रय से एक बिल्ली थी। एक ग्राहक उन्हें स्टोर से अपनाने कर सकता है और हम शुल्क का भुगतान करेंगे।

आप अपने लक्ष्य बाजार में कैसे विज्ञापन करेंगे?

जैसा कि पहले चर्चा की गई, यह वह जगह है जहां इसे मुश्किल हो जाता है - जब तक कि आपने अपने ग्राहक को परिभाषित करने का अच्छा काम नहीं किया हो

उदाहरण के लिए, यदि आप मिलेनियल तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो सोशल मीडिया आपके बजट का एक बड़ा हिस्सा पेश करेगी। यदि आप बड़े लोगों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो रेडियो और आरओपी आपके लिए बेहतर खेल हो सकता है।

कौन से व्यवसाय आपका विरोध कर रहे हैं?

इस खंड के दो भाग हैं मेरी किताब "सांस्कृतिक!" मैं प्रतियोगिता के दो प्रकारों पर चर्चा करता हूं- दृश्यमान और अदृश्य। दृश्य प्रतियोगिता स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास जूते की दुकान है, तो यह अन्य स्टोर हैं जो जूते बेचते हैं

अदृश्य लोग कठिन हैं ये शहर के स्टोर हैं जो आपकी प्रतिष्ठा और सेवा पर प्रतिस्पर्धा करते हैं। वे जूते नहीं बेचते (हमारे उदाहरण को जारी रखते हुए), लेकिन शहर में हर कोई खुद को "सर्वश्रेष्ठ" रिटेल करने का सर्वोत्तम उदाहरण या उत्तम ग्राहक अनुभव रखने का उदाहरण रखता है।

अपने स्टोर के लिए अपनी दृष्टि को तैयार करने से पहले दोनों प्रकार के बारे में सोच और जांच करने में कुछ समय व्यतीत करें।और फिर इसे व्यापार योजना में स्पष्ट रूप से लिखिए यह आपकी अच्छी सेवा करेगा

प्रतियोगिता से आपका व्यवसाय अलग कैसे होता है?

यह कदम एक सबसे खुदरा विक्रेताओं लगता है कि सरल है। लेकिन सच्चाई यह है कि वे सबसे ज्यादा असफल क्यों हैं वे "सेवा" जैसी शर्तों का उपयोग करते हैं, जैसे कि कोई अन्य रिटेलर सेवा प्रदान नहीं करता है यह खंड विशिष्ट होना चाहिए और सामान्य नहीं होना चाहिए।

यह बैंकरों या निवेशकों के लिए नहीं है जो आप को वापस लाने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन बचने की संभावना के लिए।

एक कारण है कि इतने सारे छोटे व्यवसाय पहले कुछ वर्षों में असफल होते हैं। नहीं जानते कि क्या उन्हें प्रतियोगिता से अलग बनाता है मुख्य एक है

आपकी प्रतियोगी एज क्या है?

सुनिश्चित करें कि आप ईंट और मोर्टार स्टोर्स के साथ इस अनुभाग में सीधे प्रतियोगियों के रूप में ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं पर विचार कर रहे हैं। अपनी रणनीति के रूप में "हमें बहुत अच्छी ग्राहक सेवा होगी" कहने के लिए इतने भोले मत बनें यह अब पर्याप्त नहीं है। यह आपके प्रतिस्पर्धा की व्यावसायिक योजना में सटीक समान पंक्ति है - इसके बारे में सोचें!

आपकी व्यावसायिक योजना का मार्केटिंग रणनीति हिस्सा बाजार विभाजन, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और अन्य सभी बिक्री रणनीतियों को शामिल करेगा। इसमें बहुत अधिक शोध की आवश्यकता होगी इस खंड के कई पन्नों के साथ-साथ चार्ट और ग्राफ़ भी हो सकते हैं।

विज्ञापन, ब्रोशर या अन्य मार्केटिंग सामग्री को व्यवसाय योजना के परिशिष्ट में शामिल किया जा सकता है।