अपनी बिक्री फोकस को स्थानांतरित करके बिक्री को कैसे बढ़ाएं

जानना चाहते हैं कि बिक्री बढ़ाने के लिए कैसे - नाटकीय रूप से? फिर अपने साबित ग्राहकों को फिर से खरीदने के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित करने से अपना बिक्री ध्यान केंद्रित करें। सबसे अच्छी बिक्री संभावना एक संभावना है जो पहले से ही परिवर्तित हो गई है - दूसरे शब्दों में, आपके मौजूदा ग्राहकों में से एक

इस तरह से सोचें; अगर आपका व्यवसाय 1000 लोगों की आबादी वाले एक छोटे से शहर में स्थित है और आप उस शहर, पुरुष, महिला और बच्चे में हर किसी को एक स्प्रार्क बेचते हैं, तो आपने 1000 sprockets बेचे हैं - और आपके बाजार को संतृप्त किया है

आपका स्क्रूट बेचना दिन खत्म हो गया है। क्या यह पैक करने और आगे बढ़ने का समय है?

नहीं! यदि आप अपने सिद्ध ग्राहकों के लिए अपने बिक्री प्रयासों को ध्यान केंद्रित करना शुरू करते हैं, तो आप अपनी स्प्रॉट की बिक्री में नाटकीय रूप से वृद्धि कर पाएंगे। और बिक्री के बढ़ने के इन निश्चित तरीकों से ग्राहक वफादारी के निर्माण में भी मदद मिलेगी। अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इनमें से कुछ या सभी विचारों की कोशिश करें:

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1। एक बिक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम सेट करें

अपनी बिक्री कर्मचारी को वहां जाने और बेचने, बेचने, बेचने के लिए एक कारण दें ऐसे कई व्यवसाय जो बिक्री करने के लिए अपने बिक्री स्टाफ पर भरोसा करते हैं, उन्हें प्रोत्साहन कार्यक्रम क्यों मिलते हैं? क्योंकि उनके विक्रय कर्मचारियों की बिक्री की बिक्री के एक्स की राशि के लिए यात्राओं और / या टीवी की पेशकश करते हैं देखें पॉल शियरस्टोन की बिक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम जो आपके बिक्री प्रोत्साहन कार्यक्रम को "मीठा और सरल और प्राप्य" बनाने के लिए काम करते हैं।

2। अपने बिक्री कर्मचारियों को प्रोत्साहित करें

मूल रूप से, अप्सलिंग में आपकी लाइन में संबंधित उत्पादों और / या सेवाओं को जोड़ने और ग्राहकों को उन्हें खरीदने के लिए सुविधाजनक और जरूरी बनाना शामिल है।

बस अपने सामान्य उत्पादों के पास अधिक उत्पादों को रखने के लिए बहुत कुछ करने वाला नहीं है बिक्री बढ़ाने के लिए कैसे? लाभ के ग्राहक को समझें

उदाहरण के लिए, जब मैंने पिछली बार मेरे कालीन साफ ​​किए थे, तो क्लीनर ने एक पालतू दाग को देखा। इसे साफ करने के बजाय, उसने मेरा ध्यान आकर्षित किया और मुझे दिखाया कि स्पॉट सफाई समाधान आसानी से और कारगर ढंग से दाग के सभी निशान हटा दिए।

क्या मैंने स्पॉट सफाई समाधान खरीद लिया? बिलकुल। उसने मुझे समझाया कि इसे खरीदना मेरे लिए फायदेमंद था और इसे खरीदने के लिए सुविधाजनक बना दिया। परिणाम: कालीन सफाई कंपनी के लिए बिक्री में वृद्धि हुई है

3। अपने ग्राहकों को अंदर स्कूप दें

हाल ही में मैं एक रिटेल हाउसवेयर स्टोर में खरीदारी कर रहा था। मैंने एक आइटम निकाला था और यह सोचने पर विचार कर रहा था कि क्या इसे खरीदने या नहीं, जब किसी विक्रेता ने मुझसे कहा और कहा, "मुझे लगता है कि आप उस ब्लेंडर में रुचि रखते हैं। हम अगले सप्ताह एक बिक्री कर रहे हैं और हमारे सभी ब्लेंडर 20 प्रतिशत बंद होंगे। आप फिर से वापस आना चाहेंगे " अंदाज़ा लगाओ? मैंने किया - और साथ ही दो अन्य वस्तुओं को खरीदा।

सबक: यदि आपके पास कोई प्रोत्साहन या बिक्री है, तो अपने ग्राहकों को इसके बारे में बताएं वे वापस आएँगे - और संभवत: कुछ दोस्तों को उनके साथ भी लाएंगे, अपनी बिक्री में और भी बढ़ोतरी करेंगे।(और मत भूलो - आप अपने ग्राहकों को ईमेल करके, उन्हें बुला सकते हैं या सोशल मीडिया पर भी पोस्ट कर सकते हैं।)

4 टायर अपने ग्राहकों

नियमित ग्राहकों और अन्य ग्राहकों के बीच स्पष्ट और स्पष्ट अंतर होना चाहिए - एक अंतर यह है कि आपके नियमित ग्राहक यह दिखाते हुए मानते हैं कि आप उन्हें महत्व देते हैं। यदि सभी ग्राहकों को "सड़क से बाहर किसी के रूप में" माना जाता है तो आप ग्राहक वफादारी की कैसे अपेक्षा कर सकते हैं?

सभी तरह के तरीके हैं जो आप अपने नियमित ग्राहकों को दिखा सकते हैं, जिन्हें आप उन्हें महत्व देते हैं, जैसे छोटे लाभों से, जैसे कि नियमित रूप से विस्तारित क्रेडिट या डिस्काउंट देना

5। एक ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रम सेट करें।

हम सभी ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रमों से परिचित हैं, जो इतने सारे बड़े व्यवसायों के स्थान पर हैं लेकिन कोई कारण नहीं है कि एक छोटे से व्यवसाय में एक ग्राहक पुरस्कार कार्यक्रम भी नहीं हो सकता है यह एक ग्राहक के जन्मदिन पर छूट के रूप में या एक अंक प्रणाली के रूप में जटिल के रूप में उतना आसान हो सकता है, जो विभिन्न पुरस्कारों जैसे मर्चेंडाइज पर छूट देता है। सही हो गया, पुरस्कार कार्यक्रम वास्तव में ग्राहकों की वफादारी और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं

6। ग्राहकों को मुफ्त नमूने वितरित करें

जब आप उनसे कुछ खरीदते हैं तो इतने सारे व्यवसायों में अन्य उत्पादों के नि: शुल्क नमूने क्यों शामिल होते हैं?

क्योंकि यह कई तरह से बिक्री बढ़ा सकती है जो ग्राहक मूल उत्पाद को खरीदा है, वे नए उत्पाद के नमूने की कोशिश कर सकते हैं और उनमें से कुछ भी खरीद सकते हैं। या वे नमूना को किसी और को पास कर सकते हैं, जो उत्पाद की कोशिश कर सकते हैं, जैसे, और उस कंपनी से और अन्य उत्पादों को खरीद सकते हैं। बहुत कम से कम, मूल ग्राहक आपकी कंपनी के बारे में गर्म विचारों के बारे में सोच रहे होंगे, और आशा है कि अन्य लोगों को आपके उत्पादों के बारे में बताएंगे।

सभी के सर्वश्रेष्ठ काम - बढ़ते बिक्री आसान है

नए ग्राहकों को आकर्षित करना एक अच्छी बात है लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करना आपकी बिक्री बढ़ाने का एकमात्र तरीका नहीं है, और वास्तव में, इसके बारे में जाने का कठिन तरीका है। अपने मौजूदा ग्राहकों को लुभाने के लिए अपना बिक्री ध्यान में रखते हुए अपनी बिक्री को आसान बनाने में मदद कर सकते हैं - और सबसे अच्छी तरह से, ग्राहक वफादारी का निर्माण जो दोहराए जाने वाले बिक्री में होता है