सामरिक भागीदारी विकसित करके व्यवसाय को बढ़ाएं

व्यवसाय में, रणनीतिक गठजोड़ के साथ खुद को संरेखित करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, इस सप्ताह मुझे मार्केटिंग सलाह मांगने वाले किसी व्यक्ति के कार्यालय में एक कॉल मिला है। "लौरा, मेरे पास लगभग 2000 लोगों की एक छोटी मेलिंग सूची है। यह सूची दो समूहों में विभाजित है - इनमें से एक है हमारे उत्पाद खरीदे हैं और दूसरे ऐसे लोग हैं जिन्होंने अभी तक खरीदी नहीं की है, लेकिन एक प्रतियोगिता में रुचि है जो हम चला रहे थे।

इस सूची में मैं क्या कर सकता हूं? " > कंपनी एक दिलचस्प उत्पाद करती है, लेकिन यह केवल एक ही उत्पाद है तो हम इस सूची में कैसे मार्केट कर सकते हैं? जिन लोगों ने आइटम खरीदा है और इस समय उनके अतिरिक्त एक की आवश्यकता नहीं है, इसके अलावा अधिक।

कई छोटे व्यवसाय इस स्थिति में हैं कि वे एक उत्पाद या शायद एक सेवा प्रदान करते हैं और न कि नई ऑफ़र्स बनाने के लिए या समय नहीं है - तो आप उन सूचियों के साथ क्या करते हैं जो आपने जमा किए हैं?

जवाब आपके विचार से अधिक आसान है, आप अन्य कंपनियों को ढूंढते हैं जो आपके द्वारा किए गए वही दर्शकों को पूरा करते हैं, लेकिन सीधे प्रतिस्पर्धी नहीं हैं

उदाहरण परिदृश्य

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप शादी के गाउन किराए पर लेने में विशेषज्ञता प्राप्त कर रहे हैं - आपकी सूची में वृद्धि हुई है, और आप शानदार रेफ़रल व्यवसाय प्राप्त करते हैं लेकिन आप पिछले ग्राहकों से राजस्व कैसे बढ़ा सकते हैं आपको एक और सप्लायर या व्यापारी मिल रहा है जो आपके एक ही लक्ष्य बाजार को पूरा कर रहा है। उदाहरण के लिए एक फोटोग्राफर या कैटरिंग सेवा लें

आपकी सूची उनको दिलचस्पी होगी और उनकी सूची आपके लिए ब्याज की हो सकती है यद्यपि, समय इस स्थिति में महत्वपूर्ण कारक होगा।

आइए एक और परिदृश्य पर एक नज़र डालें आप कला बेचने में विशेषज्ञ हैं जिस कलाकृति को आप बेचते हैं वह एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार है। वे $ 150, 000 से $ 300,000 प्रति वर्ष की आय श्रृंखला वाले पेशेवर हैं

आप जो टुकड़े बेचते हैं वह बहुत दुर्लभ हैं इसलिए एक भारी कीमत ले जाइए जब आप लगातार अपने ग्राहकों को बाजार करते हैं और दोहराने वाले व्यवसाय का आनंद लेते हैं, तो आप कुछ ताजा संभावनाएं चाहते हैं कैसे एक आंतरिक सजाने खोजने के बारे में है जो आपके साथ संयुक्त उद्यम में दिलचस्पी है यह एक जीत है आप दोनों एक्सचेंज सूचियां और इंटीरियर डेकोरेटर के ग्राहकों को विशेष पेशकश भेजें, और वह वही करता है आप एक विशेष पेशकश भी बना सकते हैं और विज्ञापन और विपणन लागत को विभाजित कर सकते हैं।

पूछने के लिए प्रश्न

कुंजी यह जानती है कि आपका लक्ष्य बाज़ार कौन है जानें कि वे कौन हैं:

वे कितने पुराने हैं?

उनकी आय सीमा क्या है?

• उनके व्यवसाय क्या हैं?
• उनके पास अन्य क्या रुचियां हैं?
• यदि आपके पास इन प्रश्नों के उत्तर नहीं हैं, तो यह एक बाजार सर्वेक्षण बनाने और इस जानकारी का पता लगाने का समय है। ऐसा न होने से आप ऐसे मौके गंवा रहे हैं जो आपके राजस्व में वृद्धि कर सकते हैं और कम से कम कीमत पर अपना नया व्यवसाय चला सकते हैं।
• जब आप इसके बाद के संस्करण की जानकारी इकट्ठी करते हैं तो कुछ समय ब्रेनस्टॉर्म करने के लिए इन लोगों के लिए कौन अन्य बाजारों में है? मेरे आसपास के अन्य व्यवसायों का एक ही लक्ष्य बाजार क्या है?

फिर फोन उठाएं और इन कंपनियों के साथ संपर्क में रहें। उनसे पूछें कि क्या वे आपके साथ संयुक्त उद्यम में दिलचस्पी ले लेंगे और जीत-जीत वाले व्यापारिक स्थिति का निर्माण करेंगे।

यदि वे कहते हैं, आगे बढ़ने का समय अगले कुछ ऐसे लोग होंगे जो कोई दिलचस्पी नहीं रखते हैं - लेकिन, ईमानदार होने के लिए, आपको अधिक मिलते हैं।