अपना व्यवसाय मॉडल बदल कर अपनी सेवा का व्यवसाय लाभ बढ़ाएं

एक व्यक्ति की प्रतिभा या विशेषज्ञता पर आधारित लघु सेवा व्यवसायों की एक बड़ी समस्या यह है कि - व्यापार केवल एक व्यक्ति की प्रतिभा और विशेषज्ञता पर निर्भर करता है

उत्पाद आधारित व्यवसायों के लिए, बढ़ते लाभ अपेक्षाकृत आसान हैं; ऐसे व्यवसायों को दो शाखाओं के निर्यात और / या खोलकर विस्तार किया जा सकता है, सिर्फ दो उदाहरण देने के लिए (अपना व्यवसाय बढ़ाने के शीर्ष 10 तरीके देखें।) लेकिन क्या अगर आपके पास एक सेवा-आधारित व्यवसाय है?

प्रति सप्ताह केवल एक घंटे में एक व्यक्ति काम कर सकता है और आप केवल अपना घंटा या परियोजना दर बढ़ा सकते हैं इससे पहले कि आप खुद को बाजार से बाहर का मूल्य दें।

इसका मतलब है कि आपके सेवा व्यवसाय की मुनाफ़ा छत है - एक छत जिसकी ज़रूरत आपको आय की ज़रूरत नहीं है।

आप कैसे अपनी सेवा व्यापार के मुनाफे के माध्यम से तोड़ सकते हैं और बढ़ सकते हैं? इसका जवाब इतना आसान है कि होमर सिम्पसन भी इसे देख सकता था। अपना व्यवसाय मॉडल बदलें ताकि आपके सेवा व्यवसाय के मुनाफे (और आपकी आय) अब आप पर निर्भर नहीं रहें।

यहां सात तरीके हैं जो आप कर सकते हैं और अपने "एकल" सेवा के कारोबार के मुनाफे को ऊंचा कर सकते हैं।

1) उत्पादों को जोड़ें

कहीं भी कोई लिखित नियम नहीं है जो कहता है कि एक छोटा सा व्यवसाय उत्पाद-आधारित व्यवसाय या सेवा व्यवसाय होना चाहिए। और कई छोटे व्यवसायों के लिए, वे उत्पाद प्रदान करते हैं जो उन सेवाओं से संबंधित हैं जो वे प्रदान करते हैं वह प्राकृतिक है।

कालीन क्लीनर जो दाग हटाने वाले उत्पादों को बेचते हैं

पालतू पशु भोजन बेचने वाले पशुचिकित्सा अपने समुदाय के आसपास के व्यवसायों को देखो और आप सभी जगहों पर उदाहरण देखेंगे। सही उत्पाद जोड़ें और आपके लाभ में तेजी से वृद्धि हो सकती है!

चाल: उन उत्पादों को चुनना सुनिश्चित करें जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संबंधित / पूरक हैं। असंबंधित उत्पादों की बिक्री काम नहीं करती।

2) भर्ती और प्रशिक्षण

यह एक और स्पष्ट समाधान है कि कई लघु सेवा व्यवसायों ने सफलतापूर्वक उपयोग किया है यदि एक व्यक्ति केवल इतना पैसा कमा सकता है, तो उसी संख्या में कर रहे लोगों की संख्या x अधिक महत्वपूर्ण बना सकती है।

अगर आपके व्यवसाय की सेवा को दूसरों को सिखाया जा सकता है या एक प्रतिभा है जिसे किराए पर लिया जा सकता है, भर्ती और / या प्रशिक्षण आपके लिए बहुत अच्छा काम कर सकते हैं उदाहरण के लिए, यदि आप एक डिज़ाइनर हैं, तो आप अन्य डिजाइनर को किराए पर ले सकते हैं, जिससे आप अपनी क्लाइंट सूची का विस्तार कर सकते हैं। या फिर एक पल के लिए कालीन क्लीनर के बारे में सोचें। उसके लिए वह उसी सेवा प्रदान करने के लिए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करना आसान होगा।

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चाल: प्रशिक्षण के बिना कभी किराया न करें यहां तक ​​कि रचनात्मक प्रकारों को घर के नियमों और आपके व्यापार की संस्कृति और मानकों के संदर्भ में प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है।

3) अपनी सेवा का उत्पादित करें

सेवा प्रदान करके और इसे एक उत्पाद पैकेज में बदलकर, आप खुद को चार्ज करने से परेशान करते हैं और अपने ग्राहकों को उन घंटों की दर से डरते हैं जो एक परियोजना के रूप में ड्रैग करते हैं।

एक महत्वाकांक्षी उद्यमी एक व्यापार परामर्शदाता बनना चाह सकता है, उदाहरण के लिए, उनके लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करें, लेकिन घंटे तक सलाहकार को भुगतान करने की कीमत के बारे में आशंका करें।

लेकिन परामर्शदाता के व्यवसाय योजना पैकेज के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान करने से सलाहकार एक योजना को अधिक आकर्षक और सस्ती बना देता है - और परामर्शदाता को वह बिक्री जो अन्यथा नहीं होती, प्राप्त करती है।

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चाल: अपने लक्षित बाजार के साथ उत्पादों को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें - और उन्हें विपणन करने से पहले उन्हें पूरी तरह से परीक्षण करने का ध्यान रखें।

4) अपना बाजार बदलें

अभी अभी अंतर मूल्य निर्धारण के बारे में एक उपद्रव किया जा रहा है लेकिन विभेद मूल्य निर्धारण अस्तित्व में है क्योंकि पहले होमो सैपिएन्स ने बिक्री की है; अलग-अलग लोग हमेशा एक ही चीज़ के लिए अलग-अलग कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार रहते हैं, इसलिए हमेशा कम अंत से उच्च अंत तक बाजारों को धक्का लगा दिया गया है। वॉलमार्ट और होल्ट रेनफ्रू दोनों कपड़े बेचते हैं लेकिन बहुत अलग मूल्य बिंदु पर

अपने बाजार में एक करीबी नज़र रखना; आप एक उच्च मूल्य बिंदु पर "ऊपर की ओर" बढ़ने में सक्षम हो सकते हैं और उपभोक्ता व्यापार मॉडल के लिए किसी व्यापार के मामले में सोचने के लिए खुद को सीमित मत करो; व्यापार से व्यापार या यहां तक ​​कि व्यवसाय को सरकारी मॉडल में बदलने पर विचार करें सरकार, विशेष रूप से, अन्य संभावित ग्राहकों की तुलना में उत्पादों और सेवाओं के लिए अधिक भुगतान करने के लिए कुख्यात हैं।

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चाल: अपस्केले क्लाइंट अक्सर ऊंचे परिवेश की मांग करते हैं यदि आपके पास एक है तो आपको अपने कार्यालय को फिर से सिक्योरेट करने या फिर स्थानांतरित करने की आवश्यकता हो सकती है

5) अपने आप को पुनःपटाएं

जैसे-जैसे बाजारों में स्ट्राइपियां होती हैं, जिनके पास सेवाओं के लिए अलग-अलग मूल्य बिंदु होते हैं, इसलिए व्यवसाय करते हैं। और उन स्ट्राइएड्स का मतलब है कि उन्हें नीच घोंसले के रूप में भुगतान किया जा रहा है और एक स्टार के रूप में भुगतान किया जा रहा है। आप कौन होगा; खराब भुगतान वाले सार्वजनिक डिफेंडर या ग्लैमरस डिफेंस अटॉर्नी कि लोग भारी रकम का भुगतान करने के लिए तैयार हैं?

यह एक रहस्य है; कई व्यवसाय हैं जहां आप एक से दूसरे स्थान पर जा सकते हैं। नाई हेयर स्टाइलिस्ट बन सकता है; मालिश करनेवाली मालिश चिकित्सक बन सकती है; लेखक एक सामग्री डेवलपर बन सकता है फीस की बात करते समय टाइटल का मामला होता है

अपने आप को दोबारा दोबारा बदलना सिर्फ एक बात नहीं है जो आप खुद को कहते हैं, ज़ाहिर है; यह आपके क्रेडेंशियल्स में सुधार या आपके सेलिब्रिटी को बढ़ाने में भी शामिल हो सकता है (इस के साथ मदद के लिए ज्ञात होने के शीर्ष 10 तरीके देखें।)

चाल: दोबारा रीमार्केटिंग, रीब्रांडिंग की तरह, पूरा होना चाहिए। इसमें क्लाइंट सूची को स्थानांतरित या पुनर्निर्माण जैसे व्यापक बदलाव शामिल हो सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपको यह करने से पहले रिपपेलिंग क्या शामिल होगा।

6) एक-नापसंद करना बंद करो; रखरखाव के साथ ही सेवा बेचते हैं

सोचें कि आपको एक चीज देने के बजाय, आपके ग्राहकों या ग्राहकों ने सिर्फ भुगतान करने के बजाय आपको कितना अधिक आय होगी? यह वही है जो इस बिजनेस मॉडल के बारे में है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेब डिज़ाइनर हैं, तो आप किसी वेबसाइट के लिए वेबसाइट तैयार करने के बजाय, मासिक या वार्षिक फीस के साथ वेबसाइट को बनाए रखने की एक सेवा प्रदान कर सकते हैं

या यदि आपका व्यवसाय सिंचाई प्रणाली स्थापित कर रहा है, तो आप अपने ग्राहकों को रखरखाव सेवा भी प्रदान कर सकते हैं, जो सर्दियों के लिए सिस्टम बंद करना और वसंत में इसे बदलना शामिल है - वास्तव में एक शानदार विचार है क्योंकि यह आपको भी देगा एक वर्ष में दो बार सिस्टम को जांचने का मौका और किसी भी मरम्मत की जगह बनाने की जरूरत है।

चाल: एक रखरखाव कार्यक्रम तैयार करने पर ध्यान दें जो ग्राहक की वर्तमान या संभावित समस्या को हल करता है; यह एक तरह का रखरखाव कार्यक्रम है जो बेचना आसान होगा।

7) फ्रैंचाइज़िंग

यदि आप एक सफल व्यवसाय का संचालन कर रहे हैं, जिसे सफलता के लिए दूसरों को समान क्षमता प्रदान करने के लिए डुप्लिकेट किया जा सकता है, तो आपके व्यवसाय को फ्रेंचाइज करना बड़े रुपये में ला सकता है। लेकिन इससे पहले कि आप अपनी कंपनी के प्रत्येक क्लोन के लिए कितना चार्ज कर सकते हैं यह जानना शुरू करें, क्या आपके लिए फ्रैंचाइज़िंग आपका व्यवसाय है? यह देखने के लिए कि क्या फ्रेंचाइज़िंग आपके व्यवसाय के लिए एक व्यवहार्य विकल्प है। फ्रैंचाइज़िंग शाखा की जगह खोलने की बात नहीं है; जो वास्तव में आप बेच रहे हैं वह आपकी सेवा का व्यवसाय नहीं है, बल्कि आपकी व्यवसाय प्रणाली है, न कि सभी व्यवसाय उपयुक्त उम्मीदवार हैं।

चाल: फ़्रेंचाइज़िंग से पहले अपने व्यवसाय का एक और शाखा कार्यालय खोलें; यह आपको आपके व्यवसाय मॉडल की परीक्षा का मौका देगा और आपके सिस्टम में किक्स का काम करेगा।

आपका आमदनी स्तर आपके ऊपर बड़ा है

आपको अपने व्यवसाय से कम आय प्राप्त करने के लिए बसने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आप अपनी सेवाओं के लिए घंटे के लिए शुल्क लेते हैं और आपके पास समय नहीं है आपके सप्ताह के किसी भी अधिक बिल योग्य घंटे सेवा व्यवसाय सबसे सफल उत्पाद व्यवसायों के रूप में जितना पैसा कमा सकते हैं। आपको बस इतना करना होगा कि आप लाभ की छत के माध्यम से कैसे टूटेंगे - और यह करें।