अधिक बिक्री के लिए विपणन में कमी सिद्धांत का प्रयोग करें

कमी सिद्धांत क्या है?

मनोविज्ञान में, कमी सिद्धांत खरीद, इकट्ठा करने या उस चीज़ को हासिल करने की इच्छा का वर्णन करता है जो किसी व्यक्ति को लगता है कि वह भविष्य में नहीं पहुंच पाए। इस आग्रह का एक हिस्सा हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता से उत्पन्न होता है कि हमें जो जीवित रहने की आवश्यकता है। हम चीजों को दुर्लभ या मूल्यों के मूल्य भी मानते हैं, जो कि हम नहीं कर सकते हैं, लेकिन आनंद प्रिंसिपल भी नियंत्रण में महसूस करने की आवश्यकता को संबोधित करते हैं।

कुछ प्राप्त करने के लिए जो हमारे पास पर्यावरण को नियंत्रित करने की क्षमता का प्रदर्शन करना मुश्किल हो रहा है। यह नियंत्रित करने की आवश्यकता सिर्फ स्वयं के मूल्य के बारे में नहीं है, बल्कि "जोन्स के साथ काम करना" भी है।

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मूल्य की धारणा वास्तविक मूल्य के रूप में ही महत्वपूर्ण है

युद्ध के बाद जापान में, 1 9 5 9 तक हीरे को आयात करना अवैध था। जापानी द्वारा हीरे को अत्यधिक मूल्य नहीं दिया गया क्योंकि यह नहीं था हीरे की सगाई की अंगूठी देने के लिए जापानी परंपरा का एक हिस्सा। लेकिन 1 9 68 में हीरे के छल्ले पहनने वाले पतले, आकर्षक कोकेशियान महिलाओं के विज्ञापन अभियान जापानी पत्रिकाओं में बाढ़ आए। विज्ञापनों ने संदेश को बताया कि जिन महिलाओं को हीरे ने पश्चिमी धन का प्रतीक बताया था

अगले तेरह वर्षों के भीतर, जापानी उपभोक्ता हीरे के दूसरे सबसे बड़े क्रेता बने।

इस धारणा को बनाकर कि एक हीरे की अंगूठी को अमीर के लिए कुछ आरक्षित किया गया था, कमी का सिद्धांत खेल में आया और हीरे की मांग बढ़ गई। हीरे की दुर्लभता की धारणा को जारी रखने के लिए, एक और विपणन चालन विकसित करना था।

नियंत्रण और मांग पर नियंत्रण की कमी का सिद्धांत

हीरे दुर्लभ नहीं हैं।

किसी भी समय बाजार में हीरे की संख्या सावधानी से केवल कुछ मुट्ठी वाली कंपनियों द्वारा नियंत्रित होती है, जिसमें डी बीयर कंपनी शामिल है ये कंपनियां सभी हीरे के थोक खरीदती हैं और फिर उनकी उपलब्धता पर नियंत्रण करती हैं। हीरे की खरीदना कठिन बनाकर, भले ही प्रकृति में दुर्लभ न हो, वे और भी अधिक वांछनीय हो गए हैं।

1 9 60 के दशक के बाद से इस चालाक और परिष्कृत विपणन चालन ने काम किया है लेकिन हीरे उद्योग ने इस कदम को एक कदम आगे बढ़ाया। हीरे के मालिकों को उन्हें पुनर्विक्रय करने से रोकने के लिए, जिससे अधिक हीरे उपलब्ध हो जाएंगे, जिससे कम मांग कम हो जाएगी, बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान हीरे को रोमांस, भावना, और नारा "हीरे हमेशा के लिए" से जोड़ते रहेंगे निजी स्वामित्व वाली हीरे का पुनर्विक्रय

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• आपूर्ति और मांग - मूल बातें

जब कम "बहुत कम" है

केवल उपलब्ध उत्पाद की मात्रा को नियंत्रित करने का मतलब जरूरी नहीं कि उच्च मूल्य या उच्चतर बिक्री मात्रा।खुदरा विक्रेताओं को यह पता है और किसी भी समय बिक्री पर संख्याओं और प्रकार के मदों की सीमा को सीमित करता है ताकि बिक्री खुद को सामान्य रूप से नहीं लगता

"दुर्लभ" का यह सीमित बिक्री विज्ञापनों में देखा जा सकता है, जैसे "केवल सीमित समय", "आखिरी आपूर्ति", या फिर "फिर से उत्पादित नहीं किए जाने वाले आइटमों की संख्या को सीमित करके वाक्यांशों की पेशकश" जब आपूर्ति समाप्त हो गई है "

प्रतिबंध और सेंसरशिप कृत्रिम मूल्य बनाता है और सार्वजनिक रुचि को बढ़ाता है

पुस्तकें, फिल्मों, यहां तक ​​कि वीडियो गेम, जिन्हें प्रतिबंधित या सेंसर किया जाता है वर्जित हो - जो कुछ हम नहीं कर सकते हैं या नहीं होना चाहिए। इस मद में बढ़ी हुई इच्छा और ब्याज को प्रतिबंधित किया जा रहा है। इस बात का सबूत है कि शराब की मांग में वृद्धि के कारण मनाही निषेध कानूनों में बढ़ोतरी हो सकती है जब अल्कोहल कानूनी था।

अन्य उदाहरणों में शासकीय या युद्ध-समय पर राशनिंग, संगीत के प्रकार, इंटरनेट, और आपके बच्चे को एक्सेस करने की अनुमति दी जाने वाली फिल्मों को प्रतिबंधित करने और यहां तक ​​कि कुछ आहार भी जो पूरी तरह से कुछ खाद्य पदार्थों से बचने की कोशिश करते हैं, शामिल हैं। जब कोई यह महसूस करता है कि उन्हें कुछ से वंचित किया जा रहा है, तो आम तौर पर उन्हें यह और अधिक करना चाहते हैं

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बाजार के लिए सामाजिक ईर्ष्या का प्रयोग करना

क्योंकि हम खुद को दूसरों के साथ तुलना करते हैं, हम अक्सर चाहते हैं कि दूसरों के पास क्या है, या कुछ भी बेहतर करने के लिए कई कंपनियों ने इस इच्छा का फायदा उठाते हुए, जो कुछ के लिए आरक्षित सामाजिक स्थिति के साथ अपने उत्पादों को जोड़कर, कमी के सिद्धांत के दायरे में आते हैं।

इस प्रकार का विज्ञापन अक्सर कारों, अपस्केला यात्रा व्यवस्था और रहने की जगह सहित उच्च मूल्य वाली लक्जरी वस्तुओं में देखा जाता है, और यहां तक ​​कि बालों की देखभाल के उत्पादों में "अधिक लागतें, लेकिन आप इसके लायक हैं "

यदि आप अपने उत्पाद या सेवा से जुड़े ईर्ष्या का सफलतापूर्वक प्रभाव बना सकते हैं, तो उपभोक्ता इसे और अधिक चाहते हैं - खासकर यदि आइटम पहले से ही सीमित हैं और बिक्री में अचानक बढ़ोतरी एक भी दागदार उत्पाद बनाती है

सूत्रों का कहना है: एडवर्ड जे एपस्टीन "डायमंड आविष्कार" "पहुंच 17 जून, 2008.