एक व्यापार ख़रीदने के कारण निष्ठा का महत्व

व्यापार खरीद प्रक्रिया में बहुत सारे मोड़ और मोड़ हैं, लेकिन प्रक्रिया का कोई भी हिस्सा उचित परिश्रम से ज्यादा महत्वपूर्ण नहीं है। हाल ही के एक मामले में सावधानी बरतने के महत्व को बताया गया है।

करासीई के एक हालिया आलेख एक अमेज़ॅन व्यवसाय की बिक्री की कहानी से संबंधित है। बिक्री अच्छी तरह से चल रही थी जब उचित परिश्रम प्रक्रिया ने एक महत्वपूर्ण समस्या की ओर इशारा किया: व्यवसाय खरीदारों से बिक्री कर एकत्र करने में विफल रहा।

उत्तरदायित बिक्री कर में देयता 70,000 डॉलर थी, जिसके लिए खरीदार उत्तरदायी होता। इसने अपने पटरियों में इस सौदे को रोक दिया जब तक विक्रेताओं ने जेब से बिक्री करों का भुगतान करने पर सहमति नहीं दी।

यदि आप कोई व्यवसाय खरीद रहे हैं और आपको कोई गड़बड़ आश्चर्य नहीं चाहिए, तो आपको अपनी निपुणता को पूरा करना होगा।

उचित परिश्रम एक निर्णय लेने से पहले सभी पहलुओं से व्यावसायिक स्थिति का मूल्यांकन करने की प्रक्रिया है

व्यापार को खरीदने के दौरान अक्सर परिश्रम किया जाता है, लेकिन ऐसे कई अन्य परिस्थितियां हैं जिनमें उचित परिश्रम किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, उद्यम पूंजीपतियों के माध्यम से प्राइवेट इक्विटी फंडिंग में उचित परिश्रम बड़ा कारक है। इसके अलावा, उचित सावधानी अचल संपत्ति की खरीद का हिस्सा है, विशेष रूप से संपत्ति के कानूनी इतिहास की जांच में।

उचित परिश्रम एक सामान्य जांच नहीं है लेकिन इसमें विशिष्ट तत्व शामिल हैं जो स्थिति के आधार पर भिन्न हो सकते हैं। दोनों पक्षों की रक्षा करने के लिए पर्याप्त परिश्रम किया जाता है, लेकिन मुख्यतः क्रेता, संभावित देनदारियों और वित्तीय मामलों को उजागर करने में, यह सुनिश्चित करने के लिए कि कुछ भी छिपा नहीं है

उचित परिश्रम प्रक्रिया में क्या शामिल है?

इस प्रक्रिया में दोनों प्रिंसिपल (खरीदार या निवेशक) और एकाउंटेंट और वकील शामिल हैं। व्यापारिक खरीद में, यह आम तौर पर हस्ताक्षर किए गए दस्तावेजों की खरीद के इरादे के बाद किया जाता है लेकिन औपचारिक खरीद समझौते से पहले।

उचित परिश्रम के दौरान, आपको:

• सभी रिकॉर्ड और दस्तावेजों की जांच करना चाहिए, जैसा कि नीचे बताया गया है: व्यापार स्थान पर समय व्यतीत करें, प्रबंधकों, अधिकारियों, कर्मचारियों से बात करें।
• ग्राहक सूचियों के विरुद्ध बिक्री की जांच के लिए यह सत्यापित करें कि व्यवसाय के ग्राहकों के पास यह कहता है कि यह करता है
• विस्तार के लिए संभावित भविष्य की योजनाओं, उपकरणों की सुविधा, और संपत्ति जैसे उपकरण, फर्नीचर और जुड़नार की पुष्टि करने के लिए देखें कि वे जितने रिपोर्ट की गई हैं
• सभी दस्तावेजों को देखें जो बिक्री समझौते सहित कंपनी के लिए देयता ले सकते हैं , खरीद समझौतों, परिसंपत्तियों पर ग्रहणाधिकार
• अपने वकील की सहायता से, किसी भी चालू या संभावित मुकदमों से संबंधित दस्तावेजों की जांच करें और हाल ही में मुकदमेबाजी की गई है।
• सबसे महत्वपूर्ण

उचित परिश्रम प्रक्रिया में जो रिपोर्ट की गई है और वास्तव में क्या हो रहा है, के बीच में अंतरों को ध्यान में रखना है।बहुत सारे प्रश्न पूछें; अगर आपको संतोषजनक उत्तर नहीं मिलता है, तो पूछें नकारात्मक और साथ ही सकारात्मक साबित करना कभी-कभी जरूरी होता है याद रखें, अगर यह सही नहीं लगता है, तो शायद यह नहीं है। देय योग्यता प्रक्रिया में कौन से विषय शामिल हैं?

यद्यपि निपुणता में शामिल विषयों में स्थिति के आधार पर बदल सकता है, लेकिन ज्यादातर समय में निपुणता प्रक्रिया में निम्न शामिल हैं:

सामान्य कंपनी की जानकारी

कंपनी का इतिहास, इसका मूल और कोई सफल व्यापार की योजनाएं, कंपनी के मिशन विवरण और अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों और उद्देश्यों को यहां आवश्यक होगा।
कंपनी प्रबंधन और कर्मचारी

कंपनी के प्रभारी कौन है? उनके क्रेडेंशियल्स क्या हैं? उनके पास क्या अनुभव है? क्या वे ईमानदार और भरोसेमंद हैं?
कानूनी मामलों

व्यापार के कानूनी ढांचे की जांच में शामिल होने, उप-कानूनों, बैठकों का मिनट, और राज्य के साथ दायर होने वाले गठन दस्तावेजों की प्रतियां देखने में शामिल हो सकते हैं। अन्य कानूनी दस्तावेज अनुबंध और कंपनी के लिए बंधन समझौतों की प्रतियां होंगे, और कंपनी के उत्पादों पर वारंटी / सेवा समझौतों और किसी भी उत्पाद देयता दस्तावेज होंगे। वर्तमान या लंबित मुकदमेबाजी की चर्चा शामिल होनी चाहिए, साथ ही ओएसएए (वर्कर्स सुरक्षा कानून), एडीए (विकलांग कानूनों वाले अमेरिकियों), या उद्योग-विशिष्ट संगठनों जैसे विनियामक एजेंसियों के साथ कोई संबंध होना चाहिए।

सभी कर्मचारियों की एक सूची, एक संगठन चार्ट के साथ, जरूरी है, जिसमें अधिकारियों और बोर्ड के सदस्यों के फिर से शुरू होने और रोजगार अनुबंध की प्रतियां शामिल हैं। कंपनी सलाहकारों के बारे में जानकारी - कानूनी, वित्तीय, बीमा, और अन्य - का खुलासा होना चाहिए। पृष्ठभूमि के सभी शीर्ष अधिकारियों और बोर्ड के सदस्यों पर प्रदर्शन किया जाना चाहिए। कर्मचारी पुस्तिका और कर्मचारियों के वेतन और लाभ से संबंधित अन्य दस्तावेजों की समीक्षा की जानी चाहिए। रोजगार कर रिपोर्ट की समीक्षा करें (फॉर्म 941, फॉर्म 940 और अन्य), दोनों संघीय और राज्य। यह सुनिश्चित करने के लिए स्वतंत्र ठेकेदारों की स्थिति की जांच करें कि वे सही वर्गीकृत हैं।

उत्पादों और सेवाओं

अगर कंपनी उत्पाद बेचती है, तो इन उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में जानकारी के साथ उत्पादों की एक सूची या लिस्टिंग की आवश्यकता होती है। उत्पादों और सेवाओं के लिए ब्रोशर और मूल्य सूची की भी समीक्षा की जानी चाहिए मूल्य निर्धारण रणनीतियों, सेवा की उपलब्धता, और सेवा की शर्तों की आवश्यकता होती है, कंपनी के पेटेंट, कॉपीराइट और ट्रेडमार्क से संबंधित दस्तावेज़ प्रदान किए जाने चाहिए, साथ ही साथ कंपनी के स्वामित्व वाले लाइसेंस और लाइसेंसधारियों के साथ समझौतों।

विपणन और प्रतिस्पर्धा की जानकारी

आवश्यक दस्तावेज में कंपनी की मार्केटिंग योजना, बाजार विश्लेषण, विकास के अवसर, एक SWOT विश्लेषण, और खरीद समझौतों शामिल हैं। प्रतियोगिता के बारे में जानकारी में प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की सूची शामिल हो सकती है, और प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण - वर्तमान और भविष्य

ग्राहकों

। ग्राहकों के बारे में जानकारी में प्रमुख ग्राहकों और खातों से मिलने वाली उम्र बढ़ने की रिपोर्ट के साथ समझौतों की समीक्षा शामिल है। संचालन

उचित सावधानी प्रक्रिया में अचल संपत्ति, सुविधाएं, और उपकरण, उत्पाद गुणवत्ता आश्वासन और सुरक्षा, आपूर्तिकर्ताओं और अनुबंधों की समीक्षा शामिल है।इन्वेंटरी को अक्सर लिया जाता है और इन्वेंटरी कॉस्टिंग (LIFO और FIFO) को माना जाता है। वित्तीय मामलों

उचित परिश्रम प्रक्रिया के लिए सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय रिकॉर्ड हैं रिकॉर्ड्स की समीक्षा में बैलेंस शीट और पिछले वर्षों के लिए आय स्टेटमेंट, अनुमानित वित्तीय वक्तव्यों, बीमा कवरेज, कर दायर, और फंड स्टेटमेंट्स के स्रोत और उपयोग शामिल हैं। सामान्य वित्तीय अनुपात के मुकाबले लाभप्रदता सत्यापित करें और कंपनी की वित्तीय डेटा की जांच करें व्यावसायिक लाभ के खिलाफ स्वामी आय की जांच करें; अगर व्यवसाय एक निगम है, तो शेयरधारक लाभांश और के -1 फॉर्म को सत्यापित करें।