प्रशिक्षण का महत्व

क्या आप एक डॉक्टर के पास जाते हैं, जो मेडिकल स्कूल पूरा कर लेने के बाद कभी भी कोई अतिरिक्त प्रशिक्षण नहीं लेते थे? या क्या आप एक व्यवसाय के कोच की सलाह पर भरोसा करेंगे जो कॉलेज के बाद उभरती हुई प्रवृत्तियों का अध्ययन नहीं करते थे? निश्चित रूप से आपका जवाब एक शानदार "नहीं" होगा। वास्तव में, अधिकांश लोग केवल आपके साथ सहमत नहीं होंगे बल्कि यह भी मानेंगे कि प्रत्येक व्यवसाय में प्रशिक्षण कार्यक्रम संबद्ध होना चाहिए।

अधिकांश विक्रय करियर में, प्रशिक्षण नौकरी का एक सतत और सुसंगत हिस्सा है। चाहे प्रशिक्षण एक उत्पाद या उद्योग केंद्रित है या बिक्री कौशल में सुधार के लिए केंद्रित है, आपको नौकरी की अपेक्षाओं के भाग के रूप में एक प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं है, जिसके लिए नौकरी की उम्मीदों के भाग के रूप में प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं है।

बिक्री प्रशिक्षण के लिए नया?

यदि आप बिक्री की अद्भुत दुनिया के लिए नए हैं, तो उम्मीद करें कि आप जो प्रशिक्षण लेंगे उनमें से अधिकांश उत्पाद / सेवा समझ के संयोजन पर ध्यान केंद्रित करेंगे, आपकी प्रतिस्पर्धा के साथ-साथ कुछ मूल बिक्री कौशल भी सीखेंगे।

अपने उद्योग में विशेषज्ञ बनने के बारे में और अपनी प्रतियोगी की ताकत और कमजोरियों के बारे में, आपके ग्राहक आपको विषय विषय विशेषज्ञ के रूप में देखेंगे। और जितना अधिक आपके ग्राहक आपको एक विषय विशेषज्ञ के रूप में देखते हैं, उतनी अधिक बिक्री आपको बंद होगी।

इसके विपरीत, यदि आपको या तो बिक्री प्रशिक्षण नहीं दिया गया है या आपको जो भी प्रशिक्षण दिया गया है गंभीरता से नहीं लेते हैं, तो यह आपके प्रतिद्वंद्वी होगा जो विषय विशेषज्ञ के रूप में देखा जाता है।

आपके दिन में कुछ सेल्स ट्रेनिंग कार्यक्रमों के लिए?

उन लोगों के लिए जो बिक्री के लिए नए नहीं हैं, सवाल यह है कि आपके पेशेवर विकास कार्यक्रम का एक हिस्सा "आत्म-प्रशिक्षण" कितना है? स्व-प्रशिक्षण कई अलग-अलग रूप ले सकता है I व्यक्तिगत प्रशिक्षण के लिए हजारों बिक्री प्रशिक्षण पुस्तकें, मल्टीमीडिया प्रोग्राम, लाइव सेमिनार, बिजनेस कोच और व्यक्तिगत विकास कार्यक्रम उपलब्ध हैं।

व्यक्तिगत प्रशिक्षण का सबसे बड़ा मूल्य यह है कि इसे आपकी सटीक आवश्यकताओं, रुचियों या लक्ष्यों के लिए निर्देशित किया जा सकता है, जबकि आपके नियोक्ता द्वारा प्रदान की जाने वाली प्रशिक्षण आमतौर पर उनके उद्योग या उत्पादों पर केंद्रित है। सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप किसी भी समय व्यक्तिगत या नियोक्ता प्रशिक्षण में खर्च करें और अपने बाज़ार में सबसे अधिक प्रशिक्षित बिक्री पेशेवर बनें।

गरीब प्रशिक्षण कार्यक्रमों के साथ काम करना

पर्याप्त प्रशिक्षण के माध्यम से जाओ और आप अनिवार्य रूप से एक मिल जाएंगे जो केवल भयानक है चाहे वह एक पुस्तक है, एक लाइव सेमिनार या आपके नियोक्ता से अनिवार्य प्रशिक्षण, कुछ प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में कोई मूल्य नहीं है। हालांकि, एक पेशेवर के रूप में, आपका काम प्रशिक्षण से दूर लेने के लिए मूल्य का कम से कम एक चीज़ खोजना चाहिए, जिसका उपयोग आप अपने पेशेवर प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं।

ऐसा करना हमेशा आसान नहीं होता है और मूल्य के बारे में कुछ पता लगाने से पहले एक स्वस्थ मात्रा में रचनात्मक सोच ले सकती हैट्रेनिंग समाप्त होने के बाद अक्सर प्रशिक्षण का सही मूल्य महसूस नहीं किया जाता है। प्रशिक्षण के लिए अपने फैसले को रखना महत्वपूर्ण है जो कि कुछ तत्काल लाभ प्रदान नहीं करता क्योंकि लाभ काफी हफ्तों, महीनों या सालों बाद भी हो सकते हैं।

फील्ड में प्रशिक्षण को लागू करना

भले ही आप दुनिया में सबसे उपयोगी, सबसे उपयोगी प्रशिक्षण सत्र लेते हैं, सबसे प्रेरणात्मक किताबें पढ़ते हैं या दुनिया में सबसे लोकप्रिय लाइव इवेंट्स में भाग लेते हैं लेकिन अपनी नौकरी के लिए प्रशिक्षण को लागू नहीं करते हैं ; आपका समय बर्बाद हो गया है

किसी भी प्रशिक्षण से सबसे अच्छा दूर ले जाता है कि प्रशिक्षण में कैसे सीखने वाले सबक / विचार आपके दैनिक कार्यों में उपयोग किए जा सकते हैं। जब तक आप अपने नियोक्ता द्वारा डिज़ाइन किए गए प्रशिक्षण पाठ्यक्रम नहीं ले रहे हैं, तो सबसे अच्छा प्रशिक्षण पाठ्यक्रम बहुत सामान्य हैं और अधिकांश किसी भी उद्योग में लागू किया जा सकता है। अपनी नौकरी, एक सामान्य प्रशिक्षण सत्र पूरा करने के बाद, सभी सलाह को दूर करने और उन्हें अपने दैनिक कार्यों में एकीकृत करना है।