सीखें बिक्री नौकरियों में कमीशन के प्रकार के बारे में

जब लोग बिक्री की नौकरियों की तलाश शुरू करते हैं, तो वे अक्सर मानते हैं कि इसमें एक कमीशन शामिल है - लेकिन यह हमेशा मामला नहीं होता है। कई बिक्री नौकरियों में कमीशन शामिल है कुछ केवल कमीशन का भुगतान करते हैं … कुछ एक कमीशन प्रदान करते हैं, लेकिन एक सेट "आधार" वेतन भी देते हैं … और कुछ कोई भी कमीशन का भुगतान नहीं करते हैं

कोई आयोग नहीं

कई खुदरा बिक्री नौकरियां किसी भी कमीशन का भुगतान नहीं करती हैं, खासकर नए विक्रयविदों के लिए सहयोगी को सपाट वेतन का भुगतान किया जाता है चाहे कितना या कितना छोटा हो।

यह वेतन केवल एक प्रकार की नौकरी एक नए विक्रेता को दिलासा दे सकती है क्योंकि आपकी आय यह निर्भर करती है कि वे कितनी अच्छी तरह बेचते हैं, लेकिन यह जल्दी निराशाजनक हो सकता है कई विक्रय-विक्रेता पैसे से प्रेरित होते हैं, इसलिए यदि अच्छी बिक्री करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, तो वे या तो एक नई नौकरी मिल जाएंगी या कोशिश करना बंद कर देंगे।

बेस प्लस कमीशन

आधार और एक कमीशन की पेशकश सेल्स जॉब्स, दोनों दुनिया के सर्वोत्तम पेशकश कर सकते हैं बिक्री करने वाले लोगों को सफल बिक्री के लिए उचित रूप से पुरस्कृत किया गया है, लेकिन उन्हें भूख से मरने पर चिंता करने की ज़रूरत नहीं है अगर उनके पास खराब महीने है। अक्सर कमीशन तब तक नहीं लाएगा जब तक कि विक्रेता किसी विशिष्ट लक्ष्य तक नहीं पहुंचता, जैसे कि निश्चित अवधि की बिक्री या अवधि के लिए न्यूनतम राजस्व राशि

इन पदों में से अधिकांश पूरे साल के दौरान कमीशन का भुगतान करते हैं, अक्सर त्रैमासिक या मासिक आधार पर। हालांकि, कुछ नियोक्ता इसके बजाय "बेस प्लस बोनस" शेड्यूल सेट करेंगे, जिसमें एक विक्रेता को अपने बेस वेतन से ऊपर वर्ष के अंत तक कुछ नहीं मिलेगा।

बोनस आम तौर पर कुछ पूर्व निर्धारित लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक होने पर आधारित होते हैं, लेकिन ये सभी सीधे बिक्री संबंधी नहीं हो सकते हैं उदाहरण के लिए, बोनस आंशिक रूप से ग्राहक प्रतिक्रिया पर आधारित हो सकता है।

आयोग केवल

शुद्ध कमीशन की बिक्री नौकरियां ही हैं - बिक्री के लोगों को केवल वे क्या बेचते हैं उसके हिसाब से भुगतान किया जाता है।

यदि एक विक्रेता एक महीने के दौरान कोई बिक्री नहीं करता है, तो उसे भुगतान नहीं मिलता है हालांकि, सफल बिक्रीकर्ता समान आधार और कमीशन नौकरी के मुकाबले शुद्ध कमिशन नौकरी के साथ बहुत अधिक पैसा कमाते हैं।

कुछ शुद्ध कमिशन की नौकरियां "कमीशन के विरूद्ध खींचना" के रूप में सुरक्षा जाल प्रदान करती हैं "कंपनी अपने विक्रयविद्ओं को प्रत्येक अवधि की शुरुआत में एक निर्धारित राशि का भुगतान करती है अवधि के अंत में, यह पूर्व भुगतान कमीशन से घटाया जाता है, हालांकि कमीशन में अर्जित किए जाने वाले बहुत से विक्रेता। यदि विक्रेता उस से अधिक कमीशन कमाता है, तो वह ड्रॉ-डाउन में भुगतान करता है, वह अतिरिक्त पैसा रखता है। लेकिन अगर वह अपने ड्रा-डाउन की तुलना में कमीशन में कम कमाता है, तो उसे बाकी कंपनी को वापस भुगतान करना होगा।

आयोगों के प्रकार

केवल कमीशन या आधार से कमीशन की नौकरियों में, आयोग को दो बुनियादी तरीकों में गणना की जा सकती है: सीधे या चर सीधे कमीशन की गणना एक प्रतिशत या प्रतिशत प्रति बिक्री के रूप में की जाती है।उदाहरण के लिए, यदि आप कार बेच रहे हैं तो आपको आपके द्वारा बेचने वाली प्रत्येक कार के लिए बिक्री मूल्य का 10% कमीशन प्राप्त हो सकता है। यदि आप जिम सदस्यता बेच रहे हैं, तो आपको प्रति बिक्री $ 25 प्रतिफल मुआवजा दिया जा सकता है। परिवर्तनीय कमीशन थोड़ा और अधिक जटिल हैं, जैसा आप निश्चित लक्ष्य तक पहुंचते हैं। उदाहरण के लिए, उपरोक्त उदाहरण की तुलना में किसी अन्य डीलरशिप में कारों को बेचने वाले किसी व्यक्ति को किसी भी अवधि में वह पहले दस कारों पर 5% और वह शुरुआती दस के बाद किसी भी कार पर 15% बेचता है।

दुर्लभ मामलों में, एक बिक्री नौकरी भी अवशिष्ट कमीशन का भुगतान करेगी। इसका मतलब यह है कि विक्रेता को तब तक आयोग प्राप्त करना जारी रहेगा जब तक किसी दिए गए खाते को सक्रिय नहीं किया जाएगा। अवशिष्ट आयोगों को कभी-कभी बीमा बिक्री में पेशकश की जाती है, उदाहरण के लिए - जब तक कोई ग्राहक प्रीमियम का भुगतान नहीं करता, तब तक विक्रेता को मुआवजा मिल रहा रहता है

आपके लिए क्या सही है?

एक ब्रांड के नए विक्रेता संभवत: बेस प्लस कमीशन नौकरी में होंगे। जब वह रस्सियों और लाभ अनुभव सीखती है, तो उसे थोड़ा सा श्वास कक्ष देता है, फिर भी वह बेचने पर बेहतर मुआवजे प्रदान करता है। अनुभवी विक्रयविदों जितना संभव हो उतना पैसा बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए वे अक्सर कमीशन-केवल पदों को पसंद करते हैं शुद्ध आयोग की नौकरी में वास्तव में अच्छा विक्रेता बहुत पैसा कमा सकता है, खासकर उस नौकरी में जहां वह उच्च अंत उत्पाद और सेवाएं बेच रही है।