शुद्ध आयोगों पर जीवित रहने और कामना सीखना

बिक्री की नौकरियां जो केवल शुद्ध कमीशन का भुगतान करती हैं, और कोई वेतन नहीं है, कई कंपनियों के साथ लोकप्रिय हैं प्रबंधन टीमों का मानना ​​है कि शुद्ध कमीशन मुआवजा योजना के साथ, विक्रेता को वह जो वास्तव में उत्पादन करता है, उसके लिए भुगतान किया जा रहा है, और अब और नहीं। इसलिए यदि एक विक्रेता कई बिक्री बंद कर देता है, तो वह बहुत पैसा कमाएगा, और अगर वह किसी भी बिक्री को बंद नहीं करेगा, तो कंपनी उसे भुगतान नहीं करेगी

तर्क की यह रेखा बताती है कि कई विक्रयविशेषताएं, विशेषकर अनुभवहीन व्यक्ति, शुद्ध कमीशन नौकरी के साथ कुछ नहीं करना चाहते हैं।

यह पता करने में अक्षम है कि यदि आप पर्याप्त बिक्री नहीं लाते हैं तो आप सचमुच भूखा सकते हैं, और सोचने की उस पंक्ति के कारण होने वाले आतंक ने सफलतापूर्वक बेचने के लिए बहुत मुश्किल बना दिया है, जिससे विफलता। सच्चाई यह है कि किसी भी सक्षम विक्रेता को बहुत खुश - और बहुत पैसा कमा सकते हैं - शुद्ध कमीशन नौकरी में, भले ही बिक्रीकर्ता अनुभवहीन हो। शुद्ध कमीशन को संपन्न करने की कुंजी उचित योजना है।

हर बिक्री की स्थिति "दावत-या-अकाल के चक्रों के माध्यम से जाने की आदत है "अपनी बिक्री पाइपलाइन की निगरानी से आप इस चक्र को नियंत्रित करने में मदद करेंगे, लेकिन आप अभी भी महीनों में रहेंगे जहां आप कई बिक्री कर सकते हैं और अन्य महीनों में जहां हर बिक्री बंद होने से पहले अलग हो जाती है। इसलिए यदि आप शुद्ध कमीशन योजना पर हैं, तो आपको "अकाल" अवधि के दौरान आवश्यकताओं के लिए भुगतान करने में मदद करने के लिए अपने "दावत" महीनों से कुछ पैसे अलग करना आवश्यक है। किसी भी नौकरी में आयोगों को शामिल करने के लिए एक तंग वित्तीय जहाज रखना महत्वपूर्ण है, लेकिन यह दस गुना महत्वपूर्ण है जब कमीशन आपको मिलते हैं।

इससे पहले कि आप एक शुद्ध कमीशन नौकरी शुरू करें, बैठकर अपना मासिक खर्च बढ़ाएं। अपने निर्धारित खर्चों की कुल संख्या लिखें और अपने गैर-निर्धारित व्यय के लिए औसत से कुछ अधिक जोड़ दें उदाहरण के लिए, यदि आपका विद्युत बिल प्रति माह $ 50 से $ 100 तक होता है, लेकिन आम तौर पर लगभग $ 60 है, तो उसे अपने बजट में $ 75 में डाल दें।

इस तरह से आप मुसीबत में नहीं चलेंगे, यदि आपके पास अपेक्षाकृत महंगे माह है तो कम कमीशन की जांच के साथ मिलाया जाएगा।

एक बार जब आप अपने मासिक खर्चों के लिए एक नंबर लेकर आते हैं, तो अपनी कमीशन प्लान पर एक नज़र डालें और गणना करें कि आपको मासिक मासिक खर्चों को कवर करने के लिए प्रत्येक महीने कितनी बिक्री की आवश्यकता होगी - फिर कुछ और बिक्री में जोड़ें अनिवार्य आपात स्थितियों का भुगतान करने के लिए, जैसे गाड़ी टूट जाती है या कुत्ते को महंगे पशु चिकित्सक उपचार की आवश्यकता होती है। क्या औसत संख्या के लिए आपके द्वारा प्राप्त की जाने वाली संख्या की गणना की गई न्यूनतम संख्या क्या है? यदि नहीं, तो यह काम आपके लिए एक बुरा फिट है! इसे नीचे मुड़कर देखें और एक के लिए देखो जो या तो उच्च कमीशन प्रदान करता है या उसके साथ आधार वेतन हो सकता है।

मान लें कि आप अपनी न्यूनतम गणना की बिक्री से खुश हैं, फिर भी आपको अपनी योजना में कभी-कभार बिक्री में गिरावट की अनुमति होगी।यदि आपके पास पहले से कोई नहीं है, तो अपने बैंक में बचत खाता सेट करें तो जब आपके पास विशेष रूप से सफल महीने होता है, तो आपकी कुछ कमाई बरसात के दिन के लिए बचत खाते में टक कर दें। आपात स्थितियों के लिए अलग-अलग सेट किए गए कुछ पैसे होने से आपको और अधिक सुरक्षित महसूस होगा, जो आपकी नौकरी को आराम और आनंद लेने में आपकी सहायता करेगा।

यदि आप पहले से ही एक शुद्ध कमीशन नौकरी में हैं और आप इसे प्राप्त करने के लिए पर्याप्त प्रयास कर रहे हैं, तो आप अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं क्योंकि आपकी बिक्री नहीं हो रही है।

बिक्री की प्रक्रिया में किस बिंदु पर आप संभावना खो देते हैं? ठीक शुरुआत में, क्योंकि आपके पास पर्याप्त लीड नहीं है? फिर एक नया मुख्य स्रोत को ट्रैक करें या एक सूची दलाल किराया। क्या आप कई ठंड बुला रहे हैं लेकिन कई नियुक्तियाँ नहीं कर रहे हैं? अपने कोल्ड कॉलिंग दृष्टिकोण पर नज़र डालें और एक अच्छा सलामी बल्लेबाज या कुछ आकर्षक लाभ जोड़ें शुद्ध कमीशन नौकरियां वेतनभोगी लोगों की तुलना में अक्सर अधिक स्वतंत्र होती हैं, क्योंकि अगर कोई कंपनी आपको वेतन में निवेश कर रही है, तो वे आपको बहुत करीब से प्रबंधन करना चाहेंगे। शुद्ध आयोग की नौकरी में आपको खुद को प्रबंधित करने की ज़िम्मेदारी लेने की आवश्यकता होगी, यही वजह है कि कई अनुभवी बिक्रीकर्ता लोग शुद्ध कमीशन भूमिकाओं से प्यार करते हैं।