व्यवसायों के लिए विपणन योजना परिभाषा

परिभाषा:

ए मार्केटिंग प्लान आपके उत्पाद और / या सेवा में संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को ब्याज देने के लिए विशिष्ट क्रियाओं का वर्णन करती है और उन्हें खरीदने के लिए राजी करती है उत्पाद और / या आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं।

विपणन योजना आपकी मार्केटिंग रणनीति को लागू करती है या, जैसा कि मैंने इसे अपने लेख में डाल दिया, विपणन के लिए कुंजी: मार्केटिंग रणनीति का प्रयोग करें, "विपणन रणनीति आपके विपणन योजनाओं के लिए लक्ष्य प्रदान करती है।

यह आपको बताता है कि आप कहां यह योजना यहां से जाना चाहती है। यह योजना एक विशिष्ट सड़क का नक्शा है जो आपको वहां पहुंचने जा रहा है। "

एक विपणन योजना को एक स्वसंपूर्ण दस्तावेज़ के रूप में विकसित किया जा सकता है या व्यवसाय योजना के भाग के रूप में विकसित किया जा सकता है। किसी भी तरह से, यह आपके ग्राहकों के लिए अपने उत्पादों और / या सेवाओं के मूल्य को संप्रेषित करने के लिए एक खाका है

एक विपणन योजना विकसित करने से पहले

आप मार्केट रिसर्च के बिना एक मार्केटिंग प्लान नहीं विकसित कर सकते। मार्केट रिसर्च आपके मार्केटिंग प्लान की दिशा निर्देशित करता है, जिससे आपको अपने संभावित ग्राहकों (आपके लक्षित बाज़ार) और आपके उत्पादों और सेवाओं की व्यवहार्यता पर महत्वपूर्ण जानकारी मिलती है।

मार्केट रिसर्च में उद्योग और आर्थिक प्रवृत्तियों को शामिल करना चाहिए, यह निर्धारण करने के लिए कि आप मूल्य निर्धारण और / या ग्राहक सेवा में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कैसे प्राप्त कर सकते हैं, और विज्ञापन और / या सोशल मीडिया के माध्यम से अपने लक्षित बाजार तक पहुंचने के सर्वोत्तम तरीकों का निर्धारण करने के लिए प्रतियोगिता को देखते हुए शामिल होना चाहिए। , आदि

एक मार्केटिंग प्लान में क्या जाता है

एक विशिष्ट विपणन योजना में निम्नलिखित अनुभाग होते हैं:

कार्यकारी सारांश

कार्यकारी सारांश विपणन योजना का एक उच्च स्तरीय अवलोकन है इस अनुभाग में उन लोगों के लिए योजना का एक संक्षिप्त सारांश प्रदान करना चाहिए, जो संपूर्ण दस्तावेज़ नहीं पढ़ सकते हैं।

व्यापार का विवरण

यह खंड बताता है कि व्यापार, स्थान, व्यापार मालिकों के नाम, वर्तमान व्यावसायिक स्थिति (बाजार में स्थिति), कंपनी के मिशन विवरण और मूल मूल्यों, और बाहरी कारक जो वर्तमान में व्यापार को प्रभावित कर रहे हैं या भविष्य में ऐसा कर सकते हैं

लक्ष्य बाजार यह अनुभाग ग्राहकों को बताता है कि व्यापार लक्ष्य को लक्षित करता है इसमें शामिल हैं:

बाजार और भविष्य के रुझान का आकार

• आयु, लिंग, धर्म, वैवाहिक स्थिति, शिक्षा स्तर, पारिवारिक आकार, जातीय और सांस्कृतिक पृष्ठभूमि, आय के स्तर आदि के रूप में जनसांख्यिकीय जानकारी। 999 ग्राहक रुचियां, आदतें, चाहता है, और ज़रूरतें, और इन कारकों से संबंधित कैसे हैं कंपनी के उत्पाद (सेवा) या सेवा (ओं) की मांग के लिए
• अनन्य बेचना प्रस्ताव
• अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बताता है कि कैसे ग्राहकों को बाजार में निम्न लाभों की एक या अधिक आपूर्ति करके कंपनी को प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त होगा:

एक अनूठे या बेहतर उत्पाद प्रदान करना

कम कीमतों को वितरित करना

• बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करना
• SWOT विश्लेषण और प्रतिस्पर्धा
• यह खंड प्रतिस्पर्धा के साथ कंपनी की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों (SWOT विश्लेषण के रूप में जाना जाता है) की तुलना करता है, इसलिए कंपनी ग्राहकों को यह बता सकती है कि उन्हें अपने उत्पादों का चयन क्यों करना चाहिए या अपने प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर की सेवाएं यह उन क्षेत्रों पर भी प्रकाश डालता है जहां व्यवसाय को अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए सुधार की आवश्यकता होगी।

वितरण / वितरण योजना

वितरण और वितरण की रूपरेखा कैसे कंपनी आपके ग्राहकों को बेचने / वितरित करेगी।

बिक्री और वितरण के तरीके खुदरा, थोक, घरों या व्यवसायों के लिए प्रत्यक्ष या ऑनलाइन

विपणन उद्देश्य

यह खंड निकट भविष्य के लिए कंपनी के विपणन उद्देश्यों का वर्णन करता है (आमतौर पर एक वर्ष पहले) शायद लक्ष्य अगले वित्तीय वर्ष के अंत तक 25 प्रतिशत की बिक्री बढ़ाने या विशिष्ट उत्पाद या सेवा के लिए स्थानीय क्षेत्र में बाजार हिस्सेदारी का 40% हासिल करना है। वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक चरणों की एक उच्च-स्तरीय रूपरेखा शामिल है।

मार्केटिंग एक्शन प्लान

कार्य योजना में उत्पाद विवरण, उत्पाद विवरण, उत्पाद / सेवा के लाभ, प्रतिस्पर्धा, मूल्य निर्धारण रणनीतियों और उत्पाद / सेवा की योजना के लाभ सहित बेचे जाने वाले उत्पादों / सेवाओं के बारे में विस्तृत जानकारी शामिल है। प्रचारित किया जा सकता है, चाहे सोशल मीडिया का उपयोग करके विज्ञापन के पारंपरिक तरीकों या ऑनलाइन उपयोग कर रहे हों।

इसमें शामिल जानकारी शामिल है कि बिक्री के बाद ग्राहक सहायता कैसे प्रदान की जाएगी।

बजट

आखिरकार, विपणन बजट खंड में विपणन योजना के साथ आगे बढ़ने की लागत का टूटना शामिल होता है लागत / लाभ विश्लेषण दर्शाता है कि मार्केटिंग योजना को कार्यान्वित करने से बिक्री और राजस्व में वृद्धि होनी चाहिए।

अपने व्यापार के लिए एक विपणन योजना बनाने पर विस्तृत निर्देशों के लिए विपणन योजना लेखन, चाहे व्यवसाय योजना के हिस्से के रूप में या एक अकेले खड़े हो।

इसके रूप में भी जाना जाता है:

अक्सर विपणन रणनीति या व्यवसाय योजना के साथ भ्रमित।

उदाहरण: एक विपणन योजना आपकी व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन हर व्यवसाय को अपनी मार्केटिंग योजना को नियमित रूप से अपडेट करना चाहिए।