फार्मा मार्केटर्स डाक्टरों तक पहुंचने की रणनीतियां

जो लोग स्क्रिप्ट लिखते हैं, चिकित्सक दवाओं की बिक्री में सबसे महत्वपूर्ण दर्शक हैं। सरकारी नियम जो प्रकटीकरण और उद्योग आत्म-पुलिस के प्रयासों पर भारी जोर देते हैं, जैसे कि स्वास्थ्य सेवा पेशेवरों के साथ इंटरैक्शन पर पीएचआरएए कोड, फार्मास्यूटिकल कंपनियों के चिकित्सकों को उत्पाद कैसे बाजार में बदलने की आवश्यकता है लेकिन ये केवल कारक नहीं हैं जानकारी और संचार के लिए इंटरनेट तकनीक पर फिजिशियन रिलायंस भी फार्मास्युटिकल कंपनियों को अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को पुन: औजार करने के लिए मजबूर कर रहा है।

पारंपरिक विपणन

चिकित्सकों के पास मुफ्त दवा के नमूने हैं और उन्हें बिक्री प्रतिनिधियों से मिलने के लिए तैयार हैं जब तक कि उनके चिकित्सा नेटवर्क नि: शुल्क नमूनों पर रोक न दें। उद्योग में नमूने सबसे प्रभावी विपणन उपकरण मिलते हैं और अरबों सालाना मुक्त दवा के नमूनों का वितरण करते हैं।

अभ्यास के आलोचकों का कहना है कि नशीली दवाओं के नमूने चिकित्सकों को नए, उच्च लागत वाली दवाएं लिखते हैं, जब जेनेरिक या कम कीमत वाली ब्रांड दवाएं उपलब्ध हैं। "एक बार चिकित्सा शुरू की गई है, मरीजों और उनके बीमाकर्ता नए के लिए भुगतान करना जारी रखेंगे, पीयू चैरिटेबल ट्रस्ट प्रिस्क्रिप्शन प्रोजेक्ट द्वारा शोध के अनुसार, महंगा दवाएं "

भोजन, यात्रा व्यय, किताबें, और बोलने की फीस जैसे उपहारों की उपहार भारी आग के तहत एक पारंपरिक विपणन उपकरण है कुछ राज्य सरकारों ने चिकित्सकों को सभी उपहारों पर प्रतिबंध लगा दिया है, जो एक राष्ट्रीय चिकित्सा सम्मेलन में एक आइसक्रीम शंकु के रूप में बुनियादी रूप में कुछ उपलब्ध कराने के इच्छुक विपणक के लिए भ्रमित हो सकता है।

यह छवि निश्चित रूप से दिखाती है कि यह कैसे जटिल हो गया है, और बिक्री प्रतिनिधियों को प्रत्येक राज्य में कानूनों और नियमों से परिचित होना चाहिए।

फार्मास्युटिकल कंपनी के प्रतिनिधि अक्सर प्रमुख राय नेताओं या "सोचा नेताओं" के साथ काम करने के संबंध विकसित करते हैं जो अपने चिकित्सकीय चिकित्सकों को अपने व्यावसायिक स्तर के माध्यम से प्रभावित करते हैं।

उभरती हुई रणनीतियां चिकित्सकों को

मोबाइल प्रौद्योगिकी के शुरुआती adopters, बीपर्स और पेजर से शुरुआत में, और फिर पीडीए, स्मार्टफोन, टैबलेट पीसी और अन्य हाथ वाले जो कि रोगी रिकॉर्ड बनाते हैं और अन्य संदर्भ सामग्री पोर्टेबल कई चिकित्सकों ने पहले से ही अपने इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों से शादी कर ली है, आईपैड और स्मार्टफ़ोन के लिए ऐप फार्मास्युटिकल कंपनियों के लिए एक परिपक्व स्थान दिखते हैं। "हेल्थकेयर एक मोबाइल पेशे है और इन डिवाइसों पर खुद को उधार देता है," कलरामा सूचना के प्रकाशक ब्रूस कार्लसन ने कहा , एक बाजार अनुसंधान कंपनी वैश्विक स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र ने $ 8 का निवेश किया कालोरामा के मुताबिक, 200 9 में हाथियों के उपकरणों और संबंधित अनुप्रयोगों में 2 अरब सोशल नेटवर्क

जैसे फेसबुक, लिंक्डइन और ट्विटर, और सैकड़ों छोटे आला साइटें चिकित्सकों को सहयोग के लिए पेशेवर ऑनलाइन समुदायों को व्यवस्थित करने की अनुमति देती हैं।

मार्लबोरो, मास में स्थित फिजिशियन इंटरैक्टिव (पीआई) ने दावा किया है कि "संयुक्त राज्य में ऑनलाइन और मोबाइल हेल्थकेयर व्यावसायिक संबंधों का सबसे बड़ा नेटवर्क विकसित किया गया है, जो 875,000 से अधिक चिकित्सकों, नर्सों और संबद्ध स्वास्थ्य पेशेवरों तक पहुंच रहा है सभी प्रमुख विशिष्टताओं में। " पीआई अपने फार्मा ग्राहकों को स्वास्थ्य के पेशेवरों के लिए मोबाइल के विकास और ऑनलाइन नैदानिक ​​संसाधनों के माध्यम से सेवाएं प्रदान करता है। सर्मो, एक नि: शुल्क ऑनलाइन एमडी अकेले समुदाय, 115, 000 सदस्यों का दावा करता है, या सभी यू.एस. चिकित्सकों का 20 प्रतिशत दावा करता है। साइट के संस्थापक और सीईओ डैनियल फिलिटाट, एमडी, का कहना है कि शीर्ष 12 फार्मास्युटिकल कंपनियों में से 10 एसआरएमओ ग्राहक हैं, जो "ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए विशेष रूप से निर्मित हमारे सोशल मीडिया प्रसाद के माध्यम से चिकित्सकों से मिल रहे हैं।" सर्मो के अनुसार, प्रायोजित कंपनियां, स्वास्थ्य सुधार कानून के विभिन्न घटकों जैसे अपने चिकित्सकों की चर्चाओं का पालन कर सकती हैं, उनके ब्रांड को बढ़ावा दे सकती हैं और चिकित्सकों के सदस्यों के साथ मिल सकती हैं।

मार्केटिंग कंसल्टेंट रिचर्ड मेयर ने कहा कि पारंपरिक बिक्री प्रतिनिधि जो लगातार डॉक्टरों के साथ चेहरा का सामना करना चाहते हैं की भूमिका "लुप्त होती है।" मेयर और अन्य उद्योग निरीक्षकों का कहना है कि फार्मा को अपने मार्केटिंग प्रयासों को फिर से औजार करने और चिकित्सकों के साथ ऑनलाइन खेलने के लिए कर्मचारियों पर "चिकित्सा संचार विशेषज्ञ" लाने की जरूरत है।

ये मेडिकल कम्युनिकेटर वैल्यू एडेड सेवाएं प्रदान कर सकते हैं जो चिकित्सकों को क्लिनिकल ट्रायल, जर्नल और ज्ञान राय नेताओं के साथ लिंक की सुविधा प्रदान करते हुए सूचना अव्यवस्था के माध्यम से सॉर्ट करने में सहायता करते हैं।