सबसे सामान्य व्यवसाय योजना गलतियां

लिखने से पहले इन आम व्यापार योजना गलतियों के माध्यम से पढ़ना कार्य को बहुत आसान बना देगा - और अपने नए व्यावसायिक उद्यम को सफलता का एक बेहतर मौका देना होगा।

सबसे आम व्यावसायिक योजना गलतियाँ हैं:

1) एक लिखने के लिए परेशान नहीं करना

ये सबसे दूर की सबसे बड़ी गलती है उद्यमियों कर्ता हैं इसलिए यह स्वाभाविक है कि वे चीजों के साथ मिलना चाहते हैं और उन्हें पूरा करना चाहते हैं - खासकर जब उनके पास यह विचार है कि वे अपने सिर में घूमने के बारे में उत्साहित हैं

लेकिन जो कहा नहीं सुना है "वह जो असफल होने की योजना बनाने में विफल रहता है?" और यह लगभग हर व्यवसाय का भाग्य किसी व्यवसाय योजना के बिना शुरू होता है; विफलता। तो हां, आपको एक व्यवसाय योजना लिखनी है यहां पांच कारण हैं क्यों

आपको आवश्यक रूप से एक बांधने वाली मशीन में पैक किए गए व्यावसायिक योजना के एक पूर्ण पैमाने पर औपचारिक संस्करण की आवश्यकता नहीं है (उद्देश्य के बारे में अगले बिंदु देखें), लेकिन आपको एक होना चाहिए

2) आपकी व्यवसाय योजना के उद्देश्य के बारे में स्पष्ट नहीं किया जा रहा है

व्यापार की योजना अनिवार्य रूप से एक समस्या का समाधान है, समस्या यह है कि आप एक सफल व्यवसाय की दृष्टि को वास्तविकता में बदलने के लिए कैसे जा रहे हैं।

तो आप एक व्यवसाय योजना क्यों तैयार कर रहे हैं? क्या यह आपको एक व्यावसायिक ऋण देने के लिए एक संभावित ऋणदाता को मनाने के लिए है? निवेशकों को आकर्षित करते हैं? पता लगाएँ कि क्या आपका नया व्यापार विचार वास्तव में व्यवहार्य व्यवसाय में बदल सकता है? अपने सफल स्टार्टअप के लिए एक खाका के रूप में परोसें?

आपकी व्यावसायिक योजना का उद्देश्य आपके द्वारा तैयार किए गए योजना के रूप में दिखेगा (और आप इसके साथ क्या करेंगे) के अनुसार आपके द्वारा किए गए अनुसंधान की मात्रा से सब कुछ प्रभावित होगा।

विभिन्न उद्देश्यों के लिए विभिन्न प्रकार की व्यवसाय योजनाओं के बारे में अधिक पढ़ें

अगर आप जो करना चाहते हैं, यह पता चल गया है कि यदि कोई व्यावसायिक विचार अच्छा है जो कि व्यापार योजना के बारे में काम करने के लायक हो, तो ये पांच प्रश्नों का उपयोग करें ताकि यह बता सके कि आपकी व्यवसाय की योजना की कीमत इसके लायक है या नहीं।

3) एक स्पष्ट व्यापार मॉडल नहीं है।

एक सफल व्यवसाय को लाभ बनाना है

यह मुझे चकित करता है कि छोटे व्यवसाय शुरू करने वाले कितने लोग इस मूल तथ्य को समझने में नहीं लगते हैं - या इसे अनदेखा करने में अविश्वसनीय रूप से कुशल हैं।

कुछ बेचने की योजना एक व्यापार मॉडल नहीं है; एक व्यापार मॉडल आपके खर्चों से अधिक और ऊपर राजस्व उत्पन्न करने की एक योजना है। आप दुनिया में सबसे अच्छा मूसुट्राप बना सकते हैं, लेकिन अगर प्रत्येक को बनाने के लिए आपको $ 90 का खर्च होता है और लोग केवल एक के लिए $ 10 का भुगतान करने के लिए तैयार होते हैं, तो यह व्यवसाय के रूप में करने का कोई मतलब नहीं है।

हर तरह से, यदि यह आपको व्यक्तिगत संतुष्टि प्रदान करता है और आपको लगता है कि लागत उचित है, तो यह करें। अन्यथा, इसके बारे में भूल जाओ और उस व्यवसाय के विचार को आगे बढ़ें, जिसमें लाभ की क्षमता है

व्यावसायिक और सेवा व्यवसायों को असली मृत अंत जाल हो सकता है यदि आपके पास एक स्पष्ट व्यापार मॉडल स्थापित नहीं है।यदि यह एक तरह का व्यवसाय है जो आप शुरू कर रहे हैं, तो सी। जे। हेडन बताते हैं कि क्या आपके व्यापार मॉडल टूटी हुई में ऐसे व्यवसायों के लिए लाभप्रद व्यवसाय मॉडल स्थापित करना है?

4) पर्याप्त शोध नहीं कर रहा है

आपकी व्यवसाय योजना केवल उस शोध के रूप में उतनी ही अच्छी होगी जितनी आपके द्वारा दी गई शोध। "क्या यह काम करेगा?" के केंद्रीय प्रश्न का उत्तर देने के लिए आपको अन्य प्रश्नों के पूरे क्लस्टर के उत्तर "इस उद्योग में वर्तमान रुझान क्या हैं" से मिलना है? करने के लिए "यह व्यापार कैसे अपने प्रतिद्वंद्वियों कर रहे हैं काउंटर करेंगे?" और प्रश्नों के जवाबों को और अधिक पूरा करते हैं, तो बेहतर होगा कि आप या तो अपना नया व्यवसाय शुरू करें या विचार को दबाएं और आगे बढ़ें।

व्यावसायिक योजना के प्रत्येक अनुभाग को कार्यकारी सारांश के अलावा अनुसंधान की आवश्यकता होगी सौभाग्य से, बहुत सारे आवश्यक शोध ऑनलाइन किए जा सकते हैं, लेकिन इस तथ्य के आसपास कोई नहीं हो रहा है कि व्यवसाय योजना लिखना बहुत काम है

अगर आप कनाडा में कोई व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं, तो आप मुझे एक बिजनेस प्लान श्रृंखला लिखना विशेष रूप से उपयोगी पाएंगे क्योंकि व्यापार योजना के प्रत्येक अनुभाग को लिखने के निर्देश में संसाधनों के लिए सुझाव शामिल हैं जिसमें आपकी जानकारी प्राप्त करने में आपकी सहायता जरुरत।

5) बाज़ार की वास्तविकताओं की उपेक्षा करना

आप और जो करना चाहते हैं वह सफल व्यवसाय शुरू करने के समीकरण का केवल एक आधा हिस्सा है। बाजार दूसरा है

मैंने कई बार यह (और लिखित) कहा है, लेकिन यह दोहराता है; आप बिक्री के लिए पूरी दुनिया में सर्वश्रेष्ठ उत्पाद या सेवा प्राप्त कर सकते हैं लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कोई भी इसे खरीदने के लिए तैयार नहीं है।

यह एक आधार, गैर-परक्राम्य बाजार वास्तविकता है

इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने उत्पाद या सेवा का परीक्षण करने से पहले किसी व्यवसाय को बेचने पर प्रयास करें।

अगर आप उत्पादों को बेचना चाहते हैं, तो उन्हें स्थानीय स्थानों पर बेचने की कोशिश करें, जैसे कि किसानों या पिस्सू बाजार और स्थानीय व्यापार शो, ईबे या ईटीसी के माध्यम से ऑनलाइन छोटे बैचों की बिक्री, ब्याज को मापने के लिए, या नि: शुल्क नमूने देने के लिए फोकस समूहों का उपयोग करके और उनके बारे में लोगों की राय इकट्ठा करना

यदि आप सेवाओं को बेचना चाहते हैं, संभावित हित या फोकस समूह के सर्वेक्षण अच्छी तरह से काम कर सकते हैं करो-इट्स-खुद-मार्केट रिसर्च बताती है कि आप अपना खुद का मार्केट रिसर्च कैसे कर सकते हैं, जिसमें सर्वेक्षण और प्रश्नावली डिजाइन करने के लिए सुझाव भी शामिल हैं।

प्रतिस्पर्धा एक अन्य बाजार वास्तविकता है जिसे आपके व्यवसाय योजना में पर्याप्त रूप से निपटा जाना चाहिए।

यह सिर्फ यह इंगित करने के लिए पर्याप्त नहीं है कि वे कौन हैं; आपको यह देखना होगा कि प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है और विशेष रूप से बताती है कि आप किस तरह से प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं, वे बाजार हिस्सेदारी जीतने के लिए क्या कर रहे हैं।

और आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप सभी प्रतियोगिता को ध्यान में रखते हैं उन व्यवसायों को ठीक तरह से चलाने वाले उन प्रतिस्पर्धियों के बारे में न सोचें; बाद में भी सोचें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सभी प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें उदाहरण के लिए, एक संभावित फूलों की दुकान सिर्फ एक विशेष क्षेत्र में अन्य फूलों की दुकानों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रही है; यह फूलों को बेचने वाले अन्य सभी स्थानीय व्यवसायों के साथ भी प्रतिस्पर्धा कर रहा है, जिनमें किराना स्टोर और बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं और ऑनलाइन फूल विक्रेता शामिल हैं।

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी संभावित व्यापारिक योजना में हर संभावित प्रतिद्वंद्वी को सूचीबद्ध करना चाहिए और समझाएं कि आप उनके साथ प्रतियोगिता कैसे जीत सकते हैं, लेकिन आपको यह सूची और समझाना होगा कि आप किस प्रकार से निपटने जा रहे हैं कम से कम प्रतियोगिता के प्रत्येक प्रकार की संभावित खतरे

6) वित्तीय की संपूर्ण तैयारी नहीं कर रही है

जब आप बिजनेस प्लान के वित्तीय योजना अनुभाग को लेखन करते हैं, तो आप देखेंगे कि आपको तीन वित्तीय विवरणों को एक साथ रखना होगा;

• आय विवरण,
• नकदी प्रवाह प्रक्षेपण और बैलेंस शीट
• ऐसा करने के लिए, आपको अपने व्यवसाय को शुरू करने और संचालित करने के लिए कितना पैसा चाहिए और यह समझने की ज़रूरत है कि ऑपरेशन के अपने पहले वर्ष के दौरान आपका नया व्यवसाय कितना धन लाएगा।

जब वे व्यापार योजना के इस खंड से निपटने के लिए दो आम गलती करते हैं

पहले उनके खर्चों के बारे में यथार्थवादी नहीं है लोग अक्सर खर्च पूरी तरह से बाहर छोड़ देते हैं या विशेष व्यय की लागत को कम करके देखते हैं। सावधानीपूर्वक शोध इस गलती को रोक देगा।

दूसरा आपके नए व्यवसाय की संभावनाओं के बारे में अधिक आशावादी रहा है बेशक, आप उम्मीद कर रहे हैं कि आपका नया व्यवसाय अच्छी तरह से करेगा आप अन्यथा इसे शुरू करने का चयन नहीं करेंगे। लेकिन आपको अपने आशावाद की वजह से आपको बहुत अधिक गुलाबी नकदी प्रवाह अनुमान बनाने के लिए प्रेरित नहीं करना चाहिए। बिक्री पूर्वानुमान के 3 तरीकों में इस समस्या से बचने का तरीका जानें।

7) अपने व्यापार योजना को एक बार लिखने के बाद सेट करना

यदि आप कोई व्यवसाय योजना लिखते हैं, तो इसका इस्तेमाल ऋण लेने के लिए करें और कभी इसे फिर से न देखें, आप इसके अधिकांश मूल्यों को बर्बाद कर रहे हैं एक व्यवसाय योजना सिर्फ यही है; एक नया प्लान है कि आपका नया व्यवसाय कैसे सफल होगा।

इसे अपने नए व्यवसाय के पहले नियोजन दस्तावेज़ के रूप में समझें और जैसा कि आप स्टार्टअप अवधि और उससे आगे बढ़ते हैं, इसे संपादित और आवश्यकतानुसार जोड़ते हैं। आपकी व्यावसायिक योजना के अच्छे पहले जोड़ों की एक जोड़ी विज़न स्टेटमेंट और मिशन स्टेटमेंट है; इन बनाने से आपके लक्ष्यों को मजबूती मिलेगी और यह सुनिश्चित कर लें कि आपको सीडीट्रैक्ड नहीं मिलेगा।

जब आप एक सफल व्यवसाय के चलते चल रहे व्यवसाय की योजना बना रहे हैं, तब भी आपका मूल व्यापार योजना एक उपयोगी संदर्भ दस्तावेज होगी। उदाहरण के लिए, छोटे व्यवसायों के लिए त्वरित-प्रारंभ योजनाएं देखें कि आपके छोटे व्यवसाय के लिए एक कार्य योजना कैसे तैयार की जाए।

याद रखें कि हर बिजनेस प्लान का काम खत्म नहीं है

केंद्रीय प्रश्न का उत्तर, "क्या यह काम होगा?" हमेशा सकारात्मक नहीं होता है

और यह ठीक है। इसका मतलब है कि व्यापार की योजना आपको यह दिखाने का अपना काम कर रही है कि कोई व्यवसाय विचार करना उचित है और आपको धन और समय की भारी मात्रा में बचत करना है या नहीं।

लेकिन आम तौर पर, यह खोज अंत में नहीं, किसी व्यावसायिक योजना के माध्यम से काम करने के दौरान होती है और यह उस विशेष योजना को विकसित करने का समय है

यदि आप खोजते हैं, उदाहरण के लिए, जब आप व्यापार योजना के प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग पर काम कर रहे हैं, तो आपके प्रस्तावित उत्पाद के लिए बाजार संतृप्त हो गया है, इस पर चलने का कोई मतलब नहीं है और वित्तीय तैयार करने की परेशानी में है - घोड़े नहीं चलेगा और आपका समय एक और कारोबारी विचार के साथ आने में बेहतर होगा जो कि अधिक व्यावहारिक हो।

उद्यमियों के पास रहने के लिए दृढ़ता और दृढ़ संकल्प बहुत ही बढ़िया गुण हैं - जब तक कि वे मूर्खता की हद तक बने रहें और आप जो पूरा कर सकते हैं पूरा करने से बचें। यह सब की सबसे बुरी व्यवसाय योजना गलती हो सकती है