नए साल के व्यापारिक संकल्प बनाम लक्ष्य

तो यह इस साल होने वाला क्या है?

सेवानिवृत्ति के लिए भुगतान करें
अधिक पैसा बचाएं

या नए साल के लिए शायद कुछ कारोबारी-संबंधित प्रस्ताव:

बिक्री बढ़ाएं
कम अवधि और दीर्घकालिक ऋण को कम करें < ठीक है, वे वास्तव में बिल्कुल अलग नहीं हैं, वे हैं? हम सब हर साल प्रतिज्ञा करते हैं कि हम उन चीजों को करने के लिए कड़ी मेहनत करें जिनको हम जानते हैं कि हमें करना चाहिए - बेहतर आकार, शारीरिक रूप से, आर्थिक रूप से, भावनात्मक रूप से प्राप्त करें

हममें से जो व्यापार इकाइयों के लिए भी ज़िम्मेदार हैं, वे खुद ही ऐसा वादा करते हैं जो हम पहले से जानते हैं कि व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए किया जाना चाहिए।

मैं आपको व्यक्तिगत सुधार प्रस्तावों को संभालने के लिए छोड़ दूँगा, लेकिन मैं आपको इस बारे में कुछ विचार देना चाहता हूं कि इस वर्ष के नए साल के प्रस्तावों को आपके व्यवसाय के लिए कैसे सही किया जाए।

सबसे पहले, आसान हिस्सा - निर्णय लें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं; आप क्या करना चाहते हैं; सबसे ज़्यादा करने की जरूरत है फिर, कठिन हिस्सा - अपने लक्ष्य सेट करें

विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें

लक्ष्यों को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है इसी तरह आप मई में स्टॉकहोल्डर की बैठक से पहले 5% तक जी और ए खर्चे को कम करने के लिए, कम से कम $ 60,000 प्रति तिमाही के द्वारा खुदरा ब्रांडों की बिक्री में बढ़ोतरी करते हुए, अच्छा, लेकिन अल्पकालिक विचार (कटौती खर्च, बिक्री बढ़ाने) को बदलते हैं। ।

यह आपको चिंता करने का समय नहीं है कि आप इन लक्ष्यों तक पहुंच सकते हैं या नहीं। आपके पास उस समय के लिए बहुत समय होगा यह "रेत में रेखा खींचना" का समय है और सार्वजनिक रूप से घोषणा करता है कि "हम ऐसा करने जा रहे हैं, और ऐसा तब होता है जब हम ऐसा करेंगे।"

यदि आप आसान लक्ष्य निर्धारित करते हैं - इस वर्ष के व्यय स्तरों; इस वर्ष 2% तक हमारे प्रमुख उत्पाद की बिक्री में वृद्धि - आप असफल हो जाएंगे

ओह, आप उन लक्ष्यों को पूरा करने में असफल नहीं होंगे, लेकिन आप खुद को संतुष्ट करने में असफल होंगे। और आप व्यवसाय को जीवित रखने में असफल रहेंगे क्योंकि आपके प्रतिद्वंद्वियों ने अधिक आक्रामक लक्ष्य निर्धारित किए

यदि आप मुश्किल, उचित तरीके से निर्धारित करते हैं, लक्ष्य आप उन तक पहुंचने पर वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ेगा। उन तक पहुंचने का प्रयास आपको अपने आप को पुश करने के लिए प्रेरित करेगा

यह आपको उन संसाधनों का उपयोग कर देगा जो आपके पास सबसे अच्छी क्षमता है यह आपको सिखाएगा कि आप वास्तव में क्या कर सकते हैं जब आप विशिष्ट लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

हालांकि, मुझे संदेह है कि आप उन लक्ष्यों के करीब मिलेंगे। कौन जानता है? आप उन तक पहुंच सकते हैं और उन्हें पार कर सकते हैं। और ऐसा करने के लिए आपका इनाम? यह जानने में स्वयं-संतुष्टि कि आप वास्तव में 'सबसे अच्छे' हैं और अगले साल व्यापार के कटा हुआ दुनिया में प्रतिस्पर्धा करने का विशेषाधिकार।

मापन योग्य लक्ष्य निर्धारित करें

अपने लक्ष्यों को निर्धारित करने में, यह उतना विशिष्ट होना महत्वपूर्ण है जितना आप कर सकते हैं। आपके जैसे आपके व्यवसाय को कोई भी नहीं जानता कोई भी नहीं जानता है कि आपके लोगों के साथ-साथ आप क्या कर सकते हैं। और केवल आप ही जानते हैं कि वास्तव में आपके लिए क्या महत्वपूर्ण हैतो आपको लक्ष्यों को निर्धारित करने और हर किसी के लिए उन्हें संवाद करने के लिए एक होना चाहिए।

अधिक विशिष्ट और अधिक मापदंड वाले आपके लक्ष्यों को, जब आप उन तक पहुंचते हैं, तो यह कहना आसान होगा।

उदाहरण के लिए, यदि आप बिक्री बढ़ाने के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं तो आप कैसे जानते हैं कि आप सफल हुए हैं? अगर जनवरी के महीनों की बिक्री के आंकड़ों पर आपका महीना पिछले साल जनवरी के बिक्री के आंकड़ों से अधिक है तो क्या आप अपना लक्ष्य पूरा कर चुके हैं? क्या इस तथ्य के बारे में है कि पिछले जनवरी की तुलना में आपके पास इस साल चार और भंडार हैं? पिछले जनवरी में वाकई तूफान की वजह से सचमुच गर्म बिक्री हुई थी?

यदि आप जनवरी के अंत तक अपने लक्ष्य को पूरा कर चुके हैं, तो आप शेष वर्ष के लिए खुद का परीक्षण करने के लिए क्या उपयोग करेंगे?

यदि, दूसरी ओर, आपका लक्ष्य "हर क्षेत्र में प्रति तिमाही कम से कम 5% और साल के अंत तक 7% तक शुद्ध बिक्री बढ़ाने के लिए" है, तो आपके पास कुछ ऐसी चीज है जो आप माप सकते हैं, प्रगति को ट्रैक कर सकते हैं, और इसका उपयोग कर सकते हैं अपने आप को नई सफलताओं के लिए धक्का

यदि आप पूरे वर्ष के कर्मचारियों के पूर्णकालिक कर्मचारियों के कारोबार को कम करने का फैसला करते हैं और आधे से मदद डेस्क डेस्क के कर्मचारियों की छोड़ने की दर में कटौती करते हैं, तो आप केवल कर्मचारियों के मनोबल में वृद्धि करने का निर्णय लेने से बेहतर हैं

पुरस्कार

इस साल के लिए इंतजार न करें, वापस बैठकर इस सूची को देखें और देखें कि आपने कैसे किया। अपने लक्ष्यों को पोस्ट करें जहां आप, और बाकी सब, उन्हें देख सकते हैं। आप अपने लक्ष्य के विरुद्ध कैसे कर रहे हैं और आवश्यकतानुसार समायोजित करें योजना में बनाए गए सभी माप बिंदुओं पर ऐसा करें (मासिक, त्रैमासिक, आपके द्वारा चुने गए अंतराल)।

इस तरह, जब इस बार अगले साल यहां मिलता है तो आप वापस बैठ सकते हैं और फिर से प्रतिबिंबित कर सकते हैं। अपनी सफलता में आनंद लें अपनी यादों से जानें और फिर अगले वर्ष के लिए मुश्किल लक्ष्य निर्धारित करें।