पुराने स्कूल या नया स्कूल?

बिक्री उद्योग में कुछ भ्रम हो रहा है। ऐसे कई लोग हैं जो गुरु, विशेषज्ञ या बिक्री स्वामी हैं, जो यह कहते हैं कि जब तक कोई बिक्री प्रतिनिधि ने बिक्री के "पुराने स्कूल के तरीकों" को न त्याग दिया हो और नए स्कूल के दृष्टिकोण को अपनाया है, तो प्रतिनिधि विफल हो सकता है।

इससे पहले कि आप तय करें कि बिक्री के कौन से स्कूल बेहतर हैं, आपको प्रत्येक की मूल बातें समझने की जरूरत है

अच्छा पुराने, कोशिश और सत्य, बिक्री के लिए पुराने स्कूल दृष्टिकोण

इससे पहले कि हम पुराने स्कूल के बारे में बात करते हैं, हमें यह स्पष्ट करना होगा कि यह क्या नहीं है।

पुराने स्कूल तेजी से बात नहीं कर रहा है, बेईमान बिक्री प्रतिनिधि, बिक्री बंद करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ग्राहक को बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने के लिए जो कुछ भी लेते हैं उसका उपयोग करते हुए। पुराने स्कूल हर ग्राहक को कड़ी मेहनत के बारे में नहीं बताता है या वादे के मुकाबले ढीले और निशुल्क नहीं है

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लेकिन यह विवरण वे पुराने स्कूल की बिक्री के बारे में सोचते हुए कई लोग सोचते हैं।

पुराने स्कूल वास्तव में ग्राहकों के साथ वास्तविक, स्थायी संबंधों के निर्माण के बारे में है चाहे "पुराने स्कूल" के तरीकों की सदस्यता लेते हैं, इसे यह कहते हैं या नहीं, इन बिक्री पेशेवरों का क्या संबंध है संबंध बिक्री को लेकर।

इसका मतलब यह है कि ग्राहक के साथ रिश्ते का निर्माण नौकरी नंबर एक है नौकरी संख्या दो तालमेल और विश्वास का निर्माण कर रहा है और नौकरी नंबर तीन, ग्राहक को खरीद निर्णय लेने में मदद करना है।

एक बार ये काम हो जाने पर, बिक्री प्रतिनिधि अपने ग्राहकों के साथ संपर्क में रहें ताकि वे अपने खरीद निर्णय से खुश रह सकें, रेफरल के लिए पूछने के लिए और अधिक चीजों को बेचने की स्थिति में हो ग्राहक।

बिक्री के नए स्कूल

जबकि पुराने स्कूल की बिक्री संबंधों के निर्माण पर केंद्रित है, नई विद्यालय सभी के रूप में संभव के रूप में कई कनेक्शन बनाने के बारे में है, अपने आप को एक विषय विशेषज्ञ के रूप में पोजिशन करना और एक परामर्शदाता के रूप में कार्य करना एक बिक्री पेशेवर

इंटरनेट के प्रसार और चौबीसों तक जानकारी तक पहुंचने के बाद, ग्राहकों के पास, बिक्री के नए स्कूल ने कहा है कि बिक्री पेशेवरों को ग्राहकों को निर्णय लेने में मदद करते समय चुनौती देने की आवश्यकता होती है

उन्हें अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा, सबसे उपयुक्त निर्णय लेने के लिए एक ग्राहक की जानकारी के लिए बहुतायत में फिल्टर की मदद करना चाहिए।

नया स्कूल यह सुझाव नहीं देता कि ग्राहकों के साथ रिश्तों का निर्माण करना ज़रूरी नहीं है, उन्हें लगता है कि बिक्री प्रतिनिधि को समय पर खर्च करने के लिए अधिक महत्वपूर्ण चीजें हैं।

तो, कौन सा वास्तव में बेहतर है?

सबसे पहले, पुरानी विद्यालय और नई विद्यालय दोनों ही बिक्री में उन लोगों के लिए जबरदस्त मूल्य प्रदान करते हैं। लेकिन दोनों की कमी है पुराने स्कूल संबंधों के निर्माण पर अपने एकवचन फोकस में कम हो जाता है, जबकि नए स्कूल रिलेशन बिल्डिंग के कम मूल्यांकन के साथ कम हो जाता है।

ग्राहक आज बहुत बेहतर सूचनाएं हैं, सिर्फ एक दशक या दो दिन पहले ग्राहक।लेकिन वे बहुत व्यस्त हैं यह साबित करने के लिए, अपने आप से पूछें कि क्या आपके पास सूचना और मनोरंजन के सभी उपयोग हैं, क्या आपके पास इच्छानुसार खर्च करने के लिए अधिक या कम समय है?

सच्चाई यह है, जितना अधिक हम जानते हैं, उतना ही व्यस्त हम हैं।

और यही कारण है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है कि विक्रय लोग आज के समय को स्थापित करने, बढ़ावा और ग्राहक संबंधों को विकसित करने के लिए आवश्यक समय व्यतीत करते हैं, साथ ही साथ उन्हें चुनौती दे रहे हैं और उन जानकारी को छानने में सहायता करते हैं जो संभवत: समस्या आप उन्हें हल करने में मदद कर रहे हैं

रिश्ते बनाएं और उन्हें एक ही समय में चुनौती दें

हो सकता है कि जल्द ही एहसास हो जाए, नए नए स्कूल की बिक्री सभी के बारे में होगी