विपणन युक्तियां: पुराने उत्पाद पर एक नया स्पिन कैसे रखे

कैंडी उत्पाद बनाने में इस्तेमाल कोको की कीमत पिछले कुछ वर्षों में बढ़ गई है। कैंडी निर्माताओं को दो स्पष्ट विकल्पों के साथ छोड़ दिया गया था: उनके उत्पाद के लिए अधिक शुल्क लेना या उनके उत्पादों को छोटे बनाना

लेकिन प्रतीक्षा करें, एक तीसरा विकल्प था … कम उत्पाद का उपयोग करें और आकार को समान रखने के लिए और ग्राहकों को इसे "हल्का, स्वस्थ" विकल्प के रूप में कम कैलोरी के साथ बेचने के लिए एक भराव के रूप में जोड़ें।

ये "बेहतर, अपराध मुक्त चॉकलेट" अभियान संयुक्त राज्य के कुछ प्रमुख कैंडी निर्माताओं द्वारा इतने सफल रहे हैं कि लोगों को यह नहीं सोचना पड़ा कि कम कैलोरी वास्तव में इसका मतलब था कि वे कम रखने के लिए कम भुगतान कर रहे थे ब्लैक में कैंडी कंपनियों

एक धीमी गति से उत्पाद छोड़ने से पहले, एक नई स्पिन की कोशिश करें

अगर कोई उत्पाद अच्छी तरह से नहीं बेच रहा है, तो एक कारण है। हो सकता है कि आप अपनी मांग को अंदाजित कर सकते हैं, प्रतिस्पर्धी होने के लिए इसे बहुत अधिक कीमत की है, या इसे गलत बाजार में बेचने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन कई महान विचार और उत्पाद गरीब, अपर्याप्त, या गुमराह करने वाले विपणन प्रयासों के परिणामस्वरूप विफल हो जाते हैं जो आसानी से एक नए और नए दृष्टिकोण के साथ हल हो सकते हैं।

नए उत्पाद के साथ खरोंच से शुरू करना, प्रेरणा, समय और पैसा लेता है। किसी एक वर्ग में वापस जाने से पहले, एक बाज़ारिया की तरह सोचें और अपने आप से पूछें "क्या मैं अपने चॉकलेट विचार में हवा ला सकता हूं?"

आसमान छू लागत पर स्पिन डाल रहा है

अगर बिक्री में गिरावट आती है क्योंकि आपको अपनी कीमतें बढ़ाने की जरूरत है संभवतः काम पूरा करने की ज़रूरत नहीं है- कीमत बढ़ाने के लिए आपकी ज़रूरत के बारे में ईमानदार होना चाहिए- एक रणनीति जो बेन और जेरी के लिए काम करती है

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लोकप्रिय, प्रीमियम आइसक्रीम ब्रांड, बेन एंड जेरी, केवल एक कारण के लिए छोटे कंटेनर में बेचा जाता है।

उनके उच्च-गुणवत्ता वाले सामग्रियों की लागत के कारण, $ 10 से कम के लिए आधा गैलन बेचना लगभग असंभव हो जाएगा - कुछ उपभोक्ता अधिक से अधिक मारे जाएँगे

200 9 में, जब सामग्री की लागत में वृद्धि हुई, हागेन-दाज समेत प्रतियोगियों ने 16 औंस (एक सच्चे पिंट) से पंसड़ों में उत्पाद की मात्रा को 14 औंस तक कम करना शुरू कर दिया, जबकि मूल्य को समान रखा।

यह परिवर्तन उपभोक्ताओं को सूचित किए बिना किया गया था, और इस तरह से भ्रामक हो, और बेन और जेरी ने लगभग तुरंत नोटिस लिया अपने पिनटों को कम करने के बजाय, उन्होंने सार्वजनिक रूप से विरोध करने के लिए इस क्षण को जब्त कर लिया कि आप 14 औंस को पिंट नहीं बुला सकते हैं और अन्य कंपनियों के डरपोक रणनीति का पर्दाफाश कर सकते हैं। जब बेन और जेरी ने अंततः उनकी कीमतें बढ़ाईं, तो बिक्री में कमी नहीं हुई थी।

स्पिन किसी के साथ बिक्री?

विभिन्न कारणों से बिक्री का काम, लेकिन शेल्फ से धीमी गति से चलने वाले उत्पादों को धक्का देने के लिए बिक्री पर स्पिन करने वाला यह एक चतुर है

मंदी के दौरान, उपभोक्ताओं पर ध्यान लगाया जाता है कि उनके डॉलर कहाँ जा रहे हैं और बिक्री चलाना उनके क्रेडिट कार्ड को निकालने के लिए पर्याप्त नहीं है। लेकिन जब आप दृश्य सहायता के साथ मूल्य प्रोत्साहन को जोड़ते हैं तो मद के मूल्य में वृद्धि करने के लिए आपको सौदा बंद करना आसान हो सकता है।

तुलनात्मक मूल्य के अवर उत्पाद के बगल में एक उच्च गुणवत्ता, बिक्री पर उच्च मूल्य वाला आइटम रखें यदि आप ई-कॉमर्स व्यापार चलाते हैं, तो आप इसी तरह की लागतों पर "अवर" उत्पादों को दिखाने वाले साइडबार जोड़ सकते हैं। लोग बिक्री की कीमत को और अधिक महत्वपूर्ण मानते हैं जब वे देखते हैं कि वही राशि कम उत्पाद का नियमित मूल्य है।

अजीब बेडफ़ोल्ला स्पिन

श्री स्वच्छ बिक्री गिर रही थी; लाँड्री डिटर्जेंट का लाभ मजबूत रहा।

श्री स्वच्छ सूत्र को सुधारने के बजाय, एक चतुर विपणन कदम में, प्रोक्टर और गैंबल ने उपभोक्ताओं को एक नया विकल्प पेश करने वाले एक नए श्री।

अपसलिंगिंग - अंतिम मिनट स्पिन

प्रेमी इंटरनेट विपणक जानते हैं कि "अप्सलिंग" उत्पादों को स्थानांतरित करने का दूसरा तरीका है। क्या तुमने कभी कुछ ऑनलाइन सिर्फ एक पॉपअप का सामना करने के लिए कुछ और सुझाव दिया है जिसे आप पसंद कर सकते हैं? इस अभ्यास को "अप्सलिंग" कहा जाता है।

ऑर्डर पिज़्ज़ा ऑनलाइन करें और आपको पूछा जाएगा कि क्या आप सलाद, मिठाई या सोडा चाहते हैं अमेज़ॅन से आदेश और पता चलता है कि अन्य समान उत्पाद लोग क्या पसंद करते हैं।

अप्रेसिंग अब किराने की दुकान के चेकआउट में भी देखे जा सकते हैं जब आपको यह पूछा जाता है कि क्या आप किसी कारण में योगदान करना चाहते हैं, या आइटमों को ध्यान से आप को लुभाने के लिए रजिस्टर में रखा जाए

जैसा कि कोई रिटेलर आपको बताएगा, किसी दुकान में किसी वस्तु के भौतिक प्लेसमेंट (दाहिनी ओर शेल्फ ऊंचाई तक) उत्पाद को बना या तोड़ सकता है

और इसकी प्रस्तुति भी महत्वपूर्ण है यदि ग्राहक कुछ नहीं खरीद रहे हैं, तो उन्हें उत्पाद के बारे में कुछ नया दिखाएं - एक नया उपयोग, एक नया मान, या किसी नए डिस्प्ले में इसे ऑफ़ करें

नया! बेहतर! स्पिन? या वास्तव में बुरा विचार?

नया और सुधार दो-तलवार वाला तलवार है उपभोक्ता अक्सर इस बारे में चुटकुले करते हैं कि अगर किसी कंपनी को किसी उत्पाद को सुधारना होगा तो उसे पहली बार सही क्यों बनाया जाए। और, कई लोग अपने पसंदीदा उत्पादों में परिवर्तन या यहां तक ​​कि बदलावों से नफरत करते हैं।

23 अप्रैल, 1 9 85 को कोका-कोला कंपनी ने अपने मूल कोक उत्पाद को हटा दिया और "न्यू कोक" लॉन्च किया। वफादार कोक प्रशंसकों को अत्याचार कर रहे थे, "नए और बेहतर" स्वाद और बिक्री में कमी आई थी। 11 जुलाई को, तीन महीने से भी कम समय में, मूल उत्पाद को "कोक क्लासिक" के रूप में वापस लाया गया था।

कोका-कोला कंपनी ने एक महत्वपूर्ण सबक सीखा अब, "नए और बेहतर" संस्करणों की पेशकश करने के बजाय, जो किसी उत्पाद के पुराने संस्करण से अलग हो जाते हैं, वे मौजूदा सफल उत्पादों के लिए एक नया स्पिन जोड़ते हैं - कोक अब विभिन्न प्रकारों (चूने, चेरी, वेनिला जोड़कर) में आता है। और अलग मिठास, लेकिन वे अपने मानकों के साथ अब गड़बड़ नहीं।

एक दिलचस्प बात यह है कि कोक (क्लासिक) के उत्पादन को रोकना शुरू करने के लिए प्रारंभिक मार्केटिंग के फैसले ने इस तरह की मांग की है कि लोगों ने मामलों की जमाखोरी शुरू की और उन्हें बिक्री मूल्यों के लिए बिक्री, निषेध समय के दौरान शराब के रास्ते।जब वे "लोगों ने क्या मांग की है" वापस लाया, वे नायकों बन गए और कोक की बिक्री सभी समय की उच्च पर पहुंच गई।

उत्पाद कई कारणों से असफल होते हैं - कुछ तो बस बुरे विचार हैं कि विपणन का कोई भी हिस्सा नहीं निकल सकता (उदाहरण के लिए, खरगोश झटकेदार, बीफ़ झटके का स्वस्थ विकल्प, कभी भी उपभोक्ताओं के साथ अच्छी तरह से स्थापित नहीं होता और लगभग तुरंत विफल हो गया।) लेकिन अगर आप वास्तव में एक महान विचार है, आपको उच्च गियर में बिक्री को कूच करने के लिए एक बेहतर विज्ञापन अभियान या मार्केटिंग दृष्टिकोण खोजने की आवश्यकता हो सकती है।