होम शो के लिए सेलर्स तैयार करना - रियाल्टार टिप्स

विक्रेता को अपने घर दिखाने की वास्तविकताओं के लिए परिचय दें आप अपने विक्रेताओं से पहले ही एक घर को दिखाने के लिए तैयार करने के लिए शारीरिक काम के बारे में बात कर चुके हैं, लेकिन क्या आपने अन्य घटनाओं का उल्लेख किया है, जब घर बाजार में है? घर विक्रेताओं को खरीदारों 101 में बुनियादी शिक्षा देने से उन्हें अपने घर दिखाने की वास्तविकताओं के लिए तैयार करने में मदद मिलेगी।

सभी समय में दिखाने के लिए तैयार रहें

विक्रेताओं को पता होना चाहिए कि प्रदर्शन के लिए उसी दिन और यहां तक ​​कि अंतिम मिनट के अनुरोध सामान्य हैं, इसलिए एक विक्रेता जो '24 घंटे के नोटिस को दिखाने के लिए' दिखाता है, वह अपने आप में एक अच्छा हिस्सा खरीददारी बाजार

एकमात्र मानक भारी अंतराल का समय आवश्यक होना चाहिए, जब आपको किसी किरायेदार को पर्याप्त सूचना देनी चाहिए।

एक बार एक घर को टैग किया जाता है एजेंटों द्वारा दिखाने के लिए मुश्किल , आपको इसे दिखाने के लिए कई कॉल प्राप्त नहीं होंगे। यदि विक्रेताओं ने प्रदर्शन करना मुश्किल बना दिया है, तो उन्हें बताना सुनिश्चित करें कि यह शो के दौरान कटौती करेगा - और कम प्रदर्शन कम संभावित खरीदारों के बराबर होंगे

इसे लचीला रखें

अपने घर विक्रेताओं को बताएं कि ज्यादातर एजेंट निर्धारित समय के भीतर आने की कोशिश करते हैं, लेकिन कभी-कभी यह संभव नहीं है। वे यातायात में फंसे हो सकते हैं, या आपके दिखाए गए घर से पहले जो घर देखा गया था, वो अपेक्षित से अधिक लंबा था। ऐसा होता है, और कभी-कभी यह बहुत देर हो जाती है कि फोन कॉल द्वारा तय किया जाए।

विक्रेताओं को घर से दूर रहने के लिए प्रोत्साहित करें, क्योंकि उन्हें लगता है कि वे जरूरी नहीं हैं, सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे किसी प्रदर्शन को बाधित न करें।

कौन पेश करने वाले विक्रेताओं

यह लगभग हमेशा एक बुरा विचार है विक्रेताओं का मानना ​​है कि एजेंट और खरीदार सभी को खोजने में सक्षम नहीं होंगे, ताकि उन्हें महत्वपूर्ण विशेषताओं के बारे में बताएं।

सच्चाई से, सबसे ज्यादा खरीदार प्रतिक्रिया को देखने के लिए बस उपस्थित होना चाहते हैं

विक्रेताओं को यह जानना चाहिए कि बहुत कम खरीदार जब उपस्थित होते हैं तो असहज महसूस करते हैं, और यह वास्तव में एक बिक्री को मार सकता है। जब विक्रेता विक्रेता होता है, तो अक्सर खरीदार अक्सर कोठरी या कैबिनेट के दरवाजे नहीं खोलेंगे, और जब वे आराम से एक घर नहीं देख पाएंगे, तो वे जल्दबाजी में आगे बढ़ेंगे और आगे बढ़ेंगे।

सेलर्स बात करना चाहते हैं, न कि घर के बारे में। आपको कभी नहीं पता होगा कि जब कोई खरीदार विक्रेता के मूड से बंद हो जाता है, या एक बयान के द्वारा विक्रेता उसे बनाता है। खरीदारों को घर पर देखने के लिए, शौक या मौसम या उससे भी बदतर बात नहीं - राजनीति और अन्य विवादास्पद विषयों के बारे में चिट चैट करें।

यदि विक्रेताओं को दिखाए जाने के दौरान घर जाना चाहिए, तो उन्हें बाहर जाने के लिए सलाह दें या एक स्थान पर रहें, एजेंट और खरीदारों के साथ घूमते नहीं।

आप सभी शो के लिए पेश करने वाले विक्रेताओं

यदि आप बड़ी संपत्ति या जटिल संपत्ति बेच रहे हैं, तो यह सभी शो के लिए उपस्थित होने की योजना का आदर्श हो सकता है, लेकिन यह आवश्यक है या स्मार्ट नहीं है ठेठ घर

समझाएं कि संभावित एजेंटों के साथ बातचीत में सुनना और भाग लेने के लिए अन्य एजेंट आमतौर पर बेचने वाले एजेंट के साथ असहज महसूस करते हैं यदि अन्य एजेंट खरीदार के एजेंट के रूप में खरीदारों का प्रतिनिधित्व कर रहा है, तो वह आपके सामने घर के बारे में खुली बातचीत नहीं कर सकती है

एक और नकारात्मक है जो अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है: व्यस्त एजेंटों को आपके शेड्यूल के आसपास काम करने के लिए समय नहीं है। सभी शो में उपस्थित होने के लिए प्रविष्टि एजेंट की आवश्यकता होती है, यह घर देने का एक और तरीका है कि मुश्किल प्रतिष्ठा दिखाने के लिए

यदि आपका विक्रेता छोटी वस्तुओं की चोरी के बारे में चिंतित हैं, तो उन्हें उन्हें दूर रखें चाहिए संग्रह और छोटे निजी आइटम पैकिंग प्रक्रिया की एक प्रक्रिया का हिस्सा है, जिसे वे प्रदर्शन के लिए घर तैयार करने के लिए पहले ही चले गए हैं।

पालतू जानवर नियंत्रित किया जाना चाहिए

पालतू जानवर को प्रदर्शन के दौरान घर से बाहर जाना चाहिए, खासकर बड़े कुत्ते, क्योंकि बहुत से लोग उनसे डरते हैं। घर के अंदर से आते हुए एक कर्कश छाल कुछ घर खरीदारों सामने दरवाजे पर चारों ओर मोड़ करने के लिए पर्याप्त है।

यदि पालतू गंध हो, तो विषय के बारे में अपने विक्रेता से बात करना मुश्किल हो सकता है, क्योंकि ज्यादातर लोग अपने घर में गंधों से अवगत नहीं होते हैं आपको उस विषय से निपटने के लिए अपना सबसे अच्छा व्यवहार करने वाला मोड अपनाने की जरूरत हो सकती है, लेकिन इसके साथ निपटा जाना चाहिए। आपका विक्रेता खरीदारों को घर को घर याद नहीं रखना चाहते हैं

विक्रेता सहयोग प्राप्त करना

एक जानकारी को शेयर में बताएं 'क्या आप खरीदार के स्वर के बारे में जानते हैं, सिर्फ एक विक्रेता को बताए कि उसे क्या करना चाहिए। समझाते हुए क्यों ये कदम महत्वपूर्ण हैं विक्रेताओं को पता है कि यह उनके सर्वोत्तम हित में पालन करने के लिए है।

1. आसान-से-पढ़ने के प्रारूप में कागज पर सलाह दिखाने पर विचार करें। जानकारी को पचाने के लिए विक्रेता को एक दिन या तो दे दो, फिर पूछें कि उसे जानकारी के बारे में कोई सवाल है या नहीं।
2. दिखाएं कि आप विक्रेताओं के विचारों का सम्मान करते हुए पूछते हैं कि वे क्या सोचते हैं, घर की सबसे अच्छी सुविधाएं हैं, फिर उन सुविधाओं को फ्लायर या ब्रोशर में देखें जो संभावित खरीदारों के लिए एक मेज पर छोड़े जा सकते हैं।

विक्रेता आमतौर पर सिर्फ मदद करना चाहते हैं बिक्री प्रक्रिया में उन्हें एक भूमिका देने का तरीका जानने के लिए आप पर निर्भर है, जो वास्तव में मददगार है और उस पर प्रदर्शनों पर नकारात्मक असर नहीं होगा।