अपनी व्यावसायिक योजना के लिए बिक्री पूर्वानुमान

बिक्री का पूर्वानुमान यह निर्धारित करने की प्रक्रिया है कि आपकी भविष्य की बिक्री किस प्रकार होगी, और यह किसी भी व्यावसायिक योजना का एक प्रमुख तत्व है, जिसे आप लिखना चाहिए अगर आप एक उद्यम शुरू कर रहे हैं या एक महत्वपूर्ण परिवर्तन मौजूदा व्यापार सटीक बिक्री की भविष्यवाणी से आपको, छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, बेहतर, और अधिक जानकारी देने के लिए मदद मिलती है

स्थापित छोटे-व्यापार मालिक बिक्री के अनुमान लगाने के लिए पहले के वर्षों से आंकड़ों पर भरोसा कर सकते हैं।

उन्हें बिक्री की वृद्धि की उम्मीदों को ध्यान में रखना होगा। हालांकि, नए छोटे-व्यापार मालिकों के लिए, बिक्री पूर्वानुमान का उपयोग करने के लिए उद्योग का अध्ययन करना, एक उपभोक्ता प्रोफ़ाइल तैयार करना और कुछ सरल बिक्री अनुमानों को करने के लिए पर्याप्त जानकारी एकत्र करने के लिए प्रतिस्पर्धा की बिक्री का भाव प्राप्त करना आवश्यक है।

स्टार्ट-अप के लिए बिक्री पूर्वानुमान अवलोकन

बिक्री पूर्वानुमान एक अयोग्य विज्ञान हैं, खासकर जब आप एक नया व्यवसाय बनाते हैं, जो कि किसी भी पिछली बिक्री के आंकड़े हैं जो कि एक गाइड के रूप में उपयोग करने के लिए नहीं हैं। यदि आप नए हैं, तो अपने लक्षित उद्योग का अध्ययन करके, व्यापार की तुलना में तुलनात्मक व्यवसायों से बात करके, यह जानने के लिए कि क्या लोग खरीदने के लिए तैयार हैं और किस कीमत पर और आपके प्रतियोगिता की जांच कर रहे हैं संबंधित डेटा के लिए राज्य और संघीय एजेंसियों के साथ जांचें वॉशिंगटन के राजस्व विभाग, उदाहरण के लिए, शहर द्वारा खुदरा बिक्री के आंकड़े टूट कर देते हैं। यू.एस. जनगणना ब्यूरो जनसांख्यिकीय जानकारी का एक धन प्रदान करता है जो आपके लक्ष्य बाजार का आकलन करने में सहायक भी हो सकता है, जबकि यू.एस. श्रम सांख्यिकी ब्यूरो उपभोक्ता व्यय पर रिपोर्ट प्रदान करता है

लघु व्यवसाय प्रशासन, वाणिज्य और अन्य उद्यमशील संगठनों के अपने स्थानीय कक्ष भी संसाधन प्रदान करने में सक्षम हो सकते हैं। हालांकि छोटे व्यवसायों को शायद ही कभी सार्वजनिक रूप से आयोजित किया जाता है, तो आप सिक्योरिटीज और एक्सचेंज कमीशन फाइलिंग के माध्यम से तुलनीय कारोबार के लिए बिक्री के आंकड़ों की खोज करने की कोशिश कर सकते हैं।

आपको पता लगाना होगा कि आपके उद्योग के लिए बिक्री कैसे की जाती है। उदाहरण के लिए, मनोवैज्ञानिकों और सलाहकारों को बिल योग्य घंटे से भुगतान किया जाता है, जबकि रेस्तरां और खुदरा विक्रेताओं के लिए बिक्री का अनुमान प्रति वर्ग फुट की बिक्री पर आधारित होता है

यदि आप एक फ्रैंचाइज़ी में खरीद रहे हैं, तो फ्रेंचाइज़र आपको एक वित्तीय विवरण और स्टोर लिस्टिंग के साथ एक समान फ्रैंचाइज़ी पेशकश परिपत्र प्रदान करेगा। बिक्री के पूर्वानुमान के बारे में अपने फ्रेंचाइज़र से बात करें और फ्रेंचाइज में दुकान के मालिकों को उनके बिक्री के आंकड़ों के बारे में पूछें।

स्थापित व्यवसायों के लिए बिक्री पूर्वानुमान> अपने इतिहास पर अपनी भविष्यवाणी का आधार रखें, जो बिक्री के आधार पर आपके लेखांकन सारांश से आएगा इस प्रक्रिया से बहुत अधिक अनुमान लगाया जा सकता है, जो आपको दिखाता है कि आपके व्यवसाय ने ग्राहकों, इकाइयों और बिक्री में क्या हासिल किया है।

आप जिस ट्रेंडिंग के आधार पर देखते हैं, महीने-दर-महीना और साल-दर-साल, अपनी रणनीति और रणनीति को ओवरले करते हैं कितने अधिक ग्राहक आप आकर्षित करने में सक्षम होंगे और कितनी बार वे खरीदेंगे? निवेश का असर क्या होगा? कितने अधिक इकाइयां आप बेच सकेंगे? आपकी मूल्य निर्धारण की रणनीति आगे बढ़ रही है

बिक्री पूर्वानुमान युक्तियां

छोटे व्यापारिक मालिक अक्सर अपने बिक्री के अनुमानों को अधिक अनुमानित या अंदाजित करते हैं, इसलिए आपको तीन अलग-अलग विक्रय अनुमान लगाना चाहिए: एक सबसे अच्छा स्थिति के रूप में, दूसरा सबसे खराब स्थिति और एक तिहाई वह बीच में है

अच्छा सलाह रमन चड्ढा, डीपॉल विश्वविद्यालय में कोलमन उद्यमिता केंद्र के कार्यकारी निदेशक, राजस्व वृद्धि हमेशा आपके अपेक्षा से अधिक समय तक ले रही है। आपके बिक्री अनुमानों में सावधानी के पक्ष में गलती करने के लिए, यह अधिक रूढ़िवादी होने के लिए स्मार्ट है