बिक्री वाले लोगों को बेचने

लंबे समय तक बिक्री में रहें और जब आप बिक्री की स्थिति में हों तो आपको एक और बिक्री पेशेवर के साथ आमने-सामने आना होगा। आपका मिशन (आप इसे स्वीकार करने का निर्णय लेना चाहिए) एक साथी को करीब से बंद करना है व्यापार कमाने के व्यवसाय में किसी से व्यापार कमाने के लिए एक पेशेवर प्रस्तुतकर्ता को विश्व स्तर की प्रस्तुति देने के लिए

दूसरे शब्दों में, आपको एक और बिक्री प्रतिनिधि को बेचना होगा

कुछ भी फैंसी की कोशिश न करें

इसके बारे में सोचने के लिए एक महत्वपूर्ण बात यह है: मान लें कि विक्रय प्रतिनिधि आप सभी विक्रय युक्तियों और युक्तियां, विक्रय बंद की बिक्री और बिक्री के मॉडल क्या आप जानते हैं कि।

यह क्यों महत्वपूर्ण है? क्योंकि किसी को बेचना पसंद नहीं है लेकिन हर कोई खरीदना पसंद करता है। यदि आप मानते हैं कि जिस व्यक्ति को आप बिक्री के बारे में सबकुछ जानते हैं, और अगर आप समझते हैं कि कोई भी ऐसा महसूस नहीं करता है कि वह "बेचे जा रहा है," तो आप यह कोशिश करने का मोह न उठाएंगे कि आपके द्वारा सीखी गई नवीनतम समापन तकनीक उस बिक्री सेमिनार के दौरान पिछले हफ्ते

याद रखें, सेल्स रेप्स मानव हैं

बिक्री प्रतिनिधि जो एक विक्रय स्थिति में खुद को मिलते हैं और दूसरे विक्रय प्रतिनिधि के साथ घबरा जाते हैं उन्हें लगता है कि अन्य बिक्री प्रतिनिधि उन सबका आलोचना करेंगे जो वे करते हैं या कहते हैं। वे चिंता करते हैं कि किसी विशेष क्षेत्र में उनके कौशल नासने के लिए तैयार नहीं होंगे और उनके ग्राहक (अन्य बिक्री प्रतिनिधि) अपने मूल्य को छूट देंगे।

यदि यह परिदृश्य आपके जैसा लगता है, तो आराम करो याद रखें कि कितने सालों से आपका ग्राहक बिक्री में रहा है या कितना अच्छा है, वह अपने विक्रय कैरियर में है, फिर भी वे इंसान हैं

यदि आपका ग्राहक आप और आपके बिक्री कौशल को अपने नियोक्ता के लिए एक बुद्धिमान और सूचित खरीद निर्णय लेने के बारे में समझने पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहा है, तो आप शुरू से ही एक कठिन लड़ाई का सामना कर रहे हैं: और आपकी प्रतियोगिता है!

व्यावसायिक सौजन्य कई परिस्थितियों में, बिक्री प्रतिनिधि एक और बिक्री पेशेवर के साथ और अधिक सम्मान के साथ व्यवहार करने के लिए दायित्व की भावना महसूस करते हैं। यह पेशेवर सौजन्य अक्सर एक विक्रय प्रतिनिधि को बेचने का कार्य आसान बनाता है जो गैर-बिक्री पेशेवर को बेचते हैं

वास्तव में, बिक्री प्रतिनिधि अक्सर सबसे आसान लोगों को बेचते हैं।

यह विशेष रूप से सच है यदि आपकी बिक्री कौशल ठीक-ठीक हो, अच्छी तरह से अभ्यास और आपका दृष्टिकोण पेशेवर है

यदि आप खुद विक्रय पेशेवर को बेचते हैं, तो आलोचनात्मक होने के बारे में परेशान होने के बजाय, युद्ध की कहानी साझा करने के लिए तालमेल बनाने और कुछ आम जमीन स्थापित करने के लिए शुरू करें।

सावधानी के कुछ शब्द

एक साथी विक्रय पेशेवर को बेचते समय बहुत अधिक आकस्मिक होना प्रलोभन होता है वास्तव में यह वास्तव में है कि आपका व्यावसायिकता निकल जाता है अपने ग्राहकों के साथ दोस्ती बनाने में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन आपको यह ध्यान रखना होगा कि आपका काम अपने ग्राहक को मुहैया करवाने के जरिए राजस्व हासिल करना है।

इसका मतलब यह है कि आप ऐसे परिस्थितियों में हो सकते हैं जहां आपको क्लाइंट के साथ कठोर होना पड़ता है, उन्हें बताइए कि जब वे किसी चीज के बारे में गलत हैं या यहां तक ​​कि संभावित सौदे से दूर चलना है।

यदि आपने एक ग्राहक के साथ दोस्ती विकसित की है, तो "कठिन चीजें" करना बहुत मुश्किल साबित हो सकता है, जिससे आप अपने करियर में जो सही हैं और दोस्ती बनाए रखने के बीच चयन कर सकते हैं।

अंतिम विचार

यदि आप अपने डर से अपने कौशल को कमजोर करते हैं या अपने हाथ में व्यापार पर ध्यान केंद्रित करने के लिए दोस्ती का निर्माण करने के लिए मजबूर महसूस करते हैं तो एक और बिक्री पेशेवर को बेचना एक तनावपूर्ण घटना हो सकती है।

अपने दिमाग को अपने बारे में रखें, अपने प्रशिक्षण को याद रखें और उस सौदे को बंद करें!