साइन अप करें - बुक की समीक्षा

आजकल खुदरा विक्रेताओं के लिए साइनअज सबसे गलत समझा गया, अंडूइलाइज्ड उपकरण है साइन्स के लेखकों से सशक्त बयान: अपने आंतरिक विज्ञापन की शक्ति का उपयोग करना। यह पुस्तक, खुदरा विक्रेताओं के लिए अपनी ही तरह का, हमारे अपने रिटेल साइनेज से अधिक का लाभ लेने के लिए सिद्धांतों और रणनीतियों की रूपरेखा देती है। दूसरे शब्दों में, आपके संकेत आपके स्टोर के पैसे कैसे बना सकते हैं?

इस किताब के विचारों में कई अध्ययनों से शोध पर आधारित है जिसमें ब्रिघम यंग यूनिवर्सिटी

अध्ययनों से माल का परीक्षण किया गया था जो कि व्यापार के साथ साइन किया गया था, जिस पर हस्ताक्षर नहीं किया गया था और वस्तुओं के बीच बिक्री में 20% अंतर पाया गया। दूसरे शब्दों में, जिस माल को हस्ताक्षर किया गया था, वह उस माल का बहिष्कार जो कि 20% तक नहीं था लेकिन, यह भी बेहतर हो जाता है पूर्ण-मूल्य वाला माल जिसने बेदखल बिक्री-मूल्य वाले माल का हस्ताक्षर किया जो कि 18% तक हस्ताक्षरित नहीं था! ये दो अद्भुत आंकड़े हैं जो संकेत की शक्ति का वर्णन करते हैं।

खुदरा विक्रेताओं के रूप में, जिनके बारे में हम परवाह करते हैं, वे एक ही विचार हैं जो हमें पैसा बनाते हैं और यह ऐसा तात्पर्य है जो तात्कालिक परिणामों के साथ और ऐसा कर सकता है। लेखकों ने सही संकेतों के कारण तत्काल बिक्री में वृद्धि के साथ काम करने वाले स्टोरों के उदाहरणों को साझा किया। साइनअस सचमुच दुकान में चुप विक्रेता है - कम से कम यह है कि अगर आप इसका इस्तेमाल उस तरह के लेखकों को करें।

पुस्तक में फॉन्ट, प्रतिलिपि, रंग और आकार के नियमों सहित अच्छी गुणवत्ता वाले लक्षणों के लिए सिद्धांतों की रूपरेखा दी गई है

पुस्तक का यह हिस्सा फास्ट सिग्नेज़, देश की सबसे बड़ी साइन निर्माता के साथ लिखा गया था। वास्तव में, फास्ट सिग्नेस के सीईओ ने संकेतक की शक्ति में अपनी कंपनी के अपने अनुभवों का हवाला देते हुए किताब के पीछे एक अनुमोदन लिखा था।

"साइन्स हास्यास्पद हैं। जब तक वे वहां नहीं होते, तब तक आप उन्हें कभी ध्यान नहीं देते" मैथ्यू हडसन कहते हैं, पुस्तकों में से एक लेखक सह-लेखक हैं।

"हम संकेतों के मूल्य के बारे में कभी नहीं सोचते हैं या हम वास्तव में उन पर निर्भर हैं जब तक वे वहां नहीं होते हैं। ग्राहक लगातार खुदरा दुकानों के साथ अपनी सबसे बड़ी शिकायत के रूप में संकेत या बुरे संकेत की कमी की सूची में हैं," मैथ्यू ने साझा किया।

लेखकों ने आपके स्टोर में सबसे अच्छे लक्षणों को सुनिश्चित करने के लिए एक चार-भाग का सूत्र प्रस्तुत किया है। वे इसे

आईईईईई फॉर्मूला कहते हैं (जब लोग लोग गुणवत्ता के संकेत के सिद्धांतों के लिए पेश किए जाते हैं, तो वे अक्सर कहते हैं, "ओह, मैं देखता हूं!") I के लिए खड़ा है >। ये संकेत ग्राहक को स्टोर के चारों ओर अपना रास्ता खोजने में मदद करते हैं, लेकिन यह भी समझाते हैं कि उत्पाद ग्राहक के लिए क्या करेगा - यह मेरे लिए क्या हिस्सा है। एस के लिए खड़ा है बेचना । ये संकेत हैं कि आपके व्यापार को "बेचना" वे मूल्य निर्धारण के माध्यम से ऐसा करते हैं, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण रूप से खरीदने के लिए मजबूर कारणों। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में बने एक लोकप्रिय बेचना साइन है

पहला ई शिक्षित के लिए खड़ा है। ये संकेत हैं जो ग्राहक को शिक्षित करते हैं। हडसन का मानना ​​है कि स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं के लिए सफलता की कुंजी ग्राहक की शिक्षा है। हडसन ने कहा, "स्टोर को स्थानीय विशेषज्ञ के रूप में देखा जाना चाहिए, जो वे बेच रहे हैं।" तब और तब ही वे बड़े बॉक्स और ऑनलाइन के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं खुदरा विक्रेताओं। "

दूसरी ई मनोरंजन के लिए खड़ा है

अगर लोग खुश हैं कि वे पुस्तक को और अधिक खुश करते हैं तो किताबें बढ़ती हैं और संकेतों में मदद करती है कि ग्राहक को अच्छे, खुश मूड में डाल दिया जाए यह पुस्तक स्टोरों में ग्राहक अनुभव की अवधारणा का भी पता लगाता है। डबर्ड "अनुभव इंजीनियरिंग" लेखक का अनुमान है कि अनुभव खुदरा स्टोर में नए उत्पाद होंगे। साइन्स बेचना एक पूर्ण-रंग वाली पुस्तक है जिसमें अच्छे और बुरे संकेतों के कई उदाहरण हैं, जिससे पाठक को मार्गदर्शन मिल सके। यह पुस्तक में दावों का समर्थन करने के लिए उदाहरणों और कहानियों से भरा है। लेखकों के संयुक्त रिटेल अनुभव के 50 वर्षों से अधिक है और फास्टसाइंस के समर्थन से सभी खुदरा विक्रेताओं के लिए "होना चाहिए" पुस्तक तैयार की गई है

पुस्तक में उल्लिखित कुछ संकेत सिद्धांतों पर और अधिक पढ़ें, इन लेखों को देखें:

संकेत क्यों बेचें